「独立 リフォーム 集客」タグの記事一覧

リフォーム業で起業

おはようございます。

河北です。

いやぁ~早いですね。

今年も、あと3ヶ月ちょいという
とこまで来ちゃいましたね。

これから年末まで目が回るくらいの
忙しさになると思うので、非常に楽しみです。

今年前半に随分仕込みを行ってきたので
来月からが非常に楽しみであります。

では今日はリフォーム業で起業するのに
大事なことは何か?

ということについて書いてみます。

起業するのに大事なことは、まずは
どうやって仕事を受注していくのか?

ということです。

例えば下請けで起業するのか?

もしくは元請けで起業するのか?

ということ。

このブログを読んでいるということは
元請けで起業されると思いますが、

最初に行うことは、まずは会社の方向性など
そういったことが重要だと思います。

例えば水回りリフォームで地域1番になるとか
外壁塗装リフォームで地域最安値を目指すとか

なんだっていいので方向性を決めるのが
大事だと私は思います。

これは私の経験ですが方向性を決めずに
私も起業したのですが、やはり途中で変更を行うと
社内に歪みがでてくるんですよね。

ですから、これから起業するなら方向性だけは
しっかりとしていくのが良いと思います。

すると、考え方も変わってくるんですが
やると解りますが、例えば儲けたいから起業
するという気持ちで行うと、

どうやって利益を取ろうか?

どうやって少しでも多く儲けることができるのか?

もっと儲けるにはどうしたらいいのか?

価格に文句言わない、お客様だけが欲しい・・・

という思考回路になっていきます。

しかし、これが地域一番店になるにはどうしたら?

という考え方にすると思考回路が変わります。

地域1番になるには、地域の方に知ってもらわないと
いけないけど、何をすれば良いのか?

地域1番にするには、地域のお客様には
どのような価格帯にすれば地域で広まるのか?

とかですね。

このように思考回路が変わってきますので
まず、儲けるということを私は外すと良いと思います。

なぜなら地域一番になるには、持続可能な会社に
しないといけないので利益を出さないといけない。

ということも必ず突き詰めて考えるとでてきます。

個人的な私利私欲の儲けたいという気持ちではなく
地域一番になり結果的に儲かったというのが
私は良いと考えております。

これに気がつくまで私も、数十年の時間を
使いましたが、このように方向性を定めるように
なってからは、一気に売上があがりましたので
この方向性を先に決めるというのは私は大事かと
考えております。

あくまで私の考えではありますが少しでも
参考になってくれれば嬉しく思います。

集客について詳しくはメルマガで書いてますので
よければ登録しておいて下さい。

メルマガで書いている内容は

・年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

・経営者として大事な考え方とは

・年商10億の壁の破り方とは

・ブランディングの仕方とは

・私が行っている集客方法とは

・私が実践している2017年の最新集客法とは

・HPやチラシでお客様の○○に特化して書くと
爆発する?

・毎年何を一体行っているのか?その具体的な
内容を公開

・競合他社と差別化して圧倒的に自社を選ばせる方法とは

・競合他社が契約している価格の調査方法とは

・リフォームで他社との競争に勝つ方法とは

・うちが秘密で行っている差別化とは

などとリフォーム業界に特化したリアルタイムで
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メルマガで送っております。

1000人以上のリフォーム会社の社長様が
購読している6年以上前から発刊しているメルマガです。

よろしければご覧ください。



リフォームで儲けるには

おはようございます。

河北です。

これから繁忙期に入ってきますので
楽しみであります。

では今日はリフォームで儲けるためには
どうしたら良いのか?

ということについて書いてみます。

実は、儲けるということは、あんまり考えて
ないというか、それよりも先に、どうやったら
圧倒的にお客様から指示されるか?
ということを考えてます。

儲けるということを先に考えると、どうやったら
利益が上がるか?

どうやったら単価を上げることができか?

などと考えがちになっていきます。

すると、なるべく予算をかけずに集客を行ない
そして、なるべく高く単価をあげて契約するという
ことを考えていくようになってしまいます。

ですから儲けるということを先に考えるのではなく
まずは、お客様に指示されるということを考えて
いくと良いと思います。

例えば、どうすれば多くの方に知って頂けるか?

どうすれば、お客様から問い合わせを沢山
もらうことができるか?

ということを考えていきます。

すると、それならば、こうしないといけないと
いうようにアイデアというか出てきます。

そして1つづつ実践していくと、お客様から
指示を得ると集客ができるようになります。

すると利益のことを考えなくても、お客様に
困らなくなりますので、これだけお客様がいれば
もう少し、こんなサービスをしたら、もっとお客様が
集まるのかもしれないとか、そういったように
考えるようになります。

そうすると売上規模が上がり利益がでて
儲かるということに直結していくのではと
私は考えてます。

1件1件の粗利ではなく総売上の何%という利益率で
考えていくと私は良いと思います。

年商5000万で粗利30%で1500万という数字ではなく
年商3億で粗利25%でも7500万という数字に
なっていきます。

すると仕入れから外注から、すべてのもので
量が発生していきますので仕入れから外注まで
下がってきます。

すると利益も出て結果的に儲かるということに
なるのではと私は思います。

あくまで私の経験と考え方ではありますが少しでも
このブログがお役にたてば嬉しく思います。

またブログでは少し書きにくい秘匿性の高いことは
メルマガで公開しておりますので、よろしければ
登録して下さい。

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爆発する?

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リフォームで独立はどうか?

おはようございます。

河北です。

本日で3月も終わりです。

4月が始まり少しづつ落ち着いて
いけば、ゆっくりできそうな、
できなさそうな、、、

というか私、いつになったら
休めるのか・・・

1人で色々と考えてます(笑)

では本日はリフォームで独立はどうか?
ということについて書いてみます。

リフォームで独立って実際には全然
悪いとは思いません。

ただ競争が激しいということで、あまり
競合とぶつからない市場からスタート
すれば全く問題ありません。

うちも創業当時はそうでしたからね。

今は競合と当たっても問題ないですが
当時はバンバンひっくり返されたのを
思い出します。

ですから少しだけ市場を変えたのですが
その瞬間から一気に売り上げが上がりだして
結果として1年目で1億円ほど売り上げを
あげることができました。

ですから独立するのは、このビジネスは
凄く良いと思います。

仕事自体も結構面白いですからね。

しかも資本も、ほとんど必要ないから
独立する方も多いと感じます。

独立してから1つだけ大事なのは集客です。

これもよく独立する前から、色々と考えたり
する方がいらっしゃますが、私とは少し
違ってまして、私は基本あんまり考えないです。

とりあえず独立してから考える。

なぜなら頭で考えていることと現実に起きた
時って、実は結構違うことが多いのです。

あっ、こういうことか?

っと思う時もありますからね。

私は問題が起きてから考えるタイプですので
ドンドン進めることができます。

でも頭で考え出すと、もうキリがなくなって
しまいますので、私は独立をしようと
考えているので、さっさと独立したほうが
良いと思います。

自分のやりたいことなので後悔したく
ないですからね。

という、あくまで私の考えと経験ではありますが
少しでもお役にたてば嬉しく思います。

ブログの内容以外にも集客などのテクニックも
知りたいなど、お考えであれば集客の具体的な
方法や、ちょっとブログでは書けないような
裏話などメルマガで書いてます。

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クレームの多いリフォーム会社とは

おはようございます。

河北です。

10月半分が終わりまして今年も
残り2ヶ月半ですね。

急いで準備していかないと
いけないです。

さて今日はクレームの多いリフォーム
会社とは、どんな会社なのか?
ということを書いてみます。

リフォームのクレームって基本は
職人さんがやらかすのが多いんですよね。

営業マンが、やらかすことって、よっぽど
ないんですが、大体職人がお客さんに

「これは聞いてないから、できない・・・」

「こんなやり方は、普通はしない・・」

「これは今日一人じゃ終わらない・・」

「材料が足りないので今日はできない・・」

「養生を自分が持ってないから、今はできない・・」

「時間通りに職人が来ない・・・」

などと、こういうことかクレームって
スタートするんですよね。

それを職人が営業マンなどに電話1本すれば
いいのに、連絡をしないので、お客様が

「どうなってんだ!この会社!!」

っとなるわけなんです。

私の経験だと、ほぼこれが理由です。

ですから、職人の教育ができている会社で
あれば、クレームって少ないと思います。

うちもクレーム0とは言いません。

職人に随分教えておりますからね。

でも治らないのが職人なんです(笑)

ですから、なるべく自社職人をうちは雇用して
行くようにしていっております。

これが一番クレームがないですし
すぐに連絡してくるので対処がしやすいのです。

ですから肝となるのは職人です。

あくまで私の実体験ですが多少でも参考に
なれば嬉しく思います。

それ以外にも、ブログではちょっと公開できないような
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コチラからです。



リフォーム業の新しい集客方法

おはようございます。

河北です

9月も終わりが近いので月末の売上で
社員さんのケツ叩かないといけないです(笑)

では今日はリフォーム業の新しい集客方法に
ついて書いてみます。

新しい集客方法や最新手法というのは
20年近く業界にいますが、そんな方法は
ないんですよね(笑)

ないと言ったら誤解があるかもですが、媒体は
ネットやスマホが増えたくらいで他の媒体は
ほとんどないんです。

ということはです。

現実的に考えてほしいのですが、見せ方が
変わっているだけのことであり、集客媒体に
激変したという事実はないんです。

だから集客って、そんなに難しくないと
私は思っているのです。

昔は相当苦しみましたけどね(笑)

ではここからが一番大事なんですが、見せ方を
どう変えていくのか?

ということです。

それは簡単なんですが、お客様に何をして
ほしいのか?

電話がほしいのか?

メールがほしいのか?

会社を知ってほしいのか?

人柄を知ってほしいのか?

ということをハッキリさせるということを
するだけのことです。

これを、徹底的に突き詰めていきますと
集客が簡単だと言われている理由が
わかるはずです。

その突き詰めた方法の1つが現在私が
行っているネット集客方法です。

こちらを今だけ無料で公開しておりますので
よろしければご覧下さい。




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