おはようございます。

河北です。

早いもので、もう6月も終わりです。

ふっと気がついたら、あっという間に
お爺になっているかも知れないです。

とにかく毎年なんだかんだやって
いかないといけないなぁっと感じます。

さて今日はリフォーム会社の利益率について
書いてみたいと思います。

まぁ利益率と一言で言っても
常に変わるんですけどね。

常に変わるというのは、今年に入ってから
各社仕事が取れないのか、かなり相見積もりで
価格が下がってきてると感じます。

まぁ安く出して皆、即決取ろうと
必死なんだなっと感じます。

まぁ仕方ないことではあるんですけどね。

他社さんの見積を拝見する限りですが
粗利30％ではなく、20～25％くらいかな
っと見ていて感じます。

ヒドイ時になると15％～10％なんて
見積書もみかけます。（笑）

さすがのうちも10％とかになると
もうお手上げ状態で、やらないこと
多いです。

てか10％の利益率じゃ、たぶん会社が
潰れると思います。（笑）

広告費も必要ですし固定経費など
ありますからね。

それで粗利10％ではキツイと感じます。

ただ単純に利益率と言いますが、これも
その会社によってやり方が違うので
何とも言えないですが、

例えば

１　営業会社で契約だけ取って
丸投げで利益率30％

２　営業して自社で材料発注して
職人さんだけ手配して利益率３０％

３　営業して材料も自社で発注して
工事も自社の職人で作業して利益率３０％

では売価違いますからね。

ただ１のスタイルは、リフォーム業界では
今後キツイんだろうなっとは
私は感じます。

よくて２です。

でも最高は３ですが、そこまでの
仕事量を１年間通して確保が必要ですから
そこが、各会社難しいとこだなっとは
凄く感じます。

単純にお客様からしたら、一番お値打ちなのは
３の会社の見積です。

そういった会社が、ちらほらと出現している
今のリフォーム業界では、２か３にならないと
これからは勝てないだろうなっとは感じます。

どんな形にしろ契約金額にもよりますが
１０～１５％程度の粗利では会社維持できない
と私は考えております。

もしその粗利率で会社が運営できるのであれば
それは最強でしょうね。

絶対にできないですけどね。

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