リフォーム 儲け方
こんにちは河北です。
では本日もブログ更新します。
今日はリフォーム業で儲け方を
書いていこうと思います。
儲け方ということですが、これも
面白いのですが、一体どのくらい儲けたいか？
によるのです。
例えば、１件１００万の工事があり
最低でも３０％は粗利で欲しいと言われる
方が多くいらっしゃいます。
全然利益を取ることが悪いことではない
ので構わないと私は感じます。
しかし、これが世の中の市場の価格として
平均であれば問題ないです。
しかしこれが他社が９０万や９５万などで
提供しているようなサービスであれば
１００万で販売することが難しいです。
であれば原価を下げる努力をして
９０万で契約しても３０％粗利が
取れるようにすれば良いだけのことです。
現実は、そう甘くないけどね。（笑）
リフォーム業界関わらず、価格競争が
激しくなっている時代でもありますから
そうそう簡単には行きません。
であれば考え方を少し変えたら
どうだろうな？っと思います。
例えば１００万で見積もりを出すと
契約率が１０件提出して１件しか
決まらないとします。
これが９０万で提出すると５件決まると
します。
であれば、どっちを選ぶますか？
っという話です。
仮に１００万で３０％の粗利
でも１件しか決めれない。
でも９０万で出せば２０％かも
しれないですが５件決まる。
どっちを選ぶかで儲け方が変わるという
ことです。
私は後者の方を選ぶ方です。
そうすれば仕事も増えて今の時点では
２０％かもしれないですが、
これが２５％になる可能性があるということです。
こう考えていけば、私は儲かると感じてます。
それには当然ですが集客ができないと
この技は使えないんですけどね。
集客ができているのであれば私は
後者側でドンドン契約をしていくという考えです。
集客ができなければ話になりませんので
まずは集客を行っていくと、
この意味がわかってくれると思います。
まぁあくまで私の考えですけどね。
よければ私がリフォーム業で集客を
行っている方法を無料で公開しております。
よければ御覧ください。
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