「リフォーム 市場 今後」タグの記事一覧

リフォーム会社で生きていくために

おはようございます。

河北です。

もう10月も終わりですね。

今月で決算ですので、どのくらいに
なったのか?

非常に楽しみであります。

なんか通知表みたいなものですよね(笑)

1年間頑張ったのが数字として出るので
凄く楽しみであります。

では今日はリフォーム会社で生きていく
ために何が必要か?ということについて
書いてみたいと思います。

今まで私が接してきたリフォーム会社の社長様が
結構いらっしゃいますが、出会った時は、だいたい
年商数千万の会社様が多かったです。

その中で行動される方は、簡単に1億円は越せますが
ここから3億~5億となると、一気に数人になって
しまうというデータがあります。

まず1つは1億円くらいあると、まぁ数千万の時と
比べると、それなりに資金が残りますからね。

ここで満足してしまう方が多いですね。

その後、だいたい起きる問題として育てた社員が
辞めていき、また1からやり直しという感じで
ずっと1億円前後で・・・・・

と言う方が、ほとんどです。

その中でも3億~5億となると、数人ではありますが
人材の大事さに気が付き、コツコツ行う方が
伸びているという事実があります。

ただ、難しいのは私にも当てはまるのですが
これを維持し続けるということが大事なんです。

例えば、よく聞くのが昔は10億くらいやっていた
んだよね~とか、そういった話です。

でも、結果論として書くと、維持出来なかたのです。

もちろん私にも当てはまることであるので
気を引き締めなおして経営しないといけないのですが
やはり維持するということ、これ凄く難しいなと思います。

では、どうやって生き残ることをするのか?

ということですが突き詰めて考えると結局は
永遠に伸ばし続けるということを考えていき
実践していくしかないのではないのかな?

っと思うのです。

そう考えると大きな会社って、売上って、ずっと
伸ばそう伸ばそうとする動きをしておりますよね。

ですから、私も、まだまだ小さな会社ではありますが
やはり永遠に伸ばし続けるために活動するしかない
と考えております。

そのためには0からの場合は、とにかく集客です。

そして、面白いのですが、ある程度の規模まで
行きますと、集客ってあんまり考えなくても
よくなるという事実があります。

最初だけは集客で悩むのですが途中から
そこが悩みではなくなるかと思います。

そうなった時に、伸ばすか?現状維持にするか?

このどちらかを選択することで生き残る会社と
生き残れない会社と分かれるのではないのかな?

っと私は思っております。

あくまで私の考えではありますが少しでも
参考になってくれればと思います。

さらに具体的に何を行なっていくのか?ということに
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・現在リフォーム業界で起きている出来事

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・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

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リフォーム市場の繁忙期

おはようございます。

河北です。

10月も半分が過ぎようとしておりますが
毎日大忙しになってきました。

本当にありがたいことです。

では今日はリフォーム市場の繁忙期に
ついて書いてみます。

ちょうど、この時期が繁忙期真っ盛りという
時期ではありますからね。

リフォームの繁忙期だとご依頼を頂くのが
11月末くらいで12月はそれまでにご依頼を頂いた
リフォーム工事を年内に完成させるというのが
普通だと思います。

また1月も私経験ですと反響が多い月です。

ご依頼頂いたお客様が2月や3月に工事という
ことが非常に多い繁忙期だと私は毎年思います。

それと11月の中旬になると、もう年内に
なんとか工事をしてほしいという、お客様が
非常に多いですが、できないんですよね(笑)

ユニットバスがメーカーからくるのが10日~14日
必要になりますので、かなり無理しないと
できないんですよね。

こういった時に、安く安くと言われると
さすがの、うちでもやらないです(笑)

これがリフォーム業界の繁忙期だと私は
思っております。

少し前のブログにも書きましたが、やはりこの
時期は単価が上がってきてますね。

どこも職人さんの手配ができないので
仕方ないですけどね。

ただリフォーム業というのは繁忙期が決まって
いるので、すごく楽だとは思います。

繁忙期が解っていれば閑散期には集客とか
契約率をあげるための準備をするだけで
繁忙期に売上を上げることができますからね。

実際に閑散期に私がやっていることなどが
あるのですが詳しく書くと長くなってしまいますので
詳しくはメルマガで書きますね。

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リフォーム工事の他社との差別化とは

おはようございます。

河北です。

いやぁお盆休みに突入ですね。

このブログが更新されているということは
お察しいただければと思います・・・・

では本日はリフォーム工事の他社との
差別化とは何かということについて
書いてみたいと思います。

リフォームって大体の会社が受注して
外注の職人を使っての工事になりますので
同じと言えば同じだから難しいんだよね。

っと思われているかもです。

しかし他業種でも実は同じような業種って
あるのですよね。

例えば引っ越し業者さんとかも、そうですよね。

どこに頼んでも同じです。

荷物運ぶだけですからね。

でも、何社もあり当然競争はあるでしょうが
その中で選んだ基準は何か?
ということを考えて見て下さい。

それが、もうリフォーム業者を選ぶ基準と
同じではないのかな?

っと私は思っております。

それ以外にも家電量販店でも何でもそうです。

量販店のスーツでもそうですよね。

携帯電話でもそうです。

どこで買っても同じです。

でも、どこかを選んでいる理由があるわけです。

これを考えてみて下さい。

そしてリフォーム業に当てはめるだけで
あるのです。

実際に私は、いつもそう考えて差別化を
行い、テストを繰り返しておりますので
是非一度考えて見て下さい。

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リフォームの売上落ちる時期

おはようございます。

河北です。

7月も下旬に入ってきました。

私の仕事量が、全然減らない・・・・
っという感じで下旬です。

あと少しでお盆が来るので、それまでに
残された仕事をしないといけないです。

では本日はリフォームの売上落ちる時期に
ついて書いてみます。

単純に12月は、もう絶対に売上落ちますよね。

残工事が忙しいだけで契約は全然上がって
こないですからね。

その次にGWの近くと明けも落ちます。

お盆前も、あんまり良くないです。

実際に文字にして書いてみると感じますが
休み前は単純に売上が落ちると感じます。

まぁ残工事が、あるので忙しく感じてますが
契約の数字だけ見ると上がってこないのが
うちですと通常の出来事であります。

よく言われるのは、この時期に売上を
伸ばすことは何とかできないか?

ということを聞かれます。

これは、もう至難の技だと言えますが
例えば夏場に忙しくするのであれば
エアコンを行うと必ず売上は上がります。

ただ仕入れと施工と至難の技です。

というようにリフォーム屋が参入できる
ほど甘くないのが季節変動される専門職だと
私は感じております。

となるとです。

こういった暇な時期はどうすればよいのか?

っと言いますと私は見直しをする時期だと
思っております。

例えば契約率やサービス、そして契約価格や
粗利益率とかですね。

ここを見直していくと思わぬことに
気がついたりするものです。

実はうちも、今の時期に社内の見直しを
行っております。

任せきりで管理できてなかった部署の
売上や管理できていた時期の売り上げなどを
確認してやり直しや修正を行っております。

そうすることで必ず繁忙期が来るのが
この仕事ですので、その時に一気に売上を
上げていくというのが私のやり方です。

これが良いのか?悪いのか?は解りませんが
ただこのやり方で売上は伸びておりますし
利益も出ておりますので良いのかなと
思っております。

あくまで私の経験と考え方ではありますが
このブログが少しでもお役にたてば嬉しく
思います。

今日書いたこと以外にも気がついたことや、少し
ブログでは書けないような内容はメルマガで書いてます。

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リフォーム独立して失敗した事例は

おはようございます。

河北です。

今年も、あと半年なんだなぁっと
思っていたら、今考えていることが
今年中に達成できるんか?
っと不安になってます(笑)

さて今日はリフォームで独立して
失敗事例について書いてみたいと思います。

沢山独立した方を見ているのですが
失敗する方って本質から目をそむけようと
しているとういうことを感じます。

例えば価格設定でもそうですし事務所
選びとかターゲット層に関しても
そうだと見ていて感じます。

これ、少し厳しい意見かもしれないですが
現実のことなので読んでほしいです。

今の自分がターゲットとしているお客様は
自分の会社と合っているのか?

ということを客観的に判断しないと
いけないです。

例えば中古の軽自動車を売っている
会社と新車のLEXUSを売っている会社は
一体何が違うのか?

ということです。

飲食店でも車でも家でも何でも一緒です。

売っている商品と自分の会社の一貫性が
ないと難しいと私は考えてます。

私が知っている人たちで失敗する方は
事務所を選ぶ際に、まず家賃が安いから
ここにしよう。

っと決めてしまい、その地域で高単価を
狙っていくということをしたり

軽自動車を売るなら問題ないけど表面も
裏側も整う前にLEXUS新車販売をしてしまい
上手く売れないという感じです。

私は全ては、この原理原則でなっているのでは
と考えております。

とにかく一番大事なのは自分の都合で考えちゃ
ダメだということです。

売上が欲しいから、この単価にしよう。

事務所は家賃が安いから、ここにしよう。

利益が欲しいから、この価格じゃないと
合わない。

他社はこの価格でやっているから自分も
同じ価格でいいだろう・・・

こういうことを結構おっしゃる方が
私がお会いした方ですと大体失敗して
廃業したりしております。

ですから、とにかく客観的に自社の会社を
見るということが私は大事だと思ってます。

あくまで私が経験したことではありますが
少しでも参考になってくれれば嬉しく思います。

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