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リフォーム会社経営難を抜け出す方法

おはようございます。

河北です。

お盆休みも終わり、ここからは凄く早く
時間が過ぎそうな予感しております。

私も8月から年末までは、かなり予定が
埋まりつつありますので、あっという間に
今年終わってしまいそうです。

でも、なんとか今期も予算通りに、なんとか
来ておりますので、少し安心しております。

来期の予算も出てきたのですが、、、、

さぁ、、頑張らないといけないですね(笑)

では今日はリフォーム会社の経営難を抜け出すには
どうしたら良いのか?

ということについて書いてみます。

私も苦しい時期は当然ですがありましたし
今、一緒に正直屋を行ってくれている方たちも
お話させて頂くと多くの方が苦しい時期を体験
されておりますね。

でも復活していく姿を私は目の当たりに見て
きましたし、私も大した会社ではないですが
今の規模まで成長させることができるように
なりました。

その中で私が気が付いたことは2つありまして

まず1つは集客ができるようにならないと
いけないということ。

もう1つは環境の変化です。

まず集客に関しては、もうテクニックを
求めないことです。

本質的に考えて、お客様に選ばれるということを
徹底して考えていけば簡単なことです。

そして私が最も大事だと思っているのは環境の
変化だと考えております。

私自身もそうでしたが、最初は現実を見ることが
できないんです。

「自分の会社は安くて良いものをやっている!」

っと思っておりました。

でも、ある方との出会いで知ったのですが

「他社の見積書見たことあります?」

「他社の体制と比較して、どうですか?」

「もし自分が、お客様ならどっちで選びます?」

っと、色々と突っ込まれたんですよね。

そこで気が付いたのは自分の思い込みです。

自分が素晴らしいと思っていただけであり
業界で見たら、普通、もしくは普通以下だという
ことが客観的に見て感じたのですよね。

ですから私は自社を変えようと行動したのです。

そうすると周りにいる人も変わり当然考え方も
変わっていきます。

アドバイスも変わり意見も変わります。

そうやって1つづつ変わっていき、がむしゃらに
目の前の仕事をこなしていると、気が付けば
売上が上がっていた、

そんな感じの印象です。

もちろん資金的にも苦しい時はありましたけど
そんな時に実際に私がどうやって行ったのか
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それ以外にもメルマガで書いている
内容はコチラです。

・年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

・経営者として大事な考え方とは

・年商10億の壁の破り方とは

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・私が行っている集客方法とは

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リフォーム会社倒産した理由

おはようございます。

河北です。

本日で10月も終わりですね。

明日から、うちは新しい期に入りますので
凄く楽しみであります。

では本日はリフォーム会社が倒産した
理由について書いてみたいと思います。

私が知っている方でもリフォーム会社で
倒産というか廃業している方が
ここ最近、増えつつありますね。

まぁ理由というか、仕事が取れなくなってきた
ということと、今までは過去のお客様からの
リピート依頼で、なんとかかんとかやってきたけど
もうそのような仕事も減ってきている・・・

とか、私が聞くのは、これから0から
また行っていくのが、しんどい・・・

とか、

借り入れがあるので返済が難しくなってきた・・

さらには負債をくらったとか・・・

こんな理由が凄く多いですね。

まぁ仕方ないと言えば仕方ないと思いますが
自分は、なんとかしたいということで
あれば、方法は1つだけあります。

とにかく毎年のように新しいことを行うことです。

単純にリフォーム業ってリピートビジネスが
できる業界であります。

ですから、顧客数=売上

ということになりますので、リピートでの
依頼が来なくなったのは、新規顧客を取らなかった
のが原因かと私は思います。

ですから新規顧客を獲得することを永遠に行えば
問題なく、仕事は安定していきます。

少しだけ時間が必要になるかもですけどね。

借り入れなどの場合は、これは、もうボチボチでも
返済しながら経営するしかないと思います。

本当は、ここでさらに投資を行い、売上をあげて
いき、一気に収益を出して返済したいとこですが

これまた世の中、そんな甘くはなくて、売上を
上げるためには投資が必要ですので、一気にと
考えず徐々に売上を伸ばして返済するしかないと
私は思っております。

負債の場合は、下請けで行うことが原因だと私は
思いますので、下請け仕事はやらない方向に転換する
しか方法はないです。

一般のお客様から仕事依頼を請ければ負債をもらう
ことはないです。

まぁ中には質悪い方もいらっしゃり、あれやこれやと
言われて最後に値切ったりするお客様もいらっしゃいますが
そんなお客様は稀です。

ほとんどいらっしゃらないですよ。

こうやって倒産していく会社を見て自分は同じことに
ならないように頑張っていくしか方法はないかなと
私は思っております。

うちも、やはり苦しい時もあったりしましたが
それでも、予防という部分で常に前向きに
考えて行った結果で、今のとこを伸ばしているので
この考えで間違いはないのかな?っと思ってます。

あくまで私の考えではありますが、少しでも
このブログに書いていることが、お役にたてば
嬉しく思います。

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多店舗系リフォーム会社はどうか?

おはようございます。

河北です。

んん~早い!!

時間が経過するのが早すぎます。

お盆が近づいているのに私のお休みが
取れそうな気配すら感じないです。

次から次へとやることが増えてくるという
感じがしてならないです。

さて今日は多店舗系リフォーム会社はどうか?
ということについて書いてみます。

ドミナント方法での集客というか会社を
行っていく方法ですね。

まぁこれで伸びているのがリフォーム会社
なので、そうなんだろうなぁっとは思います。

あとは自分がやりたいか、やりたくないか?
だけの話です。

私はやりたくないのと、今のお客様って
地域密着だから依頼したというお客様の層って
あきらかに減ってきていると感じます。

お客様の立場からすると、

「多少遠くても安くて、しっかりリフォーム
してくれれば別に構いやしないよ~」

みたいなお客様が多いのではないかな?

っと感じます。

確かに、多店舗展開することで地域のお客さんは
ご依頼してくれるという層もいます。

1店舗1店舗で見ていけば不採算の店もあるのでは?

っと思います。

というか間違いなくあるでしょうね。

ですから今のうちの状況であれば多店舗展開は
できないというように考えた方が良いかなと
思っております。

ただどうしても多店舗展開しないと売上は
伸びていきませんけどね。

不採算も合わせての多店舗展開になることだけ
ご理解しながら出していくのであれば私は
非常に良いと思っております。

それに不採算でも出さないといけない時も
ありますしね。

あくまで私の経験と考え方ではありますが
このブログが少しでもお役にたてば嬉しく
思います。

今日書いたこと以外にも気がついたことや、少し
ブログでは書けないような内容はメルマガで書いてます。

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