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リフォーム 相見積 勝つ

おはようございます。

河北です。

8月スタートしちゃいましたね。

もうお盆が明けると、年末までは
毎年絶対に1日も休めない日が続きます。

さて今日は、リフォームで相見積もりの際に
勝つにはどうしたらよいのか?

ということについて書いてみます。

これはもう簡単です。

お客様が何を一番大事思われているのか?

ということをしっかりと理解できれば
全く問題ありません。

・価格重視なのか?

・提案重視なのか?

・保証重視なのか?

など色々とあるかと思います。

それに勝てば全く問題ありません。

例えば、お客様が会社規模で選ぶという
感じのお客様がいたとします。

そういった時は、どう逆立ちしても
勝てないので、うちはうちの良さを伝えて
それでも大企業が良いと言われれば
それはそれで仕方ないと、うちなら諦めます。

しかし提案重視ということであれば
どのような提案をすれば良いのか?

ということで負けないようにします。

価格重視の場合は、うちは限界まで他社さんと
勝負はしますが、コレ以上はダメだっと思ったら
さっさと引きます(笑)

次のお客様で選んで頂けるお客様のとこに
行くようにします。

ただこれができるには集客で、お客様に困らない
ような仕組みにしていく必要があります。

うちは今のとこですが、ありがたいことに
お客様から引き合いを多く頂きます。

ですから、提案で負ければ次は負けないように
ドンドンやり方を変えていくことで、安定して
受注ができるようになりました。

場数さえ踏んでしまえば相見積もりで負けたり
嫌だなっと思わなくなりますよ。

あくまで私の考えでありますが参考になれば
嬉しく思います。

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