「コンサル アドバイス リフォームチラシ」タグの記事一覧

リフォーム折込チラシの効果とは

おはようございます。

河北です。

さて2月も変わらず忙しい毎日を
過ごさせていただいております。

本当にありがたいですね。

2月で、新しい期が始まり4か月が
経過します。

ここまでは、ギリ予定通りきているので
来月からも予定通りいくように頑張らないと
いけないです。

では本日はリフォームの折り込みチラシの
効果について書いてみたいと思います。

チラシの効果って配布した、その日に電話が
鳴るのです。

効果は1週間から10日くらいかなぁっと
私は思っております。

でも、中には、ずっとチラシを持っていて
電話してくれる、お客様もいらっしゃるのです。

そしてチラシの効果は配布し続けることで
そのエリアに浸透していくんですよね。

あれ?見たことあるな?

そういえばリフォームってチラシ見たな?

とかね。

こんな感じで、お客様から反響があるのです。

これは私の実体験なんで本当です。

ですからチラシは、やはり配布し続けるのが
必要かと私は思っております。

そしてチラシは遠方からは電話が鳴らないので
やはり近隣に配布し続けるということが
必要な媒体です。

実は私、テストしたことあるんですが
4日間連続で同じ地域にチラシを折り込み
したことあるんです(笑)

反響は、正直に書きますと初日以外は
そうたいして鳴らなかったです(笑)

ただ浸透率というか、そのチラシを持って
いたお客様からポロポロと1か月後も
電話鳴ってましたね。

では採算が合うか?合わないか?と言いますと
ハッキリ言って合わないです(笑)

あんなことは、しちゃダメだと思います。

そして二度とやらないです(笑)

でも、このようなテストを繰り返し行うことで
色々なデータがとれるので私は重要かと思って
色々なテストを繰り返しております。

でも、反響を第一に考えるのであれば
月に1回で十分かと私は思っております。

それを継続的に行うことで地元に、この会社が
あり、そして常に活動しているということが
解かってもらえるようにするのが良いと思います。

あくまで私の経験ではありますが、少しでも
お役にたってくれたら嬉しく思います。

今でもチラシは行っておりますので、
必ずチラシが鳴る時期とか具体的な方法は
メルマガで書いておりますので、よければ
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使い古されたノウハウではなく現在進行形で
行っている情報なので、お役に立つかと思います。

それ以外にもメルマガで書いている内容は

年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

他社にマネできない集客方法の作り方とは

明日からできるネット集客法とは

リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

経営者として大事な考え方とは

年商10億の壁の破り方とは

ブランディングの仕方とは

私が行っている集客方法とは

・私が実践している2018年の最新集客法とは

HPやチラシでお客様の○○に特化して書くと
爆発する?

失敗しない広告宣伝とは?

価格以外で比較させる方法とは?

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専門特化型で圧倒的に集客する方法とは?

地域密着でリフォーム集客する方法とは?

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リフォームのチラシ作りの本ってある?

おはようございます。

河北です。

今日で7月も終わりですね。

いやぁ早い!早い!早い!っと
感じます。

リフォームのチラシ作りの本について
書いてみます。

最近本屋に行かないので解りませんが
昔よく、そういった本が打ってましたよね。

そういった本を読んでチラシを作るのは
ハッキリ言って辞めたほうが良いと思います(笑)

なぜならチラシが上手くいく理由って
チラシで書いてあることだけが全てでは
ないんですよね。

その証拠に、他社のチラシをマネて配布すれば
答えはでてくると思います。

全く同じチラシを配布しても反響が悪いと
思います。

これはHPでも同じです。

他社のを真似しても意味は無いんです。

ではどうしたら良いのか?

ということですが、チラシでは、自分が何が得意で
他社と何が違うのか?

そしてお客様に、どのような行動をとってほしいのか?

ということを書いていくだけです。

電話がほしいのか?メールなのか?
来店してほしいのか?

ということです。

これを書くだけでよいのです。

あんまり考えずシンプルに作った方が
良いと思います。

競合他社を見るのは大事ですが、マネは
ダメです。

マネするのではなく競合とのコンセプトの違いを
表面に打ち出すのが大事かと思います。

そうすることで他社とは違うコンセプトの
チラシが出来上がり、そうやって作るほうが
私は良いと思います。

うちはいつもそうやって作ってます。

もちろん外れる時もあれば大当たりすることも
ありますが、ハズレても落ち込まずコツコツ
考えて行うのが私は良いと思います。

なんでもそうですが百発百中というのは
無理ですからね。

あくまで私の考えではありますが少しでも
このブログがお役にたてば嬉しく思います。

今日書いたこと以外にも気がついたことや、少し
ブログでは書けないような内容はメルマガで書いてます。

メルマガの内容は、

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リフォームちらしの配り方

おはようございます。

河北です。

さてもう6月も終わりです。

さすがに売上が落ちる時期ですね(笑)

もちろん前年と比較すればUPして
ますが、この時期は落ちますね。

仕方ないと解っていてもなんとかできないか
っとどうしても考えてしまいます。

でも、どうにもならないんですよね(笑)

ですから若干イライラしますが
来るべき繁忙期に向けて頑張ろうと思います。

さて本日はリフォームちらしの配り方に
ついて書いてみます。

ちらしの配り方については、折り込みか
ポスティングか顧客にDMと一生に同封していく
方法しかないんですけどね。

その中でも一番鳴るのはポスティングです。

これも業者に頼むではなく自分たちで
ポスティングが一番なります。

その次に折り込みです。

最後は業者のポスティングかなという
順番です。

ただ自分たちで配布して反響待ってから
営業してとやっていると全然先に進まないから

業者を使わざるえないですけどね。

反響が下がりますが、その分、契約率を
上げていくという考え方にしていけば
問題はありません。

売上を上げていくには何か必ず外注化して
いかないといけないですからね。

全部を社内でやろうとするとスピードが
鈍っていきますから仕方ないことです。

ですから、もし配布方法を迷って入れば
まず最初に自分たちで10000枚とか配布して
みてから反響を待ちます。

その反響を見て、その後、業者に依頼して
いけば反響率がどのくらい下がるか?

ということが解ると思います。

これやると解りますが、不思議と反響率が
下がるのですよ。

あくまで私の経験ではありますが少しでも
参考にして頂ければ嬉しく思います。

さらに集客の詳しい話は、メルマガで
書いております。

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集客リフォームコンサルタントはどう?

おはようございます。

河北です。

ふと振り返ったら2年以上もブログ
書いているんですね。

我ながら凄いと思いながらも、
誰も褒めてくれないので自分で自分を
口には出さす褒めてみました(笑)

では本日は集客リフォームコンサルタント
って実際のとこどうなのか?
ということについて書いてみます。

私の考えは、できればリフォーム業を
自分で行ったことがある方を、どうしても
信用してしまいます。

実は、なぜか知らないけど、うちの会社に
リフォームコンサルタントと名乗る人が
営業にきたので色々と聞いてみました。

要は、集客に特化しているので自分達は
他社とは違うということを、ずっと
おっしゃっておりました。

では契約率は?

どんな電話がなるの?

契約するお客様の平均単価は?

競合はどうなるの?

ねぇどうなの?知っているの?

あなたに同じ地域のリフォーム会社が
何社もお願いしたらどうなの?

って詰めて聞いたら無言でした(笑)

こんなもんなんですよね。

私も偉そうなこと言うつもりはありません。

ただ、集客コンサルタントというので
あれば営業に来るというのはどうなんでしょうね?

ついでに書くと、よく電話でHPで集客しませんか?
っと電話営業が来るのですが、この方に聞いたこと
あるんですよ。

HPで集客できるのなら、なぜ自分の会社
HPで集客しないの?

なぜ電話で営業するの?

って私凄く不思議なので聞いたりするのですが
結局、明確な答えは返ってきたことがないです。

結局は、これが本質なんですよね。

これは私が体験したことでは、ありますが
少しでもお役にたてば嬉しく思います。

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知りたいなど、お考えであれば集客の具体的な
方法や、ちょっとブログでは書けないような
裏話などメルマガで書いてます。

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コンサルにアドバイスされて反響のないリフォームチラシ

おはようございます。

河北です。

12月も最初の日曜日ですが、もちろん
仕事です(笑)

もう絶対に休むことができない状況に
入ってしまった感じです。

まぁいいですけどね。

正月くらいは休めるのか・・・

ちょっと心配です・・・

さて面白いご質問を頂戴したので私なりの
答えを書いてみようと思います。

コンサルにアドバイスされて作ったチラシが
反響のない場合はどうすればいいのか?

ということです。

えとですね、本当のこと書いちゃいますが
コンサルって2種類いるんですよね。

1つは結果を出すために頑張っているコンサルと
もう1つはコンサルで食うためにコンサルしている
場合があるのです。

結果を出すために頑張っているコンサルというのは
正直、あまりコンサルとしては儲かって
ないと思います。

私も協議会をやってますが、ぶっちゃけ全然
儲からないです。

なぜなら結果を出すことに意識をしているので
あまり耳障り良いこと言わないです。

その変わり結果を出すために真剣に考えて
行っており、お伝えすることは私自身も
実践していることだけお伝えしてます。

では他のコンサルトは何が違うのか?ということ
ですが、早い話、結果出してもらう必要ないですし

成功などしてもらう必要ないわけなんです。

なぜなら成功しちゃったら、もうコンサルなんかに
お願いしないですよね?

これが本質のとこです。

ですからチラシのアドバイスしてもらって
電話がならないなどということは、当たり前の
ことだと私は思っております。

もしバンバン電話なったらどうします?

もうその方にお願いしないでしょ?

しかし電話が鳴らなければ、またアドバイスを
求めますよね。

これがコンサルの本質だと私は思っております。

そんなことはない、その方の元で成功した人が
いるんだよ!!

などと、あると思います。

ではコレ言っちゃうと、コンサルやっている方から
批判くるかもですが、私がチラシのアドバイスを
した際は、その地域まで行きますけどね。

じゃないと解らないですからね。

どんな地域で、どんな競合がいて、どんな価格帯で
どんなお客様の層なのか?

これがわからないとチラシ作りようがないのが
実は本音です。

例えば、うちのチラシなんですが一字一句マネすると
おかしなことになります。

なぜなら名古屋弁で書いてあるからです。

一度考えてみて下さいませ。

あくまで私の考え方ではありますが少しでも
お役にたてば嬉しく思います。

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知りたいなど、お考えであれば集客の具体的な
方法や、ちょっとブログでは書けないような
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