「マンション リフォーム 集客」タグの記事一覧

リフォームの集客企画の作り方

おはようございます。

河北です。

とにかくやることだらけで、ちっとも
休めない日々を過ごしてます・・・

このブログを書いていると色々と集客の
ご質問を頂きます。

そこで本日はリフォームの集客企画を
どうやって考えているのか?

ということを書いてみたいと思います。

私がリフォームの集客を考える時に一番大事な
ことは、本質を見るということです。

少し余談というか他業種の事例になるんですが
私のとこに色々な方からご相談がきます。

最近は名古屋にあまりいないので戻ってくると
特に多いんですよね。

その際に、殆どの方が本質を見ないというか
見ようとしないようにしているのか

理由は解らないのですが、今の状態で
集客がしたいということを言われます。

ほとんどの方が共通しているのですが、
競合他社でうまくいっていると言われている
会社を参考にしていきます。

ただ、あくまでうまく言っていると言われている
という会社です。

本当のことは調べないです。

そして、そこでの料金やサービスをマネしようと
して、若干だけ安くしていこうとします。

しかし、これがズレているというか
料金だけが問題ではないのです。

例えば場所であったり見栄えであったり
サービス内容であったり、そういったことですね。

そういったことからは目をそむけていくのです。

ですから、その会社がうまくいっている理由は
場所がそこにあり、料金やサービス内容

そして社長さんの考え色々なものが重なり合って
うまくいっているという事実を見ないとダメだと
お話します。

そして、では一体、どのくらいお客さんが
必要なんですか?

っと聞くと、必ず共通する答えが返って
くるのが、

「最低食っていくのに○○円必要だから
このくらいの人数のお客さんは絶対にほしい」

という希望をおっしゃいます。

いや、冷静に考えてくださいよ。

あなたが1人でやっているのに、お客さん
そんなにきたらパンクしちゃいますよ。

っと言っても、なんとします。

とにかく、そのくらいお客さんがほしいのです。

という答えが返ってきます。

っとキリがないので、この辺りにしますが
これを読んで頂きどう感じますか?

ということです。

これはお客様目線ではないのです。

完全に自分目線での考え方なのですよね。

こういう視点で物事を考えてはダメだという
ことです。

あくまで自分がお客様なら、どんな会社に依頼するのか?

という目線で考えないといけないです。

集客を企画する際に大事なことは大前提として
自分がお客様の立場であれば、どう考えて
どう行動するのか?

またなぜ、その会社に決めたのか?

ということを紙に書いてみるとよいですよ。

すると

「おっ、、こっ、、これは、、、」

っと感じることがあります。

そうしたら、あとは実践していくだけです。

これの繰り返しで集客というのは私は上手くいくと
考えてます。

あくまで私の考え方ではありますが少しでも参考に
なってくれれば嬉しく思います。

今日書いたこと以外にも気がついたことや、少し
ブログでは書けないような内容はメルマガで書いてます。

メルマガの内容は、

・年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

・経営者として大事な考え方とは

・年商10億の壁の破り方とは

・ブランディングの仕方とは

・私が行っている集客方法とは

・私が実践している2017年の最新集客法とは

・HPやチラシでお客様の○○に特化して書くと
爆発する?

などとリフォーム業界に特化したリアルタイムで
入手した内容や集客セミナーのご案内を
メルマガで送っております。

1000人以上のリフォーム会社の社長様が
購読している6年以上前から発刊しているメルマガです。

よろしければご覧ください。



会社を宣伝する方法とは

おはようございます。

河北です。

もう今年も残り半分が終わりましたね。

あっという間に1年が過ぎていきます。

なんだか本当に時間が過ぎるのが早すぎて
色々と準備しておりますが、やはり思ったようには
進んでいかないなぁっと感じます。

でも何もしないと昨年と変わらないので
2つくらいは進んでいきそうなので
繁忙期が楽しみであります。

さて本日は会社を宣伝する方法について
書いてみたいと思います。

会社を宣伝する方法って無限にあるわけではなく
限りあるんですよね。

伸びている会社だけが特別な何かを使っている
のではなく、誰もが知っている宣伝方法を
上手く使っているだけのことだということです。

宣伝するには2つ種類があり、認知させるための
方法と、もう一つは反響をとるための宣伝と
2つあります。

認知させるための宣伝というのはTVCMとか
道路の捨て看板とかですね。

不特定多数の方が見て、

「なんか、聞いたことあったなぁ~」

っと感じるような宣伝です。

もう一つは見たら、すぐに電話してもらうという
宣伝方法です。

チラシやネット広告というのは、すぐに電話して
もらうための宣伝です。

私は、まずは、すぐに電話がなる宣伝を使って
売上を伸ばしてきました。

その後に、採算合わない認知してもらうための
宣伝をしております。

認知度が上がっていくと面白いもので通常の
宣伝をしていても、反響率が上がるのです。

ただ採算は合わないです(笑)

ですから会社の利益が出ているのであれば
私はドンドン認知させるために宣伝につぎ込んで
いるということを行っております。

宣伝方法というのは、この2つの種類が
あると私は思っております。

最初は、すぐに反響が取れる宣伝を行ない
利益が出たら、その分を認知用の宣伝に
使っていくのが私は良いと思います。

そうすることで実は、宣伝をしない時でも
電話がなったり来客があったりするんですよね。

宣伝って凄く面白いのですが、いつ、どこで
誰がみて、いつ行動するのか?ということが
全くわからないので、凄く楽しいなと感じます。

ただ理論的に考えて宣伝というのは出し続けて
いくことで必ず認知されていくことだけは
理解できますので会社の売上を伸ばそうと
思われるのであれば絶対に必要経費だと私は思います。

宣伝費0円のみで上げていくのは、、、

やはり限界くると思いますからね。

あくまで私の考え方ではありますが少しでも
お役にやってくれれば嬉しく思います。

それ以外にも気がついたことや、少しブログでは
書けないような内容はメルマガで書いております。

メルマガの内容は、

・年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

・経営者として大事な考え方とは

・年商10億の壁の破り方とは

・ブランディングの仕方とは

・私が行っている集客方法とは

・私が実践している2017年の最新集客法とは

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爆発する?

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リフォーム業の集客は簡単

おはようございます。

河北です。

2月も、あっという間に過ぎ去って
いきそうな感じがします。

私も予定が段々と詰まってきている
感じです。

では今日はリフォーム業の集客は簡単だと
言われている理由について書いてみたいと
思います。

例えばですがネットを使って水を販売したり
するとなると、難易度はかなり高いです。

なぜならネットで完結してしまうからです。

お客様が電話で何かを確認することもないですし
お客様が選んで良ければ購入頂けますし
嫌なら買わないだけです。

こういった商品を販売するというものは
かなり難易度高いです。

比較検討するのが価格重視になってきますので
安くなければ売れないですので仕入れ力が
必要になってきます。

しかしリフォーム業の場合は違います。

お客様のお宅に伺わないと明確な価格が
でませんので電話を鳴らすことだけを
考えていけばいいのです。

すると、お客様から現地を見て下さい。っと
ご連絡を頂戴するので、ここでアポイントが
取れないとキツイですが、基本は見ないと
明確な価格がでないのでアポイントが
取れないほうが、おかしいですからね。

ですから、リフォーム業の集客は簡単だと
言われているのです。

それ以外にも集客が簡単なものは沢山あります。

鍵の交換・車の修理・弁護士・税理士など
そういった業種は集客は簡単です。

実際に簡単だと書いた業種は私もお手伝い
したことありますからね。

ですからリフォーム業で集客が、どうも上手く
いかないという場合は何か少しだけ、やり方が
おかしいのだと感じます。

あくまで私の経験と考え方を書いてますが
少しでもお役にたてば嬉しく思います。

ブログの内容以外にも集客などのテクニックも
知りたいなど、お考えであれば集客の具体的な
方法や、ちょっとブログでは書けないような
裏話などメルマガで書いてます。

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・年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

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リフォームの最新集客方法とは

おはようございます。

河北です。

1月もドンドン日にちが過ぎていきますね。

今年も、あっという間に終わりそうな
勢いで進んでおります。

うちも今年は大きく飛躍したいと思って
おりますので、昨年から準備していることを
突き詰めていきたいと思っております。

さて今日はリフォームの最新集客方法について
書いてみます。

リフォームの最新集客方法というのは
実は非常に簡単なんです。

非常に簡単というか現在行っている集客方法を
進化させていくだけのことなんです。

例えばですがネット集客を行っているので
あれば、HPに最初は1人で会社をやっていたので
あれば、社員を雇用して社員さんも掲載する。

またはHPの内容を充実させるようにする。

例えばブログなどで止まっているブログでは
なく、生きているブログですね。

1ヶ月も2ヶ月も放置しているブログって
あんまり信用ないと私は思うのですよね。

この会社、本当に会社活動しているのかな?

っと感じると思います。

そういった細かいことですね。

そういったとこを充実させていくことって
他社には真似できないことなんですよね。

他社に真似できないことって意外と簡単
なんですよね。

コツコツ行うことを毎日やるだけで随分
差は開いてきます。

これを行って時間が過ぎた時に他社は
テクニック的な集客だけを考えてますが
そことの差は、充実した内容で生きている
ということを見せるということが大事です。

これも私の実体験ではありますので、参考にして
頂ければと思います。

少しでもあなたのお役にたてば嬉しく思います。

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方法や、ちょっとブログでは書けないような
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集客ができるリフォームセミナー

おはようございます。

河北です。

10月ほぼ終わりですね。

早いなぁ~10月は、決算でもありますので
ちょっと頑張らないといけないです。

あと数日ですが、目標達成をするために
頑張っていきます。

さて今日も、よくあるご質問で集客できる
リフォームセミナーなどを開催しないのか?

というご質問です。

要は、ブログで公開するのではなく実際に
セミナーを行わないのか?

ということですが、基本的にはしないです。

まぁ理由も少しあるのですが協議会という
集まりをしているので、そこでは全てを
公開しております。

わからなければ質問を受け付け、理解できるまで
お伝えしていくということを行っております。

また、うちが変わりに集客を行うとう代行も
行っております。

でも一般的には請けおってはいないです。

なぜなら集客って簡単なんですよ。

ですから、スタートすれば会社の電話鳴らすことなど
すぐに結果がでます。

しかし、問題はここからなんです。

電話が鳴っても契約が取れない。ということが
非常に多いのです。

それは仕入れの問題であったり、営業面の問題も
あれば、会社自体の問題でもあります。

それをしっかりと理解してもらってからじゃないと
うちは集客は、お手伝いしないのです。

なぜなら、やってみて電話はなるけど仕事が
受注できない・・・では意味がないですからね。

だからセミナーも、やらないです。

それにセミナーやっている時間も取れない
というのが現状なんです。

そのセミナーをやる時間があるのであれば
会の方のフォローをするということに時間を
使っていくというのが本当のとこです。

ですが、メルマガでは集客に大事なことは
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・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

・競合他社の戦略を丸裸にする方法とは

・売上を伸ばす考え方とは

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