「2017年2月」の記事一覧

住宅リフォームの紹介受注のもらい方

おはようございます。

河北です。

今日で2月も終わりですね。

今年もスタートして、2ヶ月が経過しました。

年末に目標を決めたのですが、それを
達成するには、やはり時間が凄くかかるので

今年も、どれだけ達成できるかは解りませんが
何か1つでも達成していくようにして
少しづつ前に進んでいこうと思います。

では今日はリフォーム工事の紹介のもらい方に
ついて書いてみます。

もうこれも本質的なことではありますが
紹介って顧客を喜ばせた数なんです。

例えばリフォームが終われば、お客様は
リフォーム業者のことなど考えないです。

これは自分の行動で考えれば解りますが
車屋さんで車買った後に、あの人に誰か紹介を
したいなぁっと常に考えたりしないわけです(笑)

洋服でも飲食店でもそうですが常に、誰かを
紹介しようなんて考えている人っていないんですよね。

ですからリフォーム工事を行って、お客様を
満足してもらったという数を沢山増やすしかないと
私は思っております。

そのお客様の知り合いが、リフォームしようと
思っている時に、

「あなたどこでやったの?」

っと聞かれて初めて、

「あっそういえば、結構安くて良かったよ」

という感じで紹介って起きるのではないのかなっと
思っております。

ですから、とにかく数です。

お客様の数を沢山増やすことを行って
いけば紹介ということは実際に増えると思います。

その反面、悪い噂も一気に広がりますので
気をつけないといけないですけどね。

これも私の経験と考え方ではありますが
少しでもお役にたてば嬉しく思います。

ブログの内容以外にも集客などのテクニックも
知りたいなど、お考えであれば集客の具体的な
方法や、ちょっとブログでは書けないような
裏話などメルマガで書いてます。

メルマガの内容は、

・年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

・経営者として大事な考え方とは

・年商10億の壁の破り方とは

・ブランディングの仕方とは

・私が行っている集客方法とは

・私が実践している2017年の最新集客法とは

などとリフォーム業界に特化したリアルタイムで
入手した内容や集客セミナーのご案内を
メルマガで送っております。

1000人以上のリフォーム会社の社長様が
購読している5年前から発刊しているメルマガです。

よろしければご覧ください。



リフォーム会社の倒産の恐れ

おはようございます。

河北です。

さてさて2月も、もう終わりですね。

あっという間に月日が過ぎていきます。

では今日はリフォーム会社の倒産の
恐れについて書いてみます。

リフォーム会社の倒産の恐れって私が
思うには、そんなにないのですよね。

あるとしたら時代は変わっているのに
自分は何も変わろうとしてないという会社は
倒産していくと私は思っております。

例えば昨年と今年も何も変わらず経営している
ということを続けていくと厳しくなるのでは
ないのかな?っと思います。

何でもいいのです。

集客方法の新しいことをスタートした。

新しい人材を入れた

新しいシステムを導入した

新しい求人を始めた

など、どんなことでもOKです。

とにかく何か新しいことを行わないと
いけないということです。

これはなぜこんなことが必要なのか?っと
言いますと、これは私の考えですが

基本的に新しい市場を作るわけではなく
既存の市場で勝負をするわけです。

するとどうやってお客様を集客するのか?
っと言いますと、同業他社に集まるお客様を
横取りしにいきます。

売上を一番上げるには同業者に来る、お客様を
横取りするというのが一番早いです。

例えばですが、コンビニでも今までは商品を
販売するだけだったかと思います。

しかし、ちょっと座って食べるスペースを
作ったわけなんですよね。

そうすることで、どこに行こうとしていた
お客様を横取りしているのか?

ということを考えて下さい。

必ず今までどこかで商品を買っていた
お客様を横取りしているはずです。

こういうことなんですよね。

これをリフォーム業に当てはめるだけのことです。

こういったことを、伸びている会社は考えて
おり実践しておりますので、何もしない会社は
ドンドン追い抜かれて仕事を奪われていきます。

こういった会社は、今後ドンドン倒産して
いくのではないのかな?

っと私は思っております。

ですから、うちも毎年のように何か新しいことを
色々と知恵を絞って行っております。

あくまで私の経験や考え方ではありますが
少しでも、お役にたてば嬉しく思います。

ブログの内容以外にも集客などのテクニックも
知りたいなど、お考えであれば集客の具体的な
方法や、ちょっとブログでは書けないような
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・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

・経営者として大事な考え方とは

・年商10億の壁の破り方とは

・ブランディングの仕方とは

・私が行っている集客方法とは

・私が実践している2017年の最新集客法とは

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集客リフォームコンサルタントはどう?

おはようございます。

河北です。

ふと振り返ったら2年以上もブログ
書いているんですね。

我ながら凄いと思いながらも、
誰も褒めてくれないので自分で自分を
口には出さす褒めてみました(笑)

では本日は集客リフォームコンサルタント
って実際のとこどうなのか?
ということについて書いてみます。

私の考えは、できればリフォーム業を
自分で行ったことがある方を、どうしても
信用してしまいます。

実は、なぜか知らないけど、うちの会社に
リフォームコンサルタントと名乗る人が
営業にきたので色々と聞いてみました。

要は、集客に特化しているので自分達は
他社とは違うということを、ずっと
おっしゃっておりました。

では契約率は?

どんな電話がなるの?

契約するお客様の平均単価は?

競合はどうなるの?

ねぇどうなの?知っているの?

あなたに同じ地域のリフォーム会社が
何社もお願いしたらどうなの?

って詰めて聞いたら無言でした(笑)

こんなもんなんですよね。

私も偉そうなこと言うつもりはありません。

ただ、集客コンサルタントというので
あれば営業に来るというのはどうなんでしょうね?

ついでに書くと、よく電話でHPで集客しませんか?
っと電話営業が来るのですが、この方に聞いたこと
あるんですよ。

HPで集客できるのなら、なぜ自分の会社
HPで集客しないの?

なぜ電話で営業するの?

って私凄く不思議なので聞いたりするのですが
結局、明確な答えは返ってきたことがないです。

結局は、これが本質なんですよね。

これは私が体験したことでは、ありますが
少しでもお役にたてば嬉しく思います。

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リフォームの競争は激しい?

おはようございます。

河北です。

では本日はリフォームの競争は激しいのか?
ということについて書いてみます。

まぁどんな業界でも競争は激しいですからね。

これは私の考えですが競争が激しければ
激しいほど新しいアイデアが生まれたり
サービスが行われたりするので私は
凄く良いことだと思います。

携帯電話でもそうですが競争が激しくなり
新しいサービスが出来たりしてきて
私どもも利用しておりますからね。

そう考えると、リフォーム業は、まだまだ
競争が激しくなってもいいのかな?っと
私は思います。

なぜなら、そうすることで自分たちも
アイデアやサービスを進化させていくことが
できますからね。

そして競争が激しいということは新しい
サービスやアイデアを考えたものが
勝つという立場になります。

それに競争が激しい=業者が多く沢山市場がある
というように判断できますからね。

私は競争が激しいというのは凄く
大歓迎です。

うちも新しいサービスやアイデアを出して
この競争に勝ちたいと思っております。

あくまで私の考えではありますが、
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・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

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リフォーム会社の効果的な宣伝方法

おはようございます。

河北です

では今日も頑張ってブログを更新です。

今日はリフォーム会社の効果的な宣伝方法に
ついて書いてみます。

効果的な宣伝方法と言いますと面白いのですが
これって、もう決まっているんですよね。

目指すべき売上によって、やる宣伝は決まって
くるのですが、例えば年商1億~3億であれば
ネット広告だけで十分です。

それ以上となるとチラシの併用も必要かなっと
私は思っております。

それ以上になると他店舗展開を行っていき
地域に店があるということを浸透させて
いくことで売上は積み上げされていきます。

そして一番の効果的な宣伝方法で他社に
バレないような方法というのは、顧客の数です。

自分の会社で施工した、お客様を地域で
100件よりも200件、もしくは1000件という
数のお客様の工事を受注することで
口コミでの評価を高めていくのが一番効率が
良いと思います。

さらに顧客に直接DMを送っていくことで
競合には知られずに宣伝できますからね。

さらにDMには、特別な割引などをするとか
何か特典を付けていくというのが
凄く良いと思います。

ただ顧客が50人や100人では話になりませんので
最低でも1000件とか2000件は、小工事でも
構いませんので行わないといけないですね。

私が思う効果的な宣伝方法とは、このような
ことであり、実際に、メルマガでは書くけど
ブログには書けないという内容もあるというのは
こういうことなんですよね。

私の考え方や実際に体験したことではありますが
少しでもお役にたてば嬉しく思います。

ブログの内容以外にも集客などのテクニックも
知りたいなど、お考えであれば集客の具体的な
方法や、ちょっとブログでは書けないような
裏話などメルマガで書いてます。

メルマガの内容は、

・年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

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