「2015年11月」の記事一覧

リフォーム市場 10年後はどうなるか?

おはようございます。

河北です。

本日で11月も終了です。

さて今年も残り1ヶ月頑張って
いきたいと思います。

ではでは本日はリフォーム市場の10年後に
ついて書いてみたいと思います。

これはもう分かりきっていることでありますが
人口減少が深刻な問題となっておりますので
リフォーム市場は確実に少なくなっていきます。

これは各メーカーさんの決算見れば一目瞭然であり
国内市場は軒並み売上ダウンしており
海外市場で売上を上げているのが現状です。

そうするとリフォーム会社と同じでメーカーも
限られた市場のシェア争いをするわけです。

すると当然メーカーが販売代理店を買収して
メーカーの子会社としてエンドユーザーに
商品を販売していくということになり
販売代理店という位置づけの我々は必要なくなると
私は予想しております。

というか実際に社名を変えてエンドユーザーに
販売しているメーカーありますしね。(笑)

もうそんな時代がすでに来たんだなっと
思います。

もう10年位前でしょうか?

メーカーが取り付けする家の住所などを
必ず記載したりして名簿を取るようになって
からですね。

確かそれ以前は、いちいち言わなかったのですが
凄く敏感に個人情報を取るようになったのが
確か10年くらい前だったような気がします。

あの時から、いつかはメーカーは直売すると
言われておりましたが、今の時期になり
国内市場が各社軒並み下がるので
こうなってきたんだなっと思います。

であれば今後はどう対策していくのか?っと
言うことでありますが、会社のゴールを
どこに設定するかで変わってくると思います。

永続して会社を続けていくのであれば
リフォーム業と平行して関連した何かの
会社が必要なのではないのかなっと
私は思います。

今は何が良いのか解りませんが、ただ1つだけ
言えるのは、このメーカーが直売していくという
流れは確実だと私は思います。

それを踏まえて考えないといけないと
思います。

あくまで私の考えですが少しでも参考に
なれば嬉しく思います。

こんな時代の流れだから急いで集客を
しないといけないよ。っと感じているので
あれば、現在私が行っている
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・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

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リフォーム経営の仕方とは

おはようございます。

河北です。

さぁ11月も終わりに近づき
もう今年も残すとこ1ヶ月と2日しか
ありません。

いやぁ~本当に今年は色々とテストが
でき考えに考え抜いて新しい事業が
誕生して凄く嬉しく思います。

今はもう来年に向けて色々な取り組みを
しておりますので、それはそれで
来年が待ち遠しいなと思います。

さてでは本日はリフォームの経営の仕方に
ついて書いてみます。

リフォーム会社の経営の仕方というのは
私も大した規模の会社じゃないので
偉そうなこと言えないですが
売上を伸ばすには他店舗展開しか
方法はないと思います。

地域密着商売ですので商圏が小さいですからね。

でも現在テスト中ではありますが
お客さんが被らない感じでドミナント
戦略を取るのも凄く良いと感じてます。

例えば総合リフォーム店で近所に何店舗も
出店すると、認知度は上がります。

しかし認知度は上がるけど集客や売上が
倍増するとは考えにくいです。

なぜならリフォームを行うニーズの問題です。

必ずや近所のリフォーム店に頼むようなものでは
ないからです。

これがコンビニであれば違いますけどね。

どこでどのように来店するか解りませんので
ドミナントは良いと思います。

しかしリフォームではそこまでニーズないと
私は感じます。

であればどうすれば良いのか?ということですが
私の考えは総合リフォーム店が1店舗

仮に水まわり店でも外壁でも何でもいいですが
1店舗出店というように、お客様の層が違えば
問題ないのかなっと感じます。

実際に近所でやってますが、業種や営業方法や
社内の体制が全く異なる方法で行ってますので
お客様がかぶるようなことは面白いことに
ありません。

でも顧客を獲得することはできますので
その市場の中でのシェア率を上げていくことは
できます。

実はこれ、ある他店舗展開している会長に
聞いた方法なんですけどね。(笑)

それを実行しただけなのですが、やはりこれは
凄く良いなっと感じてます。

総合リフォーム店では獲得できなかった
お客様の層を地域で奪ってこれますし

そして、そのお客様が会社の顧客になり
リピーターとして再度総合店に依頼してくれるという
流れになってます。

それに総合店みたいに大きな事務所いらんですしね。

うちが行っている店舗も家賃10万以下の
ボッサイ店ですが、なんとなんと、これが
すこぶる好調なんですよ。

こういった感じで店のコンセプトを変えて
お客様の層を変えて行けるという他店舗展開で
あれば、私は良いと思います。

2店舗でワンセットみたいに考えることが
できればさらによい感じで運営していけると
私は思っております。

まぁあくまで私の経験の話しですが少しでも
参考になって頂ければ嬉しく思います。

それよりも、やはり先に集客を
行ってから余裕をもって人を雇用したいと
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リフォーム 契約とれない理由とは

おはようございます。

河北です。

少し忙しくてブログを書けませんでした。

このブログも書き続けるのは非常に
大変だと自分で思います。

でももう1年が経過しますので
コツコツ書いたなぁっと自分でも思います。

ではでは今日はリフォームの契約が
取れない理由について書いてみます。

私が思うにリフォームの契約が取れない
ということは反響営業やっていて
ありえんことだと思います。

横柄な対応などしていなければ
考えられる理由としては市場の価格と
大きなズレがあるとしか考えられないです。

これは本当に面白いのですが市場の価格と
自分が出している見積書の金額に
大きな差があると全く仕事が取れないのです。

これは、うちも当初経験しましたので
よくあることだと思います。

一度そこを見なおしてみると結果が
変わるかもしれないです。

うちの会員さんもそうなのですが、最初は
やはり自分の仕入れ価格、今使っている職人さんの
価格が基本となって見積書を出しますが
それがズレているという可能性が高いです。

なぜならネットで来るお客様でもチラシで
くるお客様でも最近は本当にそうですが
リフォームの価格をかなり調査されてますからね。

業者側よりもお客様の方がリフォームの価格に
真剣だということなのでしょうね。

ですから価格は、せめて競合と同じくらいの
価格で勝負できるようにしておかないと
いけないです。

そして、この価格なら契約が取れるんだっと
いうことが解れば、あとは仕入先や職人さんと
交渉して原価を下げるようにするだけです。

そうすることでリフォームの契約は驚くほど
スムーズに取れるようになると私は思いますよ。

あくまで私の経験ですが少しでも参考になれば
嬉しく思います。

それならば集客を行いガンガン契約していきたい。
と感じるのであれば、現在私が行っている
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