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2018年を振り返り2019年の予想

こんにちは

河北です。

なんだかんだと、ふと気が付けば大晦日も
この時間です(笑)

毎年ですが大晦日は色々と考えてしまいます。

来年に向けてやらないといけないこと
今年やれたことや、やれなかったこと
色々と振り返って考えておりました。

今年は自分が思っていたのに近いくらい
やれたのかなと思う部分と、やっぱり
やっておけばよかったなと思う部分が
あります。

来年は、今年やればよかったということを
やっていきながら、さらにもう少し拡大が
できるようにしていこうと考えております。

今日は私の独り言みたいなブログになりますが
もしよければ読んでください。

今年1年も今まで通り、あれやこれやと
仕込んできて、ありがたいことに売上を
伸ばすことができました。

たまに思うのが、いつまで、こうやって
仕込んで仕込んでいけばいいのか?

っと考えてしまう時もあります。

けど一生続けないと、いけないの
だろうなと考えております。

伸びている会社を見ていると毎年のように
新しいことに挑戦してドンドン成長している
ように見えます。

当然のことですが同じこと繰り返していても
伸びていくことは中々と難しいですからね。

時代の背景の問題もあり同じことを繰り返して
伸びてきた時代とは違うのでドンドン何かを
やっていかないといけないと感じます。

止まったら競争激しい業界にいて、その競争に
勝てなくなり衰退していくのだろうなと
自分でも予想できますしね。

実際に私の回りでも廃業した友人など何人も
いますが、話を聞いていると競争に勝てなかった。

そして止まってしまったのが原因だと話を
聞いていて、そう思います。

特にブログを読んでくれている、あなたと私が
いる、この業界は凄く変化が早い業界です。

ですから来年も止まらずやっていかないと
いけないなと思います。

それと今年に入りM&Aも凄いスピードで
この業界も始まりだしてきていると感じております。

業界紙の記事もそうですし業界紙でてこない
案件も多数耳にしました。

うちに転職してくる人で元々の会社がM&Aされ
会社の方針が変わり退職予定、、

早い話リストラだと思いますが、そんな人が
今年は10人以上面接が、あったので
少しビックリしました。

M&A仲介している会社の知り合いとも話を
したのですが中小零細でも今はM&Aが増えて
きているとの情報も教えてもらいました。

これからドンドン進んでいくのだと思って
おりますので、その変化に自分も置いて
行かれないようにしていかないと
いけないなと思っております。

突き詰めるとこ変化に対応するということ
そして毎年同じことをせずに常に新しい何かを
行っていくということをやっていけば私は
この競争激しい時代でも問題ないのかなと
考えております。

ですから来年のやることのリストは作ったので
それを実行して来年の今頃には、さらに拡大して
いるイメージをもち頑張っていきます。

と、まだまだ書きたいことは沢山あるのですが
書きだすと、長編になってしまいますので
この辺にします。

少しだけ私の考えを今年最後に書かせて
頂きましたが、もし面白いなぁっと思って
頂けるのであればメルマガにも登録して
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それでは、良い年をお迎えください。

リフォーム業の未来は

おはようございます。

河北です。

11月は予定がいっぱいで朝から晩まで
あれやこれやと、やらないといけないです。

嬉しいことではありますけどね。

では今日はリフォーム業の未来に
ついて書いてみます。

リフォーム業は、もう完全に二極化すると
私は思っております。

大手の参入もドンドンありますし中小では
M&Aも盛んに起きておりますね。

名古屋でも新築系の中堅どころが倒産したり
しておりますので、ドンドン競争激しく
なってくるのだろうなと考えております。

では、その中で、どうやって勝っていくのか?

ということですが、リフォームの中でも
大手が参入して採算合わないようなニッチな
とこで1位になっていくか、

もしくは大手がいても関係なく戦っていき
こちらも拡大していくか

その2つしかないのではないのかなと
私は思っております。

そうなると、何かしらの形で拡大していくか
M&Aを行うしか方法はないのではないのかな?

っとどうしても思ってしまいます。

以前は、大手が参入してこようがテクニック的な
集客でカバーできたこともあります。

しかし、それで皆がしっかりとした工事を行えば
よかったのですが、どうしてもテクニック的に
集客ができるとなると誰もかもが行って

粗悪な工事やボッタくりも増えてきますので、
結局は自分で自分の首絞めるではないですが、
お客様から小さな会社が信用を失い大手に
流れていくというようになっている
気がしないでもないです。

そうなるとテクニック的な集客が通用しないと
いうか、何をやっても会社が小さいということで
お客様が信用しない。

ということになっているような気が凄く
するんですよね。

その結果、集客が厳しいので1件から粗利を取ろうと
してしまう業者が増えてきて契約が取れない。

ということになっているのが今のリフォーム業かな
っと私は見ていて感じます。

その証拠に、リフォームで数百億とかやっている
会社って大手を除いて何社あります?

っていうことです。

もう答えがでている気がします。

では、どうしていけばいいのか?ということですが
とにかくニッチな部分でもいいので1番を狙うことです。

そこを入口にして顧客を囲い込んでいくことを
していく必要があります。

それをするには、当たり前ですが集客しないと
いけないです。

集客だけできても契約が取れなければ意味は
全くありません。

ですから今のうちにドンドン集客して契約して
いくしか方法はないと思います。

顧客に支持だけされていれば潰れることは
ありませんからね。

私の考えではありますが、この考えに少しでも
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全てはメルマガで書いてますので
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これ以外でもメルマガで書いている内容は

・年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
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・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

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爆発する?

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地域密着のリフォーム会社生き残り策とは

おはようございます

河北です。

この時期は非常に忙しくなってきたので
1日が過ぎるのが凄く早いです。

では今日は地域密着のリフォーム会社の
生き残り策について書いてみたいと思います。

生き残り策と書くと、なんか少し寂しいですが
でも大手企業でも生き残りをかけて色々とやって
いるのが、よく分かります。

地域密着型が生き残る方法として、そして今後
地域密着の弱点というのは人口問題かと思います。

どうしてもエリアが地域密着なので新規を追い続けても
限界が来るということです。

であれば、どうすればいいのか?ということですが
地域密着であれば入口の商品を増やすようにするのが
私は良いと思います。

要は顧客数の問題なので、今は住宅リフォーム専門店

という感じで看板を出しております。

ですから入口は住宅リフォームという入口に
なってきます。

すると、リフォームという敷居の高さに細かな
リフォーム工事では来ない、お客様もいるのです。

私が考えるのはリフォーム専門店を残して
蛇口など交換するような水回り修理系

水回りリフォームの専門店など、同じ地域に
小さくていいので店を構える方法がいいのかなと
思います。

入口だけの問題ですので、入り口で狭くするより
今後は人口が減る、そして顧客流出は仕方ないので
できるだけ私は新規を集める方法をしていく方法を
とっていきます。

これが私は最適なのかなと思います。

もちろんリフォーム専門店として色々なエリアに
出していくのも良いとは思います。

ただリフォーム工事自体が難易度高いので
あまり遠いエリアに出していくと取りこぼしたり
することがあるので難しいんですよね。

ですから私なら目が届く同エリアに違う業態にして
出店していく方法を取るかと思います。

これって中古車業界では結構やっている方多いんです。

中古車販売・買取店・鈑金店・車検店というように
顧客リストを確保するために、そうやって顧客を
集めているのですよね。

これをリフォームに置き換えると私は、凄く
面白いなぁっと思ってます。

それ以外にも他業種の方法をパクると色々と
アイデアがあるので、詳しくはメルマガで
書いていきますので、よければ登録してくださいね。

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それ以外にもメルマガで書いている
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・現在リフォーム業界で起きている出来事

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・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

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・明日からできるネット集客法とは

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・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

・経営者として大事な考え方とは

・年商10億の壁の破り方とは

・ブランディングの仕方とは

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爆発する?

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