「2015年9月」の記事一覧

住宅のリフォームの集客法とは

おはようございます。

河北です。

さて明日で9月も終了ということで
まぁ本当に今月も毎度のことながら
早く時間が過ぎていきます。

まぁこれからの時期はリフォームは
繁忙期に入ってきますので頑張って
いかねばならんです。

でも結局は集客のことで悩む方が多いので
今日も集客について書いてみようと思います。

集客にはターゲットを絞るのが非常に大事です。

よく皆がターゲットの絞り込みで言われるのが
絞り込むと数が減りそうだとか言われます。

でもそんなことないんですよね。

うちもかなりターゲットを絞り込んでいるので
その層からのご依頼で売上が上がるのです。

もしターゲットを絞りこまないと
別にここじゃないくていいや~という
ことになってしまうので絞るのだということです。

本当に大丈夫ですから自分が来て欲しい
お客様を思い浮かべてターゲットを絞って
ほしいなっと思います。

せっかくですのでターゲットの絞り方ですが
例えば

・ハウスメーカー系

・知り合いに依頼する系

・地域の店に依頼する系

・安ければ何でもいいよ系

・建てた工務店に再度依頼する系

など、このように簡単に分けることが
できます。

そして、このターゲットに合った
メッセージを送っていくのです。

ハウスメーカー系のお客様と安ければ
何でもいいよ系のお客様では考えている
ことが違いますからね。

そのお客様にピンポイントでお伝えして
いくというのが大事だと私は考えてます。

すると、その層のお客様から必ず電話あるんですよ。

これをネットでやるかチラシでやるか
ミニコミ誌、新聞広告など、その層にあった
媒体に広告を掲載していくというだけのこと。

たったこれだけのことなんですよ。

これを闇雲に行ったりすると、ちっとも
電話ならないということになるということです。

これは、あくまで私の考え方と経験ですが
少しでもお役に立てば嬉しく思います。

そうは言っても中々難しいなぁっと思った方は
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・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

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ホームページで集客できるのかリフォームは?

おはようございます。

河北です。

もう9月も終わりです。

あと残り3ヶ月、今年も早いなぁっと
思います。

もう残り3ヶ月なので頑張らないと
いけないですが、ホームページについて
少し本日は語ってみたいと思います。

ホームページでリフォームは集客できるのか?
ということですが、結論から言いますと
できます。としか言いようがありません。

なぜならうちはホームページで集客して
売上あげていますからね。

でもね、ほとんどの会社は、このホームページの
意味を大きな勘違いをしているような気がします。

それは会社のホームページって何のためにあるのか?
ということです。

実際に自社のホームページをみて、何のために
作っているのか?
ということを考えて見てほしいなと思います。

そして、そのホームページはどんな人が来るのか?
ということです。

それを今までのお客様で突き詰めて考えて
いけば、答えはでるのです。

ホームページの目的です。

これを考えずにSEOで上位表示やリスティング広告を
行った所で集客はできないです。

ではなく、そこではないんですよ。

もっと細かく言っちゃうと、お客さんに
どうして欲しいのか?
ということです。

見積依頼の電話が欲しいのか?

電話が欲しいのか?

メールが欲しいのか?

来店してほしいのか?

FAXが欲しいのか?

それとも、いきなり注文が欲しいのか?

というのを目的別にキチント行うという
ようにしないと目的を達成することは
できないということです。

私の想像とかではなく、実際にこの
考え方でホームページを使い集客して
いますので本当の話しです。

そして現在もホームページでの集客方法は
使ってますが、その方法を今だけ無料で
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2015年はリフォームの仕事がない?

おはようございます。

河北です。

連休も終わり社員さんが昨日から
出勤して慌ただしいです。

ただ、また明日から
また土日で休みなんですけどね・・・

そんな休んで何やっているのか
不思議で仕方ないのと、それだけ
休みたいということは仕事というのは
嫌なものだという気持ちがあるのでしょうね。

私はワーカーホリックですので
あんまり休むほうが嫌だなっという感じです。

と、私の愚痴は、この辺にして
今日は、このブログを見て質問というか
2015年はリフォームの仕事が激変してない・・・

本当のこと教えて下さい。

なんてメールを頂戴したので書いてみたいと
思います。

本当のことって・・・嘘書いてないんですけどね(笑)

2015年は仕事がないということはありません。
仕事が減ったということはあるかもですが
お客様が期日を切らなくなったということは
凄く感じております。

ですが見積の数や問い合わせの数は
思ったより減っていないというのが
私の実体験です。

それよりもお客様の比較検討する期間が長い
というだけの気がします。

また何かのきっかけで一気に注文が
来たりすると大変ですので、このくらいの
ペースでもいいのかな?っと私は思います。

うちは営業の人数が減ったのと少し方向転換
していったので、売上が落ちてますが
特に問題ない状態です。

来年は、人材次第ですが、また徐々に上げていこうと
思っております。

でも2015年は、うちは来月決算なんですが
思ったより仕事がないということはないです。

方向転換した割には売上も受注もよく取れて
いる方だと感じます。

それも、集客などの仕掛けの網を沢山張って
おいたからだと思います。

もし2015年に仕事が無いなぁということであれば
集客の仕掛けが悪いのだと思います。

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