おはようございます。

河北です。

う～んやはり休みが取れそうな気が・・・

全然しないです（笑）

このまま、お盆が来てしまうと今年は
もう休みない感じなので焦ってます。

誰か私と変わってくれないか？っと
社員さんと話していますが、もちろん
答えはNOで、このまま休みなしになり
そうな感じです。

さて今日は良くご質問を頂戴するリフォーム
チラシを配布しても反応が全然ないけど
どう改善すれば良いのか？

という話が多いので私なりにチラシについて
書いてみたいと思います。

チラシというのは例えば新聞折り込みに入れて
２万部配布するとします。

その２万部の中でリフォームをしようと考えて
いる人が何人いるか？

ということを考えてほしいです。

２万部配布する→リフォームを考えている人は
何人いるか？→今すぐリフォームの見積を欲しいと
考えている人→電話がなる。

という流れなんです。

よく言われるのがリフォームを考えていない人に
チラシを見てもらい

「うおぉ～リフォームしないと損だぁ～」

っと思わせることは不可能ですからね。

ですからチラシって反響が少なくて当然なんですよね。

それともう１つ大事なのが配布する枚数です。

例えば２万人から探すのと３万人から探すのでは
当然ですが確率が変わってきます。

２万人の中にはいなくて追加の１万人の中に
７人いるかもしれないですしね。

こんなことは、誰にもわからないんです。

ですからチラシが確実に３０００分の１で鳴るという
のは私は、ありえないと思っております。

もちろんチラシの内容にも、よりけりだとは
思いますが、反響を上げるには１つだけ
考えないといけないのが、他社のマネをするのではなく

リフォームを考えている方だけにターゲットを絞って
自分の伝えたいことを書いてみてください。

うちはそうしているのですが、それだけでチラシを
配布して損をするということは、ほとんどありませんよ。

あくまで私のやり方ではありますが少しでも参考に
なれば嬉しく思います。

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