「リフォーム会社 営業方法」タグの記事一覧

リフォーム工事営業の方法とは

おはようございます。

河北です。

さて4月も残りわずかとなりました。

面白いのですが仕事って、やっても
やっても、ちっとも終わりがこないですね。

でもサボれば一気に他社に追い抜かれるし
恐ろしいものに手を出してしまったなっと
感じる日々を過ごしてます。

楽しみながらやらないといけないですね(笑)

さて今日はリフォーム工事の営業の方法に
ついて書いてみます。

リフォームの営業って全然難しくなくて
お客様に自社でできることを提案して
どうですか?

というだけのことなんですよね。

さすがに私も、今は営業に行かないですが
昔は営業に行っていたのですが、特別難しいと
感じたことはありません。

どうやって契約を取るのか?というと、
単純に友達の家をリフォームすると同じくらい
の価格や気遣いをするだけのことです。

この商品が良いと思うけど、どう?

いやぁこれは私は、おススメしないよ・・
なぜなら・・・・

みたいな感じで提案したり、これは凄く良いと
思うよ、なぜなら・・・・

みたいな感じで、これなら、こちらの方が
凄く良いと思いますよ。

これと比較すると・・・・

みたいな感じで、お客様にご提案を差し上げる
ということをするだけです。

そしてそれについて価格を提示して、他社と
比較してもらい、もし同じ工事で価格が他社が
全然安ければ、

もし友達なら、どうします?

ということです。

私なら、うちではどうしても安く手に入らない
ので、そちらで安くできるのであれば
そちらの方がよいよ~っと私なら言います。

その方が友達も得ですからね。

では、お客様が相手だったらどうするか?

同じです。

お得な方を私は勧めます。

これが営業の基本だと私は思っております。

自分の友達に売れないものなどは、お客様には
絶対に支持されないと思います。

たったこれだけのことで営業の契約率は
高まりますので、一度参考にしてみてください。

あくまで私の経験や考え方ではありますが
少しでも、あなたのお役にたてば嬉しく思います。

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知りたいなど、お考えであれば集客の具体的な
方法や、ちょっとブログでは書けないような
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メルマガの内容は、

・年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

・経営者として大事な考え方とは

・年商10億の壁の破り方とは

・ブランディングの仕方とは

・私が行っている集客方法とは

・私が実践している2017年の最新集客法とは

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リフォーム集客でターゲットを絞る意味

おはようございます。

河北です。

明日はクリスマスイヴですね。

私には全く関係ないことです(笑)

関係なく仕事なので、どうなんだろうなぁっと
思いながらも、まぁ年齢も年齢なんで
だからどうだという訳ではなくいつも
通り祝日の本日も仕事です(笑)

それよりも来年のことですでに頭が一杯で
今、着手していることをこなすので
大忙しです。

最近思うのですが会社を伸ばすのって
入念な準備が必要やなぁっと染み染み
感じる今日このごろです。

さて今日はリフォーム集客でターゲットを
絞る意味ということについて書いてみます。

ターゲットを絞る意味というのは、その層に
支持されるということです。

これって大手は皆やっているんですよね。

例えばハウスメーカーでもそうですが
ちゃんとターゲット絞っているんですよね。

簡単ですが価格が高いですよね。

それだけで買えないというお客様は
来ないんですよね。

これだけでもターゲット絞っていることに
なると私は感じております。

ではリフォームで絞るとしたら何か?という
ことですが扱う商品を絞るということも
ありますし、価格もそうだと思います。

高くするか?安くするか?でお客様の
層が変わってきます。

たったこれだけのことなんですよね。

そしてターゲットを絞ることで、その層の
お客様に支持をされるということを
狙っていくということです。

これがターゲットを絞らないと、デザイン
リフォームでも水回りリフォームでも
賃貸のリフォームでも外壁塗装でも
何でもうちはやりますよ。

という感じで行うと間口を広くしすぎて
どのお客様からも支持されない。

ということになるのではないのかな?
っと感じます。

ですからうちはターゲットをかなり絞りきって
活動していますが全然仕事に困るということは
ないですよ。

あくまで私の考えではありますが多少でも
参考になってくれれば嬉しく思います。

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方法や、ちょっとブログでは書けないような
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リフォーム会社で売上1億上げるには

おはようございます。

河北です。

少しだけブログの感覚が
あいてしまいました。

ちょっと出張や打ち合わせなどが
重なり、バッタバタの毎日でした。

先月決算が終わって今期の目標というか
ノルマ的なものを、色々な方と打ち合わせを
しており、とんでもない数字が出てきたので
本当に大丈夫かな?

っと思いながら、あれやこれやと
準備するものをしておりました。

いやぁ会社をやっていると本当に一人だけで
やっているんじゃないんだなっと、色々な
方が絡んでいるなぁっと実感します。

では今日はリフォーム会社で売上1億円を
上げるには具体的にどうしたら良いのか?

ということについて書いてみます。

売り上げ1億円というと月800万くらいです。

では来月からっと考えると無理なので
再来月もしくは3ヶ月後に、どれだけ
反響が来て成約するには月に800とか
1000万ほど上がるかなっと考えるわけです。

これを来月から行くぞぉ~っと考えると
できるわけもなく、そんな必殺技みたいな
ものは、実際はありません。

なぜならチラシを作るにも1日でできるわけ
じゃないですし、HPを作るにも明日できる
わけでもないですからね。

ですから3ヶ月後にどのくらい、そして
何人お客様が入れば上がってくるのか?っと
考えていくわけです。

例えば、電話の反響数が仮に10本とします。

そこからのアポイントが50%として
成約率が50%だとしたら2.5人が契約という
感じになりますよね。

であれば電話が50本なら25人アポイント。

成約率50%なら12.5人です。

平均単価80万なら960万で粗利が
30%だとして290万くらいです。

では平均80万なら何を販売するのか?

そして宣伝費をいくら使っていくのか?

ということを具体的に決めていかないと
いけないのです。

10万円でテストでして2件成約できたとします。

忙しくなったから広告を止めたりすると
また振り出しに戻ります。

ですから、こういった仕事の流れを作るまでが
面倒くさいことであるのです。

しかし一度流れができてしまえば、これは
早いです。

あっという間に流れができてしまいます。

しかし多くの方は流れができ始めても
自分で流れを止めてしまう場合が多いです。

この流れが出来てしまえば年商1億円など
本当に楽勝だと思います。

そのためには最初の一歩として集客というのが
大事になります。

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書けないような裏話などメルマガで書いてます。

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リフォーム集客するに今やる事

おはようございます。

河北です。

早いもので7月も、もう終わりですね。

色々と準備をしているのですが、やはり
何を行うにしても時間が必要だなぁっと
思っております。

さて本日はリフォーム集客するために
今やる事は何が必要か?

ということについて書いてみます。

リフォーム集客する前の準備というのは
私は得にないと思っております。

順番としては、まずは集客して電話が鳴るか
どうか?ということをテストして欲しいです。

例えばHPを作る、広告を掲載する。と
たったこれだけを行うだけ。

そして電話がなるかどうか?ということを
テストして、電話が鳴れば、その後に必ず
何か問題がでてきます。

例えば、

電話は鳴るけど契約が取れない。

電話は鳴るけどアポが取れない。

電話は鳴るのは鳴るけど思ったより鳴らない

という何かしら問題が起きるのです。

その時に、

契約が取れないのであれば契約率を
上げていく。

アポが取れないのであればアポ率を
上げていく。

思ったより鳴らなければ他社と比較して
自分は何が違うのか?

ということを突き詰めないといけないです。

ここで大事なことが1つあるのですが、
ネット広告を実際にやって電話が思ったように
鳴らないということを感じた時に、

殆どの方がネット広告はダメだと感じるのです。

実は、それって違っていて、なぜなら
広告を掲載する場所って限りがあるのです。

どこの会社も同じように広告を掲載して
おりまして、私だけが誰も知らないとこに
広告を掲載しているわけではないのです。

これ、凄く重要なことですので覚えておいて
ほしいのですが、掲載する場所の問題ではなく
掲載の仕方の問題だということです。

ですから、まず集客で準備するということは
とにかく行動するということです。

それが一番大事だと私は思います。

あくまで私の考えではありますが、よろしければ
参考にして下さい。

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コチラからです。



10億の売り上げを上げるには

おはようございます。

河北です。

毎日マッハのスピードで時間が過ぎて
いきます。

この時期に少しでも休みを取っておかない
と、もう繁忙期が来たら永遠に休みが取れなく
なりますので、どうしようか迷い中です。

とまぁどうしても多少愚痴を書いちゃうのですが
気を取り直して今日は10億の売り上げを
上げるにはどうしたらよいのか?

ということを書いてみようと思います。

リフォームだけで10億円となると結構大変だと
私は思います。

うちは、色々な事業をやって20億くらいに
成長はしつつあるのですが、リフォーム工事の受注
単体でいくと10億もないです。

大体5~7億円くらいを安定して売っている
という感じです。

ですから10億とは言わず、大体うちと同じくらい
と考えるとですが、1店舗で3億円くらいは
ぶっちゃけて言いますと、そうそう難しいことでは
ありません。

これを5億に伸ばすには、一番面倒になるのが
人の募集と育成になります。

この仕組化を行うのが、どこも難しいので
伸ばせれないという原因になると思います。

ですから、うちは工事を絞っているという
方法を取って育成を行っております。

募集は、これは投資になりますが随時募集を
行っているというのが現状です。

どのタイミングで人が応募してくるということ
など解りませんからね。

ですから募集に関しては、もう数打てば当たる理論で
掲載しっぱなしという状況。

育成については、工事内容を絞って行うという
ことを行っております。

これを行っていくことで少しだけ育成がスムーズに
なってきたかなっと感じております。

リフォームって覚えることが多いので私が思うには
内容を絞って同じことを繰り返し繰り返し行う
ことで、だんだんと育成ってできてくると
思いますので、うちはそうしております。

それが育った時に3店舗で10億とか達成できるのかな?

っと思います。

まぁ私も7億5000万までは行ったことありますが
10億はやったことないので、何とも言えないですが
そうではないのかな?っと感じます。

あくまで私のやり方ではありますが少しでも
参考になれば嬉しく思います。

また、集客もドンドン増やしていきたいという
ようにお考えであれば現在私が行っている
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