リフォームチラシ 反応がない
おはようございます。
河北です。
う～んやはり休みが取れそうな気が・・・
全然しないです（笑）
このまま、お盆が来てしまうと今年は
もう休みない感じなので焦ってます。
誰か私と変わってくれないか？っと
社員さんと話していますが、もちろん
答えはNOで、このまま休みなしになり
そうな感じです。
さて今日は良くご質問を頂戴するリフォーム
チラシを配布しても反応が全然ないけど
どう改善すれば良いのか？
という話が多いので私なりにチラシについて
書いてみたいと思います。
チラシというのは例えば新聞折り込みに入れて
２万部配布するとします。
その２万部の中でリフォームをしようと考えて
いる人が何人いるか？
ということを考えてほしいです。
２万部配布する→リフォームを考えている人は
何人いるか？→今すぐリフォームの見積を欲しいと
考えている人→電話がなる。
という流れなんです。
よく言われるのがリフォームを考えていない人に
チラシを見てもらい
「うおぉ～リフォームしないと損だぁ～」
っと思わせることは不可能ですからね。
ですからチラシって反響が少なくて当然なんですよね。
それともう１つ大事なのが配布する枚数です。
例えば２万人から探すのと３万人から探すのでは
当然ですが確率が変わってきます。
２万人の中にはいなくて追加の１万人の中に
７人いるかもしれないですしね。
こんなことは、誰にもわからないんです。
ですからチラシが確実に３０００分の１で鳴るという
のは私は、ありえないと思っております。
もちろんチラシの内容にも、よりけりだとは
思いますが、反響を上げるには１つだけ
考えないといけないのが、他社のマネをするのではなく
リフォームを考えている方だけにターゲットを絞って
自分の伝えたいことを書いてみてください。
うちはそうしているのですが、それだけでチラシを
配布して損をするということは、ほとんどありませんよ。
あくまで私のやり方ではありますが少しでも参考に
なれば嬉しく思います。
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