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リフォーム市場の繁忙期

おはようございます。

河北です。

10月も半分が過ぎようとしておりますが
毎日大忙しになってきました。

本当にありがたいことです。

では今日はリフォーム市場の繁忙期に
ついて書いてみます。

ちょうど、この時期が繁忙期真っ盛りという
時期ではありますからね。

リフォームの繁忙期だとご依頼を頂くのが
11月末くらいで12月はそれまでにご依頼を頂いた
リフォーム工事を年内に完成させるというのが
普通だと思います。

また1月も私経験ですと反響が多い月です。

ご依頼頂いたお客様が2月や3月に工事という
ことが非常に多い繁忙期だと私は毎年思います。

それと11月の中旬になると、もう年内に
なんとか工事をしてほしいという、お客様が
非常に多いですが、できないんですよね(笑)

ユニットバスがメーカーからくるのが10日~14日
必要になりますので、かなり無理しないと
できないんですよね。

こういった時に、安く安くと言われると
さすがの、うちでもやらないです(笑)

これがリフォーム業界の繁忙期だと私は
思っております。

少し前のブログにも書きましたが、やはりこの
時期は単価が上がってきてますね。

どこも職人さんの手配ができないので
仕方ないですけどね。

ただリフォーム業というのは繁忙期が決まって
いるので、すごく楽だとは思います。

繁忙期が解っていれば閑散期には集客とか
契約率をあげるための準備をするだけで
繁忙期に売上を上げることができますからね。

実際に閑散期に私がやっていることなどが
あるのですが詳しく書くと長くなってしまいますので
詳しくはメルマガで書きますね。

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メルマガの詳しい内容は

・年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

・経営者として大事な考え方とは

・年商10億の壁の破り方とは

・ブランディングの仕方とは

・私が行っている集客方法とは

・私が実践している2017年の最新集客法とは

・HPやチラシでお客様の○○に特化して書くと
爆発する?

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入手した内容や集客セミナーのご案内を
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よろしければご覧ください。



リフォームの元請け

おはようございます。

河北です。

10月は、うちの会社決算でもあるので
頑張って最終月なので売上ないとだなぁ~
っと思ってます。

まぁ今、焦っても仕方ないのですけどね(笑)

さて今日はリフォームの元請けについて
書きたいと思います。

リフォーム業って元請けやっていかないと
やはり駄目だと私は思っております。

どこかの下請けをメインで行っていくと
先日も私の回りで起きたのですが、お金を
払ってもらえない・・・・

倒産などで自分の力では、どうにもできない
ことがおきますからね。

ですから私は元請けを行うことをオススメします。

ただ元請けを行うと面倒くさいことも
起きるのは事実です。

下請けであれば、ただ工事を行うだけで
終わっていくのですが、

元請けで行うと集客から営業から工事から
アフターフォローまで全部行わないと
いけないから面倒は面倒です。

ただ、これを突き詰めて行うことで凄く
面白いのは面白いのですけどね。

自分たちの力で会社を動かしているという
達成感などそういったものは得られます。

誰かに必要とされる仕事でありますので
元請けは私は良いと思います。

あとは会社を伸ばすか伸ばさないかは
その方次第ですので、もうこの辺りで
いいいよ~

という方もいれば、もっと伸ばしたいという
方もいらっしゃいます。

私は、もっともっと伸ばしたいという考え
ですから、やはり元請けをやって、よかったなと
思っております。

もしこれから独立したり、今、下請けを行ったり
していて疑問を感じるのであれば、私は元請けを
オススメします。

元請けになるために大事なノウハウなどは
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リホーム広告

おはようございます。

河北です。

もう9月も残りわずかになってきましたね。

そういえば先日社内総会と言って
社員全員集めて少しお話をしてきました。

初めて会う社員さんもいたりしたのですが
顔が見れて色々な話ができてよかったです。

うちが来月で決算なので締めということも
ありますし、会社としての方向性についても
少しお話をさせてもらいました。

社員さんの顔が見れるというのは非常に
良いことですね。

時間が取れれば、もう少しお会いする機会を
増やしたいなぁっと思いました。

さて今日はリホームの広告について
書いてみたいと思います。

リホームの広告でも、何でもそうですが
とにかく私が大事だと思っているのは
認知度をあげていくということが大事だと
考えております。

なぜなら人間って知らないものは買わない。
という傾向にあるんじゃないのかな?

っと思うわけす。

例えばホームセンターやスーパーでも
まぁどこでもいいです。

「あっ?これTVで見たことある、買ってみよ!」

というようになるのではないかな?

っと感じるのです。

でも、得体の知れないもので見たことも
聞いたこともなく、海の物とも山の物とも
わからないものを買う人って少ないと思うのです。

これって何かを依頼する際に会社を選ぶ時も
同じなのでは?

っと思うのです。

うちの会社も浸透ということをテーマに色々と
広告を使ってテストを繰り返しているのですが
あきらかに、ある時から浸透しだして急激に
売上が伸びだしたことがあるのです。

これを目の当たりに感じた時に、やはり
浸透させるために使う広告は大事だなと感じました。

浸透って簡単なことなのですが、地元で、あなたの
会社を何人が知っているか?

ということ、またそれは何で知ったのか?

そのために必要な広告とは?

ということ考えて見て下さい。

うちがやっている方法も沢山あるのですがブログでは
少し書ききれないので、メルマガで詳しく書いてます。

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あくまで私の考え方や経験を書いてますが
少しでも参考になれば嬉しく思います。

他にも、ちょっとブログでは書きにくい話などは
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爆発する?

・毎年何を一体行っているのか?その具体的な
内容を公開

・競合他社と差別化して圧倒的に自社を選ばせる方法とは

・競合他社が契約している価格の調査方法とは

・リフォームで他社との競争に勝つ方法とは

・うちが秘密で行っている差別化とは

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リフォーム会社の事務所のありかた

おはようございます。

河北です。

さぁ間もなく繁忙期に突入するのと
9月から、うちの社内をガラっと変えるために
内部に新しい社員さんが入ってきてます。

ドンドン会社が変わっていく様をみて
私自身も、会社という物に雇用されている
社員だということを認識させられます。

色々な方のアドバイスで現在のように組織変更
しておりますが、間違いなく、この方が良い会社に
なるだろうし業績もUPすると感じます。

っと、うちの社内ことを書くと長くなって
しまいますので、またこちらは、どこかの機会で
お話できればと思っております。

では本日は、リフォーム会社の事務所のありかたに
ついて書いてみたいと思います。

事務所っていうのは利益がでるわけではないので
なるべく安いとこで行うというように言われます。

私もそう思います。

あとは自分がどこまで会社を大きくしたいのか?
ということによって変わってくると思います。

例えば年商1億円で良い。

年商3億で良い

年商10億で良い

というステージですね。

これに向けて事務所は変えていけば良いと
私は思っております。

ただ、1つ間違いというか、儲かってから
事務所を借りてスタートしようというのは
私は間違っていると思ってます。

私も一番最初に創業した時は自宅~ボロアパートと
変わっていった経緯がありますが、これは
失敗だったなぁっと思うのです。

例えばですが自宅でスタートして年商1億までは
まず自分で行おう。

そして、その後に事務所を借りようというように
考える方が非常に多いのですが、面白いですが
まず最初の目標の1億まで、たどり着けないと
言う方が多いんです。

であれば年商1億円くらいの方は、一体どのくらいの
事務所なのか?

っと考えて、そこを思いっきって借りてみると
解りますが、1億へ進んでいくという感じなのです。

これ本当なんですよね。

うちも今の事務所の前のビルって、やたらハッタリが
きくビルだったんですよ。

最上階であったので取引先にはスゴイですねっとか
言われていたのですが、実は何も凄くなくて
たまたま最上階しか空いて無く、さらには当時は
その事務所で勤務するスタッフ合わせて5人しか
いなかったのです。

ですから広くなくてよく探していて、たまたま
電話番号が変わらないビルがそこだったということ
だったのです。

もう3年近く前ですが、5名で33か35坪あったので
広いなぁ~っと思っていて家賃も、高いなぁっと
感じていたのは本当なんです。

でも借りてみたわけなんです。

その理由は大手企業が、なぜこういったビルに
入っているのか?という理由が知りたかったんです。

そして入ってから2年半で今の場所に移転して
年商も20億を超えたという感じなんです。

もちろん人も本社だけで20名以上いますし
支店など含めると40名以上いるのかな?

ちょっと正確な数字は把握してないですが
こんな感じで会社が伸びてくるんだなぁっという
実体験をした経験があるのです。

でも家賃だけ高くて事業が育たなかったりしたら
どうするのか?

という意見がでそうですが、これ面白いのですが
家賃が高いと、もっと頑張ろうとかいうように
思って一生懸命働くようになるんですよね。

今の家賃なら余裕で払っていけるなぁという
程度であると、がんばる必要もないですからね。

今の事務所も借りたのは今年の3月末なんですが
その時は本社の社員数12名だったんですよ(笑)

で思い切って3倍の広さの事務所を借りて
みると、まぁ焦る焦るという感じで結局休み無しで
働き続けるということを繰り返しております。

これなんですよね。

ですから大きくしたいのであれば、私は、こうやって
自分にプレッシャーをかけていくのが凄く良いと
思っております。

しかしそうではないのであれば、ほそぼそと1人で
食っていければいいやぁ~っということであれば
別に自宅で下請けすればいいのかなと感じます。

あくまで自分の目的のためや、お客様から見て
この会社は大丈夫か?と思われないため、そして
社員さんが働きやすい環境を作るために必要なのかなと
思っております。

あくまで私の経験と考え方ではありますが
少しでも参考になってくれれば嬉しく思います。

また他にも、ちょっとブログでは書きにくい話などは
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リフォーム市場の繁忙期は

おはようございます。

河北です。

お盆休みも終わりで、もうここからは
年末まで、あっという間に過ぎると思います。

さすがに年末は休みを・・・・

と思ってますが、ちょっと色々とあり休みが
取れないかもしれないですけどね・・・

その分だけ頑張れば来年に収穫を得れると
思っておりますので頑張らないといけないです。

さて今日はリフォーム市場の繁忙期は
いつ頃なのか?ということについて
書いてみたいと思います。

もうこれからは繁忙期に入ってくるのですが
1つ大事なことを書いてみます。

繁忙期に入るから集客を行おうと考える
方が実は多いのですが、これは間違いだと
私は思っております。

面白いのですが今まで色々と試したのですが
実は準備をする際は閑散期に行うのです。

うちもいつもそうなのですがテストを行う時は
いつも閑散期です。

その時にテストを行い実際に閑散期でも
電話がなるか?

契約は取れるか?どのくらいの広告費が必要か?

契約率を高めるには人は必要か?

お客様と会った感じはどうか?

ということを閑散期で行うのです。

その結果が赤字にならない、少しでも電話がなり
繁忙期に見込みがつくと判断した場合は、
そのまま繁忙期まで掲載しっぱなしにして利益を
出しにかかるという感じです。

これを、よくあるのが閑散期にスタートしても
仕方ないでしょ?

っと考えられて繁忙期にスタートする方は
広告費が思ったより必要だ!

契約が思うように取れない!

1人では対応できない!

お客様のターゲットが違う!

ネット広告は上手くいかない!!

という感じになり広告を辞めてしまうというのが
よくあることであります。

また特にネット広告になりますと繁忙期に入ると
広告費用が高騰してきます。

ですから余計に、採算合わないと感じることが
多いと思います。

ですから、これから繁忙期がきます。

でも本当に凄く忙しくなるのは10月辺りからが
問い合わせが増えてくる時期であります。

もし今よりも圧倒的に会社を伸ばしたいなどと
思われるのであれば、今すぐテストを行うことが
私は大事だと思います。

大金を使うわけではなく、10~20万くらいで
テストなど全然できるわけでありますので
それを行ない繁忙期に一気に稼いでいくということを
したら会社がドンドン変わってくるかと思います。

あくまで私の経験と考え方ではありますが
少しでも参考になってくれれば嬉しいです。

私が閑散期に実際何を行っているのか?ということを
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