「リフォーム 相見積もり」の記事一覧

リフォーム会社の立ち上げ当時でも相見積もりで勝つ方法

おはようございます。

河北です。

連休真っ盛りですが、休みが
取れないのでキツイです。

まぁ休んでも、暇でやることないから
別にいいんですけどね。

では今日はリフォーム会社を立ち上げた際に
相見積もりの時の考え方について書いてみます。

リフォーム会社を立ち上げた時って
仕入れは高いわ、職人さんは協力して
くれないわと本当にキツイですよね。

うちも事務所はボロボロだったですし
仕入れは高いわ、職人さんは言うこと
聞かないわ相見積もりでは負けっぱなしだわ
おまけに利益はでないわで最高でした。

でも今では良い思い出です。

では立ち上げの時は、どうするのか?という
ことについて書いてみます。

私が行ったのは赤字覚悟で契約して
職人さんのお手伝いをしながら原価を
下げて利益を出していきました。

仕入れで全然勝てないので当時の仕入れ価格
そのままで提示して、それでも負ける時は
仕入れ値より安くお客さんに提示しておりました。

当然職人さんの単価でも勝てないので工事の
お手伝いをしながら自分たちで原価を下げる
ということをしておりました。

といっても配管触ったりとかはしてない
ですよ。

そんなこと、素人が行ったら大変ですからね。

誰でもできるような解体やゴミ運びなど
そういったことを外注に依頼せずに
自分たちで行ったということです。

そうすると、そりゃ儲かりはしないですが
食うのに困らない程度の利益は残りました。

その後、あまり詳しくは書けないですが
今のリフォーム会社さんが集まる会を作り
一気に仕入れを落とし売り上げを
伸ばしていったという感じです。

このようなことを書くと言われるのが
そんなことやりたくない・・・・

利益がでるように契約していきたいんだ。

などと言われることがあります。

しかし、知ってほしいことがあります。

うちも最初は全然キツかったのはキツかった
んですよね。

夜中まで空き家で、ああでもない、こうでもない
と作業してカッターで指切って10針縫ったり
など、沢山の辛いこと経験したのです。

経験してないのではないです。

経験したからこそ書いているのですが
うが安価で仕入れができない、職人さんが
言うこと聞かない、事務所がボロい、
資金力がない、ということは
お客さんには関係ないという事実です。

お客さんには全く関係ないんですよ。

だからそういった目線で考えていくと
相見積もりでやらざる得ない事がわかって
くると私は思いますよ。

でも、そんな辛い時も経験している私が
言うのも何ですが、集客さえできていれば
凄く希望が持てたのは確かです。

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リフォームの相見積もり時は?

おはようございます。

河北です。

週の始めということで本日は少し
バタバタしちゃいそうです。

忙しいのは嬉しい限りです。

さてGWボケも終わりまして
本格的に活動する週でもありますが

実は5月って暇なんですよね。(笑)

この時期は特にですが、どこの
リフォーム会社も暇なのか知らんけど

相見積もりが非常に多いです。

私は相見積もりは大歓迎派ですので
逆に嬉しいなっと思います。

なぜなら比較検討する相手がいるという
ことで、比較検討する相手より、良い条件を
出すだけでいいという考え方だからです。

ですから比較検討される業者というのは
常に、どんな動きをしているか?

どんな営業をしてくるのか?

どんな価格で行っているのか?

なんてことは気にして調査してます。

それさえ解ってしまえば、特に問題は
ないわけであり、うちはうちの利益率で
お客様に提示させて頂き、いかがですか?

で終わりです。

あとはお客様が選ばれるということです。

しかし逆に他社との比較検討がない場合は
うちはうちの価格や対応をするのですが

それが良いか?悪いか?高いか?割安なのか?

それさえ、お客様に伝わらないので、私は
コチラの方が、どっちかと言えば嫌です。

これも考え方ですかね。
ですから相見積もりの際に、特に気にして
いるのは市場の価格です。

相見積もりで勝てない時が連続して続く
時は必ず理由があります。

それは自分が買ってに利益ギリギリと思っている
だけであり、実は市場では、もっと安価で
販売されている場合というのが少なくないです。

その場合は仕入れを見直ししたり何か必ず
市場との価格に対応できない理由がある
ので、そこを見つけて行うことが必要だと
私は思っております。

それを見つけだして、きちんと見積を
提出すると仕事が取れないとか、相見積もりが
嫌だとかって、あんまり思いませんよ。

是非一度市場の価格調べるとヒントあると
思いますよ。

私はしょっちゅう気にしております。

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