「インターネットを使っての集客 リフォーム」タグの記事一覧

リフォームのweb集客の現状はどうなのか?

おはようございます。

河北です。

さて7月は、そろそろ忙しくなる
前兆がでる時期であります。

本格的に忙しくなるのは盆明けに
なるかと思いますけどね。

では今日はリフォームのWEB集客の
現状について少し書いてみたいと思います。

WEB集客も、徐々に変わってきて
いるのを感じております。

WEB集客を辞めるわけには時代の流れ
からして難しいとは思います。

昔はWEB集客での、お客様の特徴としては
結構急いでいるというお客様が多く

見積もりに行ったら即決というのが
結構多かった傾向がありました。

しかし、今は見積もりから契約までに結構
時間がかかるようになってきている傾向に
なっていると仲間からも聞きます。

というより、お客様の傾向として小手先の
WEB集客が通用しなくなってきたのだろうなと
感じております。

まぁ予測してきたので、うちは特別慌てない
ですが、それ以外の部分での強化が必要だと
私は感じております。

昔はWEBを使えば、その日から電話がなり
すぐに売上が上がっていくという感じだったの
ですよね。

実際に行動した人は解かると思いますけどね。

私の会社もそうでしたからね。

ビックリしたのを思い出します(笑)

でも、これからは少し変わったWEB集客のやり方を
していかないといけないと感じております。

実際に取り組みを2年くらい前からスタートして
いたのですが、案の定ではありますが、うちは
変わらずWEB集客が可能な状態になりました。

しかも、リフォームでは広告費用は大幅に
削減することできましたからね。

実際にどうやったのか?というと、WEBの使い方を
集客というよりは浸透というように変えていった
ということです。

それを行った時に私が感じたのは、完全にWEB集客の
テクニック系の部分は終わったのかもしれないな、、

っと感じました。

WEB集客は今後も辞めるわけにはいかないのですが
ただWEB集客が昔のようにWEBだけで完結するという
仕掛けではなく、WEB以外の媒体とのつながりを
深く持たせると言うように考えていくと良いです。

全てがつながる感じですね。

例えばチラシだけでなんとかする、

WEBだけでなんとかする

ということではなく、他の媒体との上手な
繋がりを行っていくということを今後は
していかないといけないです。

あくまで私の考え方と実践した結果ではありますが
少しでも参考になってくれれば嬉しく思います。

さらにWEB集客で実践した結果や今後私が
考える手法などについてはメルマガにて
書いておりますので、よければ登録して
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メルマガで書いている他の内容は

・年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

・経営者として大事な考え方とは

・年商10億の壁の破り方とは

・ブランディングの仕方とは

・私が行っている集客方法とは

・私が実践している2018年の最新集客法とは

・HPやチラシでお客様の○○に特化して書くと
爆発する?

・失敗しない広告宣伝とは?

・価格以外で比較させる方法とは?

・利益率を上げる社内システムとは?

・専門特化型で圧倒的に集客する方法とは?

・地域密着でリフォーム集客する方法とは?

・リフォームの集客に大事なチラシの作り方とは?

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住宅リフォームの集客方法は

おはようございます。

河北です。

6月も始まりましたね。

いつも感じるのは、ここからお盆までの
2か月が1年で一番長く感じて、お盆過ぎれば
一瞬で1年が終わるという感覚です。

今年の上半期が終わりですが、頑張って
準備してきたので、来期の準備が少しずつ
整ってきた感じです。

来期が非常に楽しみであります。

さて今日は住宅リフォームの集客について
書いてみようと思います。

うちはネット集客を使いこなすことによって
規模を大きくしてきたのですが、ネット集客が
段々と変わってきている感じがします。

簡単に言うとユーザーの検索能力が、かなり
上がってきているので、本当にピンポイントで
集客できるようになってきていると感じます。

例えば、うちは参入しないので書いてしまい
ますが、

「老後 リフォーム」

というキーワードがあります。

そこに広告を掲載するのであれば、老後に
リフォームをする方は何を求めているのか?

これを調査していけば、必ず反響は取れるんです。

このようにキーワードが増えてきているように
感じております。

そのキーワードを、どうやって見つけて
どうやって調査するのか?

それがポイントになってくると思うのですが
これを徹底して行えば、リフォームに限らず
どんなビジネスでもOKだと私は思います。

こんな感じで隙間を狙う方法もあるのですが

ただ、、、隙間は所詮隙間なんですよね、、、、

それを覚悟して頂ければ隙間を狙うのは
良いと思います。

それと住宅リフォームの集客は、少しだけ
難易度が高いというか、ネット集客だけの
テクニック的での限界はあります。

実態と伴わないこと書いていても集客は
できないと私は感じております。

だって、実態と伴わないのは言い方変えると
嘘だということですからね(笑)

よくあるのがボッロボロの事務所とか
1人2人でやっているのに外注の職人を社員みたいに
掲載している、ああいったHPです。

だって近所の人なら解かりますからね。

書いているだけで嘘でしょ?

って解かるんですよね。

そうなると、やってもやっても集客ができない
ということになると私は思っております。

これ逆に考えると凄く解かるのですが、もし
自分がリフォームしようと考えており

HPみて、すっごく綺麗なHPだから、一度
行ってみよう!と考えて行くとします。

実際に行くとHPでのイメージと実店舗との
ギャップが大きいと、自分ならどう思うか?

ということです。

HPでは、社員さんも多くいると書いてあるのに
行くと、あきらかに無人だったり、、、、

そういったことが起きるというのは私は
逆に信用を失うだけのことだと思います。

そして、そういった人に限って、近所の
仕事をやりたいと、おっしゃる方が多いです。

このギャップを埋めることで私は集客が
できると考えております。

こんな時代でありますので、ほんのちょっと
違うだけでも、お客様からの信用は失いです。

これを、どう思うか?

そんなこと関係ないと思えば、それはそれで
OKです。

あくまで私の考えではありますし自分で検証した
結果でもありますので、よければ参考にして
頂ければ幸いです。

さらに詳しくはメルマガで公開しております。

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リフォーム会社の集客方法が変わる

おはようございます。

河北です。

GWの真っ最中ですね。

こんな時にブログを読んでいる方が
いるのかどうかは解かりませんが
更新したいと思います。

しっかし、いつになったら私は社員さんと
同じように休めるのかなぁ~
なんて思いながら通勤してました。

さて今日は

 

リフォーム会社の集客方法

 

について書いてみたいと思います。

これは、もう確実に今後変わってくるの
ではないのかなと考えております。

というよりも

カテゴリ分けされていく

のではないのかな?

 

っと私は感じております。

例えば

1 小さな小工事的な水漏れなどの
緊急を要するような工事

2 スポット的な風呂、キッチンなど
1つの商品ごとに交換していくような工事

3 300万以上の中規模的なリフォーム工事

4 1000万以上のリフォーム工事

というように分けられていくと思います。

ほとんどのリフォーム会社が狙っているのが
2~3のリフォーム工事ではないのかな?

っと感じております。

 

うちが狙っているのも2~3の層を狙って
仕事をしております。

ここの集客方法が私は今後変わっていく
考えております。

表面上で見ればネット集客、チラシ集客
というようになっていきます。

しかし、その裏側にある、お客様が業者を
選ぶ基準というものが、ここ数年で変わると
私は思っております。

 

これからのリフォーム集客の流れ

例えばですが、今までであれば商品ありきの
広告やチラシであったのですが、それだけでは
集客ができなくなる予感というか予測が
凄くしております。

その理由は、過去に嫌な思いをしたことがある
という、お客様が多いからだと私は思います。

振り返ると解かりますが20年前であれば、
どこに頼んでいいか解からないからチラシで
リフォーム会社を探して依頼するという感じです。

そして当時のリフォーム会社のレベルとして
粗悪で高いリフォームというのが普通だった
時代です。

そのお客様が今度情報化社会になり業者を
選ぶという時代に入ってきたのが現代です。

そうなると過去に嫌な目に合わされた業者には
依頼しないですし、まぁそういった業者は
すでにないというのも多々あります。

そして、その情報がネットに書き込まれたり
しているというのが現代でありますので
商品力や差別化の中で、

 

いかに自社を選んでもらうように

差別化をしていくのか?

 

ということが1つのテーマだと私は思います。

ブランディングしていき地域で有名になる
というのも1つの方法であります。

また通常では扱わないという商品を使うという
のも、1つの方法。

多店舗するなり何か変わった方法を取らないと
いけないといけないと思います。

そして20年前や15年前から真面目にコツコツ
やってきたような会社が今後は生き残ると
私は考えております。

20年前から活動していたというだけで
他社と差別化はできますしね。

このように自社のメリットというか選ばれる
ために何をどう、お客様に伝えるのかが大事に
なるのだと私は考えております。

では創業したばかりであれば集客はできないのか?

ということですが、そういうわけではない
のですが、かなり煮詰めて考えてコンセプトを
決めて活動しなければならないですよ。

ということです。

かなり時代が変わってきているのは、お客様
だけではなく競合も変わってきているのです。

10年以上も前は家電店など競合になりません
でしたからね。

ですから自分たちの集客方法も変化して
いかないと段々仕事がとれなくなっていくのでは
ないのかなと感じております。

あくまで私の考えではありますが少しでも
参考になってくれれば嬉しく思います。

では今後は、どうやって集客をしていくのか
またどうやって経営していくのが良いのか
などということについてはメルマガで
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儲かるリフォームをやりたい

おはようございます。

河北です。

もう4月まできましたね。

毎月、やることに追われていると
あっという間に1か月が終わります。

今日は儲かるリフォームをやりたいの
だけど、どうすればいいのか?

というご質問頂戴したのでブログで
私の考えを書いてみたいと思います。

儲かるリフォームと言われると何か
少し悪徳系のイメージが・・・っと感じます。

私は利益を取るのが悪いことではないと
思うのですよね。

なぜなら利益がないと会社が維持できない
という事態になりますので潰れてしまっては
元も子もないのですよね。

ですから持続可能な利益は必要かと思います。

うちもそうですが利益0円や赤字では
やってないですからね。

そんなことしたら社員さんに給料も払えないし
事務所の家賃も払えないですからね。

ただリフォーム業界は競争が激しいのも
事実であります。

ですから受注する単価がドンドン下がってきて
いるのも本当のとこです。

それでも利益を取らないといけない訳であり
ただ利益を削っての安売りは私は勧めないです。

売価は市場に合わせないと仕方ないこと
なので利益を出すには、原価を見直すしか
方法は、ないと私は考えます。

時代的に見ていてもリフォームってドンドン
新しく参入してくる業者が多いので、どうしても
価格競争からは逃げれないです。

であれば、原価を下げるには仕入れや外注を
叩くにしても限界ありますが、もう一つは
仕組みを変えるということをしないといけないです。

アポの取り方、契約までの日数、施工の段取り
など、ここを変えていくしかないと思います。

うちの事業でも、やはり競争激しいので
1件当たりの単価が凄く安いです。

でも、内部的にある仕組みを活用することで
飛躍的に売り上げが伸び経費が削減できた
ということを経験してます。

簡単に言いますと儲かるリフォームとは
高く取るということを考えず、他社が
真似できない仕組みを考えていくことで
儲かるリフォームができると思います。

一番間違っているのは高く契約を取ろうと
することです。

それを行うと私はドンドン仕事が取れなく
なってくると思っております。

あくまで私の経験と考えではありますが
少しでもお役に立てれば嬉しく思います。

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インターネットで集客 住宅リフォーム

おはようございます。

アズクリエイティブ河北です。

今日で3月も終わり、早いですね。

今日はインターネットで住宅リフォーム業の
集客について書いてみます。

もう何度も書いてますが、これからインター
ネットを使って集客を行わないと未来は
ないと思います。

それだけネット社会になってきます。

その理由として、あなたはネットを
使わない日ってありますか?

ということです。

スマホなりPCなりタブレッドなり何かで
必ず使っているとは思います。

そしてネットのおかげで凄く便利な社会に
なってきているのは事実なんです。

そして、このネットのおかげで比較検討も
しやすくなってますし、何か解からないことが
あればネットで調べたりするという時代です。

ですから、この媒体を使わないというのは
命取りだと私は感じております。

これがネットがない時代であれば話は
別だということです。

昔は情報誌といえば新聞だったはずです。

ですから新聞をとるのは日本の常識だった
ということです。

ですから新聞に折込チラシを入れていく
というのが、それはそれで当たり前の時代でも
ありました。

でも今は新聞購読が減ってきている
という時代です。

それなのに新聞折込に拘る必要もないのかな
っと思うのです。

私の親世代でもスマホ使う世代に変わって
きているので、これからはネットを使って
いくのが確実に主流になっていくかと考えてます。

うちが今年行っているのも、やはりネットを
使った、ある方法です。

あんまり公にブログでは書きたくないので
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