「リフォーム 最新集客方法」タグの記事一覧

リフォームの競合状況

おはようございます。

河北です。

大忙しの時期に入ってきてますので
このブログも、本当にいつまでも書けない
かもしれないな・・・

っと思っております。

とはいえ早起きしてなるべく書くように
していかないといけないなと考えてます。

さて今日はリフォームの競合状況ということに
ついて書いてみたいと思います。

競合の状況は、やはり価格が随分安くなって
きているなぁっとは感じます。

ただ下げ止まり感もありますし、面白いもので
繁忙期に入ると徐々に価格が上がってきている
というのが、この業界の面白いとこですね。

やはり閑散期の暇な時期になると、どこの会社も
仕事が欲しいので、値引き合戦始まりますが
現在は繁忙期に入ってきておりますので

そこまでの値引き合戦に競合も
参加してこないのが現状かと思います。

これ業者側からすれば、そうなるだろうなと
思います(笑)

ただ本来は、あってはならないことで
いつどの時期にお客様が依頼しても
同じ価格というのが普通なんですけどね。

ただ過度な競争が始まっている業界なので
仕方ないのかもしれないですし

よくよく考えれば温泉旅館やホテルでも
値段が変わりますからね。

ということで繁忙期の今であれば競合の
状況など考えても、さほど問題はないと
考えております。

本当に競合を気にするのは閑散期です。

どのような価格で行っているのか?

またどのような営業方法を取っているのか?

などです。

そういったことを常に調べながらやって
いくと良いと私は思います。

あくまで私の考えですが少しでも参考に
なってくれれば嬉しく思います。

またリアルタイムで競合の状況など
私なりに何かを知った時はメルマガで
書いてますので、よければ登録しておいて下さい。

メルマガの内容は、

・年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

・経営者として大事な考え方とは

・年商10億の壁の破り方とは

・ブランディングの仕方とは

・私が行っている集客方法とは

・私が実践している2017年の最新集客法とは

・HPやチラシでお客様の○○に特化して書くと
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リフォーム市場の繁忙期は

おはようございます。

河北です。

お盆休みも終わりで、もうここからは
年末まで、あっという間に過ぎると思います。

さすがに年末は休みを・・・・

と思ってますが、ちょっと色々とあり休みが
取れないかもしれないですけどね・・・

その分だけ頑張れば来年に収穫を得れると
思っておりますので頑張らないといけないです。

さて今日はリフォーム市場の繁忙期は
いつ頃なのか?ということについて
書いてみたいと思います。

もうこれからは繁忙期に入ってくるのですが
1つ大事なことを書いてみます。

繁忙期に入るから集客を行おうと考える
方が実は多いのですが、これは間違いだと
私は思っております。

面白いのですが今まで色々と試したのですが
実は準備をする際は閑散期に行うのです。

うちもいつもそうなのですがテストを行う時は
いつも閑散期です。

その時にテストを行い実際に閑散期でも
電話がなるか?

契約は取れるか?どのくらいの広告費が必要か?

契約率を高めるには人は必要か?

お客様と会った感じはどうか?

ということを閑散期で行うのです。

その結果が赤字にならない、少しでも電話がなり
繁忙期に見込みがつくと判断した場合は、
そのまま繁忙期まで掲載しっぱなしにして利益を
出しにかかるという感じです。

これを、よくあるのが閑散期にスタートしても
仕方ないでしょ?

っと考えられて繁忙期にスタートする方は
広告費が思ったより必要だ!

契約が思うように取れない!

1人では対応できない!

お客様のターゲットが違う!

ネット広告は上手くいかない!!

という感じになり広告を辞めてしまうというのが
よくあることであります。

また特にネット広告になりますと繁忙期に入ると
広告費用が高騰してきます。

ですから余計に、採算合わないと感じることが
多いと思います。

ですから、これから繁忙期がきます。

でも本当に凄く忙しくなるのは10月辺りからが
問い合わせが増えてくる時期であります。

もし今よりも圧倒的に会社を伸ばしたいなどと
思われるのであれば、今すぐテストを行うことが
私は大事だと思います。

大金を使うわけではなく、10~20万くらいで
テストなど全然できるわけでありますので
それを行ない繁忙期に一気に稼いでいくということを
したら会社がドンドン変わってくるかと思います。

あくまで私の経験と考え方ではありますが
少しでも参考になってくれれば嬉しいです。

私が閑散期に実際何を行っているのか?ということを
具体的にはメルマガで公開しております。

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爆発する?

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リフォーム集客方法は

おはようございます。

河北です。

いやはや、もうお盆休み目前ですね。

休みが取れないこと確定になりそうです・・・

さて今日もリフォーム集客方法について
書いてみたいと思います。

集客の方法って無料で行う方法もあれば
広告費用をかけて行う場合もあります。

圧倒的に即効性があるのが広告費用を
かけて行うものです。

大きな会社は皆、広告費用を使って集客を
しているという事実を理解するのが大事です。

TVCMやチラシやネット広告から新聞広告を
使って集客を行っております。

大きな会社だから広告を使う、ではなく
大きくするために使うというように考えた
方が良いと私は考えてます。

そして広告を使う理由は集客ができるから
またはブランディングできるかただということ

これなのですよね。

ですから、速攻で集客したいと思ったら
大手みたいにお金をつぎ込むわけではないですが
広告を使ってテストを行うのが大事です。

そしてもう1つは無料で集客できる方法です。

無料となると、手間が凄くかかるのですよね。

例えばブログでもそうですけど1記事書いている
くらいでは、やはり信用がないのですよね。

毎日コツコツ書いているブログとなると
信用性も上がってくると私は考えております。

これはSNSでも同じだと考えてますし会社でも
同じです。

社歴が長い会社は、やはり信用がありますからね。

会社を継続しているだけでも今までの施工案件からの
ご紹介や口コミなどが増えます。

そして、こういったことは無料で集客できる
ということです。

その代わり時間がかかるというわけなんです。

ですから結論を書いてしまうと、速攻で集客するなら
もう広告をバンバン使うのが早いです。

でもコツコツ1年くらいかけて、とりあえず1本でも
電話がなればよい。というように考えているので
あれば無料で集客を行う方法が良いと思います。

どちらを選ぶかは自由なのですが、私は
広告を使う方を選んでおります。

なぜなら、広告も今、通用していることが
永遠に通用するとは限らないからです、

通用するうちに集客してしまう。という
考え方をして行っておりますが、これが正しいか
どうかは今はわかりません。

ただ伸ばしてきているということだけは事実ですので
私の経験では広告を行った方が良いと考えてます。

あくまで私の考え方と経験を書いてますが少しでも
お役にたてば嬉しく思います。

また具体的に、どこにどのように広告を掲載して
いるのか?

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リフォームの宣伝方法 

おはようございます。

河北です。

8月も始まりまして、あと少しで
お盆休みですね。

お盆が過ぎると、もう一気に年末まで
休みなしで働かないといけないです。

今年最後に休めるチャンスではありますが
休めないと、もう年末まで休みはないです。

というか今年は実は、ちょっとした目標があり
それを達成させないといけないので、年末年始も・・
という感じです。

私も、相変わらず休み無しの生活を続けてますが
まぁ仕方ないかなぁっと思ってます。

さて本日はリフォームの宣伝方法について
書いてみたいと思います。

宣伝方法って実は、限られておりまして
特殊な方法ってないんですよね。

ここに、この広告を出したら爆発するよ!という
宣伝方法ってないんです。

ないというと少し違うかもなのですが、あるのですが
永遠には続かないということです。

チラシでもそうですが誰もやってなかった頃は
配布すると凄く電話なります。

しかし競合が沢山出て来れば当然ですが反響は
減っていきます。

これと同じでネットでも最初は凄かったのです。

しかし競合が出て来れば、これまた反響は悪く
なっていきます。

これが宣伝方法の本質的なことだと私は
思っております。

では費用対効果が合うようにしていくには
どうしたらいいのか?

ということですが、反響数が少なくても
売上を上げていく方法はあるのです。

要はアポイント数や契約率を上げていけば
何も問題はありませんからね。

あとは数です。

釣りと同じ考え方で行えばいいのですが
釣り竿が1本より2本の方が確率が増える
わけでありますし、

入れ食いのポイントに入った時は当然ですが
1本より2本の方が多く魚がかかります。

これと同じ原理で宣伝ということを考えて
いけばいいのかな?

っと私は考えております。

魚にすると、お客様には失礼かもですが
宣伝方法って、そういう考え方をすると
分かりやすいと思います。

あくまで私の考え方や、やり方ではありますが
少しでも参考になれば嬉しく思います。

それ以外にも気がついたことや、少しブログでは
書けないような内容はメルマガで書いております。

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リフォームの売上落ちる時期

おはようございます。

河北です。

7月も下旬に入ってきました。

私の仕事量が、全然減らない・・・・
っという感じで下旬です。

あと少しでお盆が来るので、それまでに
残された仕事をしないといけないです。

では本日はリフォームの売上落ちる時期に
ついて書いてみます。

単純に12月は、もう絶対に売上落ちますよね。

残工事が忙しいだけで契約は全然上がって
こないですからね。

その次にGWの近くと明けも落ちます。

お盆前も、あんまり良くないです。

実際に文字にして書いてみると感じますが
休み前は単純に売上が落ちると感じます。

まぁ残工事が、あるので忙しく感じてますが
契約の数字だけ見ると上がってこないのが
うちですと通常の出来事であります。

よく言われるのは、この時期に売上を
伸ばすことは何とかできないか?

ということを聞かれます。

これは、もう至難の技だと言えますが
例えば夏場に忙しくするのであれば
エアコンを行うと必ず売上は上がります。

ただ仕入れと施工と至難の技です。

というようにリフォーム屋が参入できる
ほど甘くないのが季節変動される専門職だと
私は感じております。

となるとです。

こういった暇な時期はどうすればよいのか?

っと言いますと私は見直しをする時期だと
思っております。

例えば契約率やサービス、そして契約価格や
粗利益率とかですね。

ここを見直していくと思わぬことに
気がついたりするものです。

実はうちも、今の時期に社内の見直しを
行っております。

任せきりで管理できてなかった部署の
売上や管理できていた時期の売り上げなどを
確認してやり直しや修正を行っております。

そうすることで必ず繁忙期が来るのが
この仕事ですので、その時に一気に売上を
上げていくというのが私のやり方です。

これが良いのか?悪いのか?は解りませんが
ただこのやり方で売上は伸びておりますし
利益も出ておりますので良いのかなと
思っております。

あくまで私の経験と考え方ではありますが
このブログが少しでもお役にたてば嬉しく
思います。

今日書いたこと以外にも気がついたことや、少し
ブログでは書けないような内容はメルマガで書いてます。

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