「2018年4月」の記事一覧

リフォームで集客率アップするには

おはようございます。

河北です。

もうGWがきますねぇ~~

たぶん今年も来年への準備が忙しく
やはり休める気配を感じないです・・・

たまに取引先の方から、

「社長のとこ、毎年伸びてますね」

っと言われますが、、、、、

よくよく考えていたら私、、ものすごい
長い時間働いているので、当たり前の
気がしてきたんですよね(笑)

これだけやって、、毎年売上下がっていたら
たぶん心折れていると思います(笑)

では余談が長くなりそうなので今日は
リフォームで集客率アップする方法について
書いてみようと思います。

集客率のアップなど実は非常に簡単です。

例えばですがアメブロとかでもそうですが
最初はネットとかでドンドン広まっていく
のですよね。

芸能人が使っているブログとか、どっかの
社長が使っているブログとかで広がりを
見せるわけです。

でもネットだけでは当然ですが頭打ちが来るので
次は別の媒体に宣伝して顧客を集めてくるのです。

この現実を知らないといけないということです。

例えばですが、ネット集客を行います。

そして、そろそろ頭打ちだなぁ~っと
思ったとします。

そうしたら、他の媒体もしくは他のネット
広告から顧客を集めるようにするということで
今の方法を無理に変更したりするのは間違い
だということです。

ですから、もしネットでやっているが、どうも
上手くいかないということであれば次に
やることは、とても簡単です。

ネットで違う広告媒体に増やしていくのです。

もしかしたら少し文章なので伝わりにくい
かもしれないですが、1つの媒体で頭打ちに
なれば次は他の媒体から引っ張るということ
を、行っていくだけのことです。

それを繰り返し行うことで集客に困ること
など、全くないということです。

ただ全部行うと当然ですが頭打ちきますけどね(笑)

でもやれることって、まだまだいくらでも
あるということです。

よければ参考にしてみてください。

それ以外にも集客方法などメルマガで書いて
おりますので、よろしければ登録して
おいてくださいね。

メルマガで書いている内容は

・年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

・経営者として大事な考え方とは

・年商10億の壁の破り方とは

・ブランディングの仕方とは

・私が行っている集客方法とは

・私が実践している2017年の最新集客法とは

・HPやチラシでお客様の○○に特化して書くと
爆発する?

・失敗しない広告宣伝とは?

・価格以外で比較させる方法とは?

・利益率を上げる社内システムとは?

・専門特化型で圧倒的に集客する方法とは?

・地域密着でリフォーム集客する方法とは?

などとリフォーム業界に特化したリアルタイムで
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よろしければご覧ください。



小さな会社のネット集客法は何かないか?

おはようございます。

河北です

もう段々と時期的に落ち着いてきてる
感がありますね。

閑散期は次に来る繁忙期の準備をしなきゃ
いけないので、なんやかんやとやらないと
いけないですね。

今日は小さな会社のネット集客法について
書いてみたいと思います。

小さな会社の定義としては地域密着1店舗と
考えさせて頂きますが、これって本当に
全然難しくないんですよね。

少し前から感じていたことではあるのですが
ユーザーのネットを使う動向です。

うちも早速仕込みを行っておりますが
ユーザーの地元の検索が増えている。

ということです。

ネットの初期の頃って私のように名古屋という
田舎になるのかな・・・

こんな地域で仕事やっていると関東にいる
友人からの話とネットで随分違ったのを
今も思いだします。

例えばネット集客といっても、ある程度の
ユーザーがネットを活用していないと
集客も何もないんですよね。

当時は、東京では集客できても名古屋では
言うほどできないという問題もあったんです。

特にリフォームのような地域密着ビジネスに
なると、なかなか・・・

という感じでした。

しかし今は違います。

昨年か一昨年くらいか覚えてないですが
TVCMなどで地元の掲示板ジモティーを
見た時に感じたのが、ここまで細分化が進んで
いくのであれば、今仕込んでいかないと
いけないと私は思っております。

時代が急に変わってきているのを本当に
感じております。

では今後はどうするのか?

エリアを絞ってのネット集客が可能になって
くるのも、すぐだと思います。

今までだとエリアを絞り切ると反響が薄かった
というのがあったのです。

しかし、ここ数年で私の予感では、かなり激変
するのではないか?

っと予想でしております。

具体的には、どうするのか?

それは、あなたが近所の飲食店を探す時に
何と検索しているのか?

それをリフォームに置き換えてみてください。

すぐに答えがでると思います。

さらに詳しくは凄く長くなるので
メルマガで公開していきます。

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大手がリフォーム会社を初めてくる

おはようございます。

河北です。

今年は、すごく競争激しくなる予感が
しております。

その理由は大手がリフォームに本格参入して
くるからです。

今までは大手で新築を建てた顧客だけを
ターゲットにしてきていたと思うのですが
それだけでは、当然ですが市場が限られます。

新築そっくりさんのように、チラシなどで
幅広く受注しにくるんじゃないのか?

っと私は思っているんですよね。

その証拠ではないですが、こちらなんですが

大手のリフォーム会社が登録している
リフォームの見積もりサイトになります。

これから、どのように展開していくのか
楽しみでありますが、今まであればリフォームを
大手に依頼すると高い!

というのが、当たり前ではあったのですが
もし、それが市場に合わせたような価格まで
下げてきたらどうなるか?

ということです。

もし私がお客さんなら同じ価格なら地元の業者に
依頼せずに、間違いなく大手に依頼します。

なぜなら信用力・安心度・保証など全ての面に
おいて表面上で見ると大手の方が圧倒的に有利だと
私は思っております。

しかし、そう言っていると地元の業者は
勝てなくなりますので何か差別化などを
明確にしていき、大手よりも地元の業者という
何かを表面上で明確にしないといけないです。

では、それは何か?

ということです。

それを見つけた会社だけが、今後は生き残る
ことができるのではないのか?

っと思っております。

これは個々に考え方が違いますので何とも
言えない部分ではありますが、私が考えるのは
先日ブログにも書いた水周り専門店など
凄く良い差別化だと思います。

ただ、利益を残すやり方が重要だとは思いますが
そこさえクリアできれば専門特化は、凄く良い
差別化になると思います。

うちも専門特化したもので一気に伸びてますからね。

あくまで私の考え方ではありますが少しでも参考に
なってくれれば嬉しく思います。

ブログ以外にもメルマガを発行しております。

ブログでは、少し書けない秘匿性高い情報など
読者限定で書いておりますので、よければ
登録しておいてください。

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水周り専門リフォームは儲かるか

おはようございます。

河北です。

もう繁忙期も終わりに近づいて
きましたね。

5月に入ると急に暇になりますからね。

うちもそうですが、段々と暇には
なってきております。

今日は水周り専門リフォームは儲かるか?
ということについて書いてみます。

業界紙では水周りリフォームが順調!!とか
書いてありますが、どうなんでしょうかね?

私は経営したわけじゃないので解かりませんが
まぁターゲットを絞って行うことで、もちろん
利益は出しやすいとは思います。

でも、どの会社も見ていると基本は外注を
使っていくと言う感じですよね。

そうすると、利益って出るのでしょうかね?

私は、どうなんだろうなぁ?っという感じが
しております。

ちなみに水周りリフォーム専門店を展開して
いるような会社の決算書は帝国データバンクで
取り寄せ可能ですので、一度みて下さい。

自己資本率の低さと経常の低さを見る限り
ではありますが、私は、そんな言うほど
儲かっているようには見えなかったのが
正直な意見です。

ただやり方だとは思いますけどね。

現時点では、儲かっているようには見えない
ですが、まだテスト段階かもしれないので
なんとも言えないです。

ただ、現段階では間違いなく業界紙で
取り上げられている話は私は信じれないです。

でも集客は凄く楽になるんだろうなとは
思っております。

専門特化することで集客は簡単になるが
水周りに絞ることで受注単価は下がると
考えます。

単価が下がり粗利が上がるのであれば
問題はないと思いますが、私は外注を使う以上は
粗利率が下がることはあっても上がることは
ないと考えます。

でも、自社職人ができるような仕組みが
出来た時は、私は一気に可能性が見える
気がするのも事実です。

うちも水周り系は少し興味があるので私なり
見ておりますが、参入するかどうかは解かりませんが
ただ、私なら全く違った方法を取ると思います。

コストダウン=職人や商品を叩く

これは限界ありますからね。

ここではない気がします。

ですから水周りリフォームが良い!という
記事に影響されて自分がスタートするのは
危険だと思います。

それであれば、今やっているリフォーム事業で
利益率を上げる仕組みを考える方が早いし
確実だと思います。

そこで、もうやることがない!と思った時に
水周りに参入しても私は全然遅くないと思います。

それだけ市場がある業界ですからね。

あくまで私の考えでありますので1つの意見として
考えてみてください。

必ず正しくはないですからね。

それよりも集客や私が掴んでいる最新情報など
色々なことをメルマガで書いておりますので
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不動産業者のリフォームはどうか?

おはようございます。

河北です。

今年も、相変わらず忙しく日が過ぎて
いきそうな予感がしております。

今日は不動産業者のリフォームに
ついて書いてみたいと思います。

不動産業者がリフォームを受注となると
仲介と絡めた感じでワンストップというのが
当たり前というか、今までも沢山ありましたね。

実は私も以前不動産仲介とリフォームと
やっていたことあるんですが、あれって
結構簡単に契約取れるんですよね。

ただ昔の話ですけどね。

不動産の仲介しながら、ついでにリフォームを
提案するというのは凄く良いと思います。

成約率は高いですが、仲介の成約率が低いと
いけないですけどね。

しかも仲介物件って、自分だけじゃなくて
他の不動産業者も扱うので物件が逃げる可能性
あるので期間との勝負だと思います。

私、二度と不動産仲介やるつもりないので
1つ書いちゃいますと、仲介って凄く楽なんですよね。

不動産屋同士で話をするとよく聞くのが物件が
逃げるとか物件が専任じゃないとかね。

そういう話を当時は、よく聞きました。

でも面白いのですが不動産流通って基本は
ヤフーやレインズに掲載されている案件が
ほとんどなのです。

ですから、お客様からすると、どこの不動産屋に
聞いても同じ案件ばかりなので、なかなか差別化が
難しいと言われてます。

でもね、ほんの少しだけ私は考えて行ったのですが
あっという間に集客できたんですよね。

そして、流通の不動産物件で契約していたのです。

でも、当時は社員さんを上手く扱えないという
悩みを持っていたので、私では大きくできません
でしたけどね。

もし昔と変わってないのであれば、取るのは
顧客リストを取るのです。

最近、不動産やっている会社のHP見ると
未公開物件が、さもあるかのように見せてますが
あれは良いと思います。

当時、私が行った方法は、その方法です。

でも実際は、未公開物件など、ほとんどなかった
というのが現状でしたけどね。

たぶんですが、今でもそうでしょうね(笑)

そして言い方ですね。

たしかに未公開物件ですが、良い物件とは書いて
ないので、ただ未公開なだけの可能性ありますからね(笑)

まぁ、あんまり書くと不動産屋の方が嫌がるので
この辺にしますが、ただ同じ方法で集客すると
そこからの成約率で競争になります。

私がやった方法は、登録してもらったお客様に
メールで提示価格と流通価格が違うということを
知ってもらうようにメールを送りました。

それだけのことで、結構問い合わせがきましたので
そこで仲介契約してリフォームも提案して
契約取ってました。

ただ、所詮不動産屋がやるリフォームなので
リフォーム専業店には勝てないなぁっとは
思いましたけどね。

ただリフォームチラシでの価格競争よりは
全然価格競争にならないです。

ただ、私は言うほど取れなかった覚えがあります。

なぜなら不動産購入する方の圧倒的多数は
リフォーム済の案件を好んでいましたからね。

ですから不動産業者がリフォームに参入してきても
全く影響はないのかなと私は思ってます。

リフォーム屋が不動産に参入しても、仲介とリフォームで
大きな売り上げを上げれないのは、お客様の質だと思います。

中古買ってリフォームしたいという、お客様って
私の経験ですと、そこまでいない気がします。

だって面倒くさいですからね。

あくまで私の経験と考え方ではありますが
少しでも参考になってくれたら嬉しく思います。

不動産でもリフォームでも集客方法のキモは
全く変わりません。

具体的な方法はメルマガで公開してますので
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