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集客方法かぶりはどうなのか?

おはようございます。

河北です。

この繁忙期に向けて仕込んできたことが
徐々に成果として現れている感があります。

凄く嬉しいです。

まだこれから仕込んでいたロケット弾みたいな
ものが、これから、まだまだ発射されていくので
凄く楽しみであります。

今日は集客が他社とかぶってくるけど大丈夫?

などという、ご質問頂戴したので私なりの考えを
書いてみたいと思います。

集客方法って基本かぶりまくります。

チラシでもそうですが、どこのリフォーム会社も
似たようなチラシなんですよね。

だから集客方法って、どこもかぶっているんです。

ネットでもそうですよね。

どこも似たようなものばかりなんです。

でも、その中で儲かっている会社と儲からない会社
そして集客できる会社と集客できない会社があるのです。

うちもそうですが、実は表面で見えるものと
表面で見えないものが、あるんです。

表面上で、うちのHPやチラシなど真似する会社は
沢山ありますが、ハッキリ言って全く問題ないです。

実際に、これは他社のチラシなど真似すれば
解かりますが反響は取れないんですよね。

ですから、集客方法がかぶったりするのは
問題ないと私は思っております。

では、どこが重要なのか?ということですが
会社の中身やブランディング手法を他社が見えない
とこで行っていくだけなのです。

それを行うだけで劇的に実は変わるんですよね。

私も昔は他社の真似しておりましたが、どうしても
思ったように上がらなかったんです。

でも、ある時に、あれ?もしかして?

っと気が付いたのです。

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・他の業界からマネしてリフォーム業界に
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・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

・経営者として大事な考え方とは

・年商10億の壁の破り方とは

・ブランディングの仕方とは

・私が行っている集客方法とは

・私が実践している2018年の最新集客法とは

・HPやチラシでお客様の○○に特化して書くと
爆発する?

・失敗しない広告宣伝とは?

・価格以外で比較させる方法とは?

・利益率を上げる社内システムとは?

・専門特化型で圧倒的に集客する方法とは?

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リフォーム店の集客

おはようございます。

河北です。

今年は昨年社員さんを増員したのですが
今年も、また増員増員をしなくては
いけないかもです・・・

非常に忙しいのではありますがドンドン
人が増やさないといけないので大変だなぁ
っと思いながら過ごしてます(笑)

では本日はリフォーム店の集客について
書いてみたいと思います。

リフォーム店の集客というのは、もう何度も
テーマにあげてますが本当に難しいことでは
ないと私は思っております。

今が旬な集客方法というのは、間違いなく
専門店化するのが良いと思います。

流行っているのは水回りリフォーム専門店
というのが今は流行ってますね。

これも専門特化した集客方法の1つですが
お客様のターゲットを絞るということですね。

ターゲットを絞るのは良いのですが、これ
気を付けないといけないのが、ただ絞るだけ
では意味はなくて、絞ることで今より、もっと
集客できないと意味ないんですよね。

もう随分前の話ですが小冊子とか流行ったの
知っている人もいるかと思います。

あれと同じで、小冊子などという無料媒体で
集客するということは、恐ろしいくらいの
反響がないと契約にはならないので小冊子で
お客様を集めるのがパラパラであれば
意味ないことだと私は思ってます。

であればチラシで一発見積もりのお客様を
バンバン集めた方が凄く楽ですし、意味が
あることだと私は思っております。

ですから、ただやみくもに専門店化するのではなく
専門店化するのであれば圧倒的な集客が、できないと
意味がないという事実を知ってください。

そして逆の言い方をすると専門特化することで
集客は簡単にできるようになっていきます。

ただ1つだけ大事なのは専門店として、お客様から
専門店として支持を受けるようにしていかないと
いけないですけどね。

あくまで私が考えていることと経験をもとに
書いておりますので少しでもお役にたてば
嬉しく思います。

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いき集客する方法や先行きを予測する方法

反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

他社にマネできない集客方法の作り方とは

明日からできるネット集客法とは

リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

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経営者として大事な考え方とは

年商10億の壁の破り方とは

ブランディングの仕方とは

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・私が実践している2018年の最新集客法とは

HPやチラシでお客様の○○に特化して書くと
爆発する?

失敗しない広告宣伝とは?

価格以外で比較させる方法とは?

利益率を上げる社内システムとは?

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リフォームの集客企画の作り方

おはようございます。

河北です。

とにかくやることだらけで、ちっとも
休めない日々を過ごしてます・・・

このブログを書いていると色々と集客の
ご質問を頂きます。

そこで本日はリフォームの集客企画を
どうやって考えているのか?

ということを書いてみたいと思います。

私がリフォームの集客を考える時に一番大事な
ことは、本質を見るということです。

少し余談というか他業種の事例になるんですが
私のとこに色々な方からご相談がきます。

最近は名古屋にあまりいないので戻ってくると
特に多いんですよね。

その際に、殆どの方が本質を見ないというか
見ようとしないようにしているのか

理由は解らないのですが、今の状態で
集客がしたいということを言われます。

ほとんどの方が共通しているのですが、
競合他社でうまくいっていると言われている
会社を参考にしていきます。

ただ、あくまでうまく言っていると言われている
という会社です。

本当のことは調べないです。

そして、そこでの料金やサービスをマネしようと
して、若干だけ安くしていこうとします。

しかし、これがズレているというか
料金だけが問題ではないのです。

例えば場所であったり見栄えであったり
サービス内容であったり、そういったことですね。

そういったことからは目をそむけていくのです。

ですから、その会社がうまくいっている理由は
場所がそこにあり、料金やサービス内容

そして社長さんの考え色々なものが重なり合って
うまくいっているという事実を見ないとダメだと
お話します。

そして、では一体、どのくらいお客さんが
必要なんですか?

っと聞くと、必ず共通する答えが返って
くるのが、

「最低食っていくのに○○円必要だから
このくらいの人数のお客さんは絶対にほしい」

という希望をおっしゃいます。

いや、冷静に考えてくださいよ。

あなたが1人でやっているのに、お客さん
そんなにきたらパンクしちゃいますよ。

っと言っても、なんとします。

とにかく、そのくらいお客さんがほしいのです。

という答えが返ってきます。

っとキリがないので、この辺りにしますが
これを読んで頂きどう感じますか?

ということです。

これはお客様目線ではないのです。

完全に自分目線での考え方なのですよね。

こういう視点で物事を考えてはダメだという
ことです。

あくまで自分がお客様なら、どんな会社に依頼するのか?

という目線で考えないといけないです。

集客を企画する際に大事なことは大前提として
自分がお客様の立場であれば、どう考えて
どう行動するのか?

またなぜ、その会社に決めたのか?

ということを紙に書いてみるとよいですよ。

すると

「おっ、、こっ、、これは、、、」

っと感じることがあります。

そうしたら、あとは実践していくだけです。

これの繰り返しで集客というのは私は上手くいくと
考えてます。

あくまで私の考え方ではありますが少しでも参考に
なってくれれば嬉しく思います。

今日書いたこと以外にも気がついたことや、少し
ブログでは書けないような内容はメルマガで書いてます。

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・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

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