おはようございます。

河北です。

もうこの時期はバッタバタであります。

昨年仕込みすぎたと思うほどの素晴らしい
結果がでたので大忙しの毎日です。

結局気がつけば今年も休みが、ほぼない状態で
過ごしました。

まぁその分だけ新しい商売が出来上がってきたので
よかったです。

こちらをさらに来年伸ばすという新しい試みを
考えていけますので、嬉しいことです。

では今日はリフォームの集客費用は一体どのくらい
使用していくのかということについて
書いてみます。

基本的には広告費を使用しないとお客様からの
反響は取れないです。

チラシにしろネットにしろ広告費用を使い
お客様からの電話を鳴らすということが
必要不可欠です。

それ以外には人的要素ですがテレアポや訪問など
の営業方法もありますが、同じことです。

広告費用が人件費に変わるだけですので
同じことであります。

人を雇用して営業するか？もしくは広告費用に
つぎ込んでいくか？の違いです。

私は広告費用を使っていく派ですが
大体集客に使う費用は売上の3～5％です。

ただこれも少し変わってきており
売上に対しての比率は変わりませんが
リフォームの利益率が少し変わってきて
いるので他の方法も考えて行かねばなりません。

うちでテストした結果でいいますとSEOとネット広告を
上手く統合させている方法を使っているので
商品ごとにはよりますが、良い商品になると
売上の1％程度に収まっているという商品もあります。

ここまで下がると、良い利益になりますので
ありがたいです。

でも最初からは少し難しい方法ではあります。

ですから、これを行うには準備が必要となります
けどね。

でも当初はネット広告などで、やはり5％くらい
必要で、顧客を集めて、その後リピーターになる。

リピーターに関しては広告費０ですからね。

それ以外に新規の集客をネットで安価にする。

その次に一番費用がかかるチラシを行うというのが
凄くよいと私は自分で行ってみて良いと感じます。

ここまでの仕組みを作るのが面倒くさいし
途中で心が折れてしまう人が多いのですが
一度作ってしまえば、そう簡単にはマネできない
仕組みですので、そこからは広告費用は
かなり減っていきますよ。

一度考えて見てください。

大事なのは順番です。

順番よく行うことでスムーズに進んで
行きます。

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