「2019年4月」の記事一覧

リフォームで安定するには

おはようございます。

河北です。

早い方は、もうGWですかね。

10連休もあると休みボケになりそうで
GW明けが若干不安です。

とはいえ私は、やることがあるので
あんまり関係ないですけどね(笑)

では今日はリフォームで安定させるには
どうしたらいいのか?

ということについて書いてみます。

私が思うには顧客が増えてこればリフォームは
基本リピートビジネスですので、すぐに安定
してくると感じます。

最初は新規顧客だけになっていくので厳しいかも
知れないですが、ちゃんとリピーターとして
注文頂けるようになりますからね。

もちろん、良い仕事をするのが絶対条件では
ありますけどね。

これを繰り返し行っていくだけのことです。

たったこれだけのことなのです。

その過程には当然ですが利益が出ない時や
本当に、これで大丈夫なのかな?

っと感じることが多々あると思います。

最近凄く感じるのですが、やはり経験って
大事だと思います。

リフォームで安定させたことない人の話を
聞いていると、最初に広告を掲載して

次に売上が上がり利益が出始めて

事務所を借りて人を雇用して広告を
調整して安定させる。

こんな流れになると考えられている方が
多いです。

でも、やれば解かりますが、こんな感じには
ならないです(笑)

では、実際にはどうなるのか?

ということです。

これはやったことある方じゃないと答えれない
のですが、私が経験したことですと、

まず広告を掲載していくと電話鳴ります。

電話鳴るけどアポ取れない、という悩みが
出てきます。

次にアポ取れても成約できないという悩みが
出てきます。

すると、さらに集客を増やそうと、もがきます。

こんな感じで、ほとんどの方が躓きます。

でも電話鳴るならアポ取りを強くする。

ということをしなければいけないわけであり
集客を増やすという考えをしていくと広告費で
赤字になると思います。

そして目的を間違えている方が非常に多いですが
HPの目的は何か?

電話に出る人の目的は何か?

現地に行く方の目的は何か?

これを考えてみてください。

これを考えてみて、必ず感じることがあるわけです。

答えはブログでは、誰が見ているのか解かりませんので
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これ以外にもメルマガでは、こんなことも書いてます。

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

・経営者として大事な考え方とは

・ブランディングの仕方とは

・私が行っている集客方法とは

・私が実践している2019年の最新集客法とは

・リフォーム集客が難しくなった理由とは

・HPやチラシでお客様の○○に特化して書くと
爆発する?

・失敗しないための広告宣伝とは?

・価格以外で比較させる、たった1つの方法とは?

・利益率を上げる社内システムは?

・専門特化型で圧倒的に集客する本当の意味とは?

・地域密着でリフォーム集客する最善の方法とは?

・リフォームの集客に大事なチラシとは何か?

・ターゲットを絞って圧倒的支持を得る方法とは?

・大手の会社の、どこを真似していけばいいのか?

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4月は家のリフォーム業者は忙しい?

おはようございます。

河北です。

やはり予定通り更新頻度が減ってきてます(笑)

ちゃんと更新は続けますので、ちょこちょこ
覗いてくれると嬉しいです。

では今日は4月は家のリフォーム業者は
忙しいのかということについて書いてみます。

4月は反響は落ちる時期ではありますが
3月までの契約の工事が忙しいという感じです。

GW前に一旦工事が完了して終わるということに
なりますので、この時期は工事で忙しいですね。

勝負は3月までにどのくらい受注できるかで
決まるという感じです。

私の経験で書きますと5~6は結構暇ですね。

7月にちょこっと忙しくなり盆前に完了みたいで
そこから8~9と暇で10~12月まで忙しい。

みたいな感じですね。

これが増税があったりすると、また違いますが
ほとんどが、こういった感じで繁忙期と閑散期が
ハッキリしている業界なので、凄く私はやりやすいです。

ですから閑散期に準備して繁忙期に結果を出す。

閑散期に準備して繁忙期に結果出す。

これの繰り返しをしていくと4月は凄く忙しい
時期になります。

もし4月が忙しくないのであれば、それは
何かやり方が間違っていると感じます。

ただ、1つだけ知ってほしいのは閑散期に
何をやっても、どうにもならんということです。

夏場にビールが売れるのと同じで冬場にアイス
売れないですからね(笑)

これと同じことなので、閑散期は割り切って
次の繁忙期に準備する。

また繁忙期で受注するということを繰り返す
ということが大事です。

そうすると1年中なんだかんだで忙しく
過ごしますけどね。

是非一度考えてみてください。

実際にどうやって閑散期に準備しているのか?

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・地域密着でリフォーム集客する最善の方法とは?

・リフォームの集客に大事なチラシとは何か?

・全くの0から3年で年商5億に伸ばした事例とは?

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リフォーム会社を買収したい

おはようございます。

河北です。

もう4月も始まりましたね。

この時期は、暇になりつつあるので
また次に必ず来る繁忙期に向けて
準備をしていかないといけないですね。

うちもコツコツとやっていこうと思います。

今日はリフォーム会社を買収したいなど
そんな話をよく聞くので私なりに書いて
みたいと思います。

最近リフォーム業界でも買収が流行りつつ
あるのかなと感じてます。

リフォーム会社に特化したM&A会社出来たりして
おりますけどね。

私はM&Aしたことないので解かりませんが
本質的に考えるだけで凄く大変なんだろうなとは
予想できます。

なぜなら今の社員さんでも苦労するのに、全く
知らない社員さんが言うこと聞くのかな?

という一概の不安はあります(笑)

そういうものではないのかもですが、やったこと
ないので想像になってしまいますが書きたいと
思います。

リフォーム業界関わらずM&Aが流行ってくるとは
私は思っております。

伸びている会社を見てますと、必ずどこかで
M&Aをやってますからね。

もしM&Aやるとすれば、社員さんの管理がしっかりと
できているであれば良いと思いますけどね。

私はやったことないので、あまり知ったかぶって
書きたくないので正直に書きますと、チャンスが
あればやってみるのが良いのかなぁと思います。

その前に、実際にやったことある人からの
アドバイスは素直に聞いた方がいいですけどね

ただ今後は必ず増えるとは思います。

そう考えると、もしかして売却を目的として
リフォーム業を立ち上げるという社長も出てくるかも
しれないですね。

面白くなりそうで、楽しみです。

これ以外にもリフォーム会社買収について
感じることありますが、ちょっとブログでは
書きにくい部分あるので、メルマガで私なら
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爆発する?

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