「チラシ リフォーム業 効果」タグの記事一覧

リフォーム折込チラシの効果とは

おはようございます。

河北です。

さて2月も変わらず忙しい毎日を
過ごさせていただいております。

本当にありがたいですね。

2月で、新しい期が始まり4か月が
経過します。

ここまでは、ギリ予定通りきているので
来月からも予定通りいくように頑張らないと
いけないです。

では本日はリフォームの折り込みチラシの
効果について書いてみたいと思います。

チラシの効果って配布した、その日に電話が
鳴るのです。

効果は1週間から10日くらいかなぁっと
私は思っております。

でも、中には、ずっとチラシを持っていて
電話してくれる、お客様もいらっしゃるのです。

そしてチラシの効果は配布し続けることで
そのエリアに浸透していくんですよね。

あれ?見たことあるな?

そういえばリフォームってチラシ見たな?

とかね。

こんな感じで、お客様から反響があるのです。

これは私の実体験なんで本当です。

ですからチラシは、やはり配布し続けるのが
必要かと私は思っております。

そしてチラシは遠方からは電話が鳴らないので
やはり近隣に配布し続けるということが
必要な媒体です。

実は私、テストしたことあるんですが
4日間連続で同じ地域にチラシを折り込み
したことあるんです(笑)

反響は、正直に書きますと初日以外は
そうたいして鳴らなかったです(笑)

ただ浸透率というか、そのチラシを持って
いたお客様からポロポロと1か月後も
電話鳴ってましたね。

では採算が合うか?合わないか?と言いますと
ハッキリ言って合わないです(笑)

あんなことは、しちゃダメだと思います。

そして二度とやらないです(笑)

でも、このようなテストを繰り返し行うことで
色々なデータがとれるので私は重要かと思って
色々なテストを繰り返しております。

でも、反響を第一に考えるのであれば
月に1回で十分かと私は思っております。

それを継続的に行うことで地元に、この会社が
あり、そして常に活動しているということが
解かってもらえるようにするのが良いと思います。

あくまで私の経験ではありますが、少しでも
お役にたってくれたら嬉しく思います。

今でもチラシは行っておりますので、
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リフォームのチラシの内容は本当か

おはようございます。

河北です。

8月も下旬になってきましたね。

もう、あと1ヶ月もするかしないかで
繁忙期に突入していきます。

あと1ヶ月で今年決めた準備が完成するか
しないか?徹夜の日々が続きそうな予感がします・・

というか、いつになったら休めるのか・・・・

という感じですが、今日もはりきって
ブログを書いていきます。

本日はリフォームチラシの内容は本当か?
ということについて書いてみます。

リフォームチラシを見ると、どこも同じような
商品で価格が掲載されているというチラシですね。

あれを見て、「うわぁ、安いなぁ~」

っと感じることがあるのですが、あれが
本当かウソか?ということなのですが
本当と言えば本当ですし、嘘とは言わないですが
曖昧といえば曖昧ですね。

例えばラーメン300円とか書いているのと
同じですが、たしかにラーメン300円だけど
ラーメンだけでは足りないので結局セットに
していくと、700円とかになちゃった。

みたいな感じなのと同じだと思います。

うちは本当のこと知りたいので調査をするように
しているんですけどね。

他社が本当に、その価格で行っているのか?

実際に仕入れ値はいくらなのか?

ということを調査して自社の価格を決めたり
しているというとこです。

過度な値引きは業界がおかしくなっちゃいますので
実は行わないんですよね。

業者もメーカーもお客様も、過度な値引きは
得しないんですよね。

お客様は得するのでは?

っと考えますが、これ実は得しないんですよ。

例えばですが、うちも過度な値引き交渉する
お客様は、お断りさせていただく時があります。

なぜなら、赤字になってまで行うことは
できないんです。

それに、これは会社としてもですが赤字になると
わかった工事を、丁寧に行うことって気持ち的に
できないんですよね。

であれば最初から、やらないほうがいいので
競合他社さんを紹介しています(笑)

たぶん競合さんも、やらんでしょうけどね(笑)

但し誤解があるといけないので書きますが企業努力して
原価を下げる努力はしております。

それが、できてないと競争には勝てないですからね。

っと少し話がズレましたが競合他社のチラシの
価格が気になるのであれば、契約した金額を調査して
みると良いと思います。

面白いことが解ります。

なぜ、あの価格でチラシを配布しているのか?
という理由が解りますよ。

ちょっと詳しくはブログでは誰が見ているか
書きにくいのでメルマガで書いていきます。

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リフォームのチラシ作りの本ってある?

おはようございます。

河北です。

今日で7月も終わりですね。

いやぁ早い!早い!早い!っと
感じます。

リフォームのチラシ作りの本について
書いてみます。

最近本屋に行かないので解りませんが
昔よく、そういった本が打ってましたよね。

そういった本を読んでチラシを作るのは
ハッキリ言って辞めたほうが良いと思います(笑)

なぜならチラシが上手くいく理由って
チラシで書いてあることだけが全てでは
ないんですよね。

その証拠に、他社のチラシをマネて配布すれば
答えはでてくると思います。

全く同じチラシを配布しても反響が悪いと
思います。

これはHPでも同じです。

他社のを真似しても意味は無いんです。

ではどうしたら良いのか?

ということですが、チラシでは、自分が何が得意で
他社と何が違うのか?

そしてお客様に、どのような行動をとってほしいのか?

ということを書いていくだけです。

電話がほしいのか?メールなのか?
来店してほしいのか?

ということです。

これを書くだけでよいのです。

あんまり考えずシンプルに作った方が
良いと思います。

競合他社を見るのは大事ですが、マネは
ダメです。

マネするのではなく競合とのコンセプトの違いを
表面に打ち出すのが大事かと思います。

そうすることで他社とは違うコンセプトの
チラシが出来上がり、そうやって作るほうが
私は良いと思います。

うちはいつもそうやって作ってます。

もちろん外れる時もあれば大当たりすることも
ありますが、ハズレても落ち込まずコツコツ
考えて行うのが私は良いと思います。

なんでもそうですが百発百中というのは
無理ですからね。

あくまで私の考えではありますが少しでも
このブログがお役にたてば嬉しく思います。

今日書いたこと以外にも気がついたことや、少し
ブログでは書けないような内容はメルマガで書いてます。

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リフォーム集客でポスティングはどうか

おはようございます。

河北です。

さて5月も中旬になってきました。

今年も、もうすぐ半分過ぎて
いるということですね。

あと3ヶ月もすれば、また繁忙期がきますので
今やっている準備を急がねばならないです。

今日はリフォーム集客でポスティングは
どうなのか?

ということについて書いてみます。

ポスティングの効果についてですが、もう15年くらい
前の話になりますが、私が経験したことを書いて
みますので参考になれば嬉しいです。

チラシを折り込みしたのですが、実は全く電話
ならなかった経験があるのです。

10万部配布して1件という散々な結果でした。

諦めきれず再度10万部を配布して2件とかの
反響だったんですよね。

諦めきれず3回目にチャレンジしようと
して、チラシだけは印刷したんですよね。

でも、また1件とかいう反響だと嫌だなぁっと
思って、チラシを事務所に入れっぱなしに
していたんです。

その中の1万枚を一度ポスティングしてみようかな
っと思ったのです。

1日目に自分で、どのくらい配布できるのか
実際にやってみようと思って、やったんです。

すると戸建てメインで配布していたので500枚~600枚
くらいしか配布できなかったのです。

うわぁ~こりゃ大変だなっと思って、すぐに
バイトを雇って5人に1人500万だとして
1日2500枚なので、4日間で1万枚を地図を
コピーして1件1件配布させたのです。

すると、2日目に電話が2件なったんです。

そして次の日も、また電話なったのです。

結局問い合わせで4件くらい電話なったんですよね。

そして契約が2件ほどでした。

ここまで書くとポスティングって効果あるじゃん

って思われると思いますが、これ・・・・・

採算が全く合わないのです(笑)

ポスティングさえ激安で行うことができれば
結構良い方法だと思います。

しかし、私もかなり色々と探したのですが
ポスティングを安くやってくれる方って
実はあまりいないのです。

それで結局辞めてしまいましたが、ポスティング
というのは実は効果は高いと思います。

ただ、15年も前の話ですので、今でも効果的か
どうかは解りません。

あっ、でも8年前に一度社員さんと一緒に
私もポスティング行ったことありますが
そういえば、その時も電話なったなっと

今書きながら思い出しました(笑)

面白いもので折り込みだと鳴らなくてポスティングなら
なるということは実は私は経験したことあるのです。

ですからポスティングは効果ありますよ。

っと言わざる得ないのですが採算だけ合うように
考えてやってみると面白い結果はでますよ。

あくまで私の経験と考え方ではありますが
少しでも参考になれば嬉しく思います。

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リフォームで独立はどうか?

おはようございます。

河北です。

本日で3月も終わりです。

4月が始まり少しづつ落ち着いて
いけば、ゆっくりできそうな、
できなさそうな、、、

というか私、いつになったら
休めるのか・・・

1人で色々と考えてます(笑)

では本日はリフォームで独立はどうか?
ということについて書いてみます。

リフォームで独立って実際には全然
悪いとは思いません。

ただ競争が激しいということで、あまり
競合とぶつからない市場からスタート
すれば全く問題ありません。

うちも創業当時はそうでしたからね。

今は競合と当たっても問題ないですが
当時はバンバンひっくり返されたのを
思い出します。

ですから少しだけ市場を変えたのですが
その瞬間から一気に売り上げが上がりだして
結果として1年目で1億円ほど売り上げを
あげることができました。

ですから独立するのは、このビジネスは
凄く良いと思います。

仕事自体も結構面白いですからね。

しかも資本も、ほとんど必要ないから
独立する方も多いと感じます。

独立してから1つだけ大事なのは集客です。

これもよく独立する前から、色々と考えたり
する方がいらっしゃますが、私とは少し
違ってまして、私は基本あんまり考えないです。

とりあえず独立してから考える。

なぜなら頭で考えていることと現実に起きた
時って、実は結構違うことが多いのです。

あっ、こういうことか?

っと思う時もありますからね。

私は問題が起きてから考えるタイプですので
ドンドン進めることができます。

でも頭で考え出すと、もうキリがなくなって
しまいますので、私は独立をしようと
考えているので、さっさと独立したほうが
良いと思います。

自分のやりたいことなので後悔したく
ないですからね。

という、あくまで私の考えと経験ではありますが
少しでもお役にたてば嬉しく思います。

ブログの内容以外にも集客などのテクニックも
知りたいなど、お考えであれば集客の具体的な
方法や、ちょっとブログでは書けないような
裏話などメルマガで書いてます。

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