「2016年5月」の記事一覧

リフォーム工事の集客

おはようございます。

河北です。

今日で5月も終わりですね。

今年も始まって、あと1か月もすれば
半分が終わりです。

早いなぁっと感じます。

でも着々と準備が出来上がってきているので
まぁ私としては今年はかなり良いペースなので
あと半年後の今年の年末が非常に楽しみであります。

さて今日はリフォーム工事の集客について
書いてみます。

リフォーム工事の集客で大事なことは、どのような
お客様から反響をもらいたいのか?

ということです。

例えばユニットバスなのか?キッチンなのか?
増改築なのか?

というように何の工事を行う方との出会いを
求めているのか?ということです。

それと、分析していくと面白いですがフローリング
工事を行う方は、話をしていくと増改築につながり
やすいとか、そういった分析をしていくと
面白いと思いますよ。

そうると、他社が捕まえる前に自社で捕まえることが
できてしまいますからね。

例えばトイレを行う方は、キッチンをやりたがるとか
そういった分析をしていき、仮にキッチンリフォームを
考えているお客様との出会いを求めるのであれば
トイレを行う方との出会いを増やすことで
そのままキッチンになるとかね。

だからトイレの集客を行っていくというように
お客様の分析をしていくのが凄く大事です。

これってリフォームだけでなく、他の業界でも
そうなんですよね。

有名なネットサイトがあるのですが、この商品を買う人は
この商品にも興味がある人が多いというデータがでており
追加のサービスで、商品を追加して売り上げが増えたという
ことも多々あるみたいです。

これをリフォーム業に置き換えるというということを
していくと他社とは違った差別化ができてくると
私は思います。

そして集客方法は、うちはネット集客で0から年商7億
以上まで伸ばしたことがある実績があるので
やはりネット集客が良いと思います。

これに勝る集客方法は私の頭では考えられないです。

費用対効果に関してもチラシなどと比較すれば
凄く良いですしね。

是非一度考えてみて下さい。

そして費用対効果が良いのであれば自分もやってみたいと
思いであれば、現在私が行っているネット集客法を
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・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

・売上を伸ばす考え方とか
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小さい会社 生き残るには

おはようございます。

河北です。

ふと気が付けば6月はすぐだし、知らぬ間に
社員さんは増えてきているし、ありがたいことに
年初に立てた予定をクリアできそうな感じです。

なんとかかんとか今期の目標はクリアでき
そうな雰囲気です。

やはり準備期間というのは必要ですね。

では今日は小さい会社が生き残るには、どうしたら
良いのか?ということを書いてみます。

まぁ今は、どの業界も大きな会社が小さな会社の
市場を食いにきているという現状があります。

それだけ市場が縮小してきているというのが
現状なのではないかな?っと思っております。

実際に大きな会社は今まで小さな会社が狙って
いた市場には出てこなかったから小さな会社でも
余裕でやってこれたということです。

しかし大きな会社でも厳しくなってきて小さな会社の
市場に降りてきているということを敏感に察知
していかないといけないです。

ではどうやって大きな会社に勝つか?ということ
ですが、それはもうサービスしかないと思います。

サービスを大きな会社より良くするとか、価格は
当然ですが大手と同じでは勝てないので
大手より若干安価にするとか、そういった工夫は
必要だと思います。

大きな会社と小さな会社とで価格が同じであれば
やはり大きな会社に頼んでしますという
常識的なこともあるので、そこを考えていけば
小さな会社が生き残るということなど、そう対して
難しいことではないと私は思います。

実際にうちも、そんな大きくないですからね(笑)

あくまで私の考えではありますが、よろしければ
参考にしてください。

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反響のあったリフォームチラシ

おはようございます。

河北です。

もう5月も終わりに近づき6月はリフォーム
閑散期ということで、かなり暇な時期に
入りますね。

でも年中忙しいのは少しきついので私は
暇な時期に入る5~6月は全然嬉しい感じです。

ただ現場サイドが時間が空いてくるというだけで
企画などを行っている社員さんは、関係なく
忙しいですけどね。

さて、では今日は反響のあったリフォームチラシに
ついて書いてみようと思います。

よく反響があったチラシを見たいとか欲しいとか
おっしゃる方がいらっしゃいますが、私の経験から
すると、実はあんまり意味ないんですよね。

なぜなら反響があったチラシを見てもマネって
できないんですよ。

チラシだけマネして電話を鳴らすということが
通用した時代もあったのですが、今は通用しない
時代だと私は思っております。

なぜならチラシって、その会社のコンセプトや
その会社の想いなど、色々な要素が詰まっており
さらには、一貫性です。

チラシでは、こう言っているけど電話したら
全然違うとか、会ったら全然違うとか、店を見たら
全然違うとか、こういった要素も結構あるのです。

よく他社のチラシを見て価格だけ気にしたりする
方がいらっしゃいますが、そこだけでもないんですよね。

お客様が反応するというとこは、そこだけじゃない
んですよ。

ではなく一貫性の部分で、おかしいことがあると
なかなか反響がでないということがあるのです。

ただ、面白いのですが地域によっては全く同じチラシを
マネして配布しても電話が鳴る場合があるのです。

それって、どういうことかと言いますと今までの
過去です。

過去に、どのような活動をしていたのか?その行動と
たまたま自分が真似たチラシが一緒だった時に
電話が鳴るという傾向があります。

その場合は、「このチラシは鳴るわぁ!」っと
大騒ぎになります。

これが本当のとこだと私は感じておりますので
あんまり反響のあるチラシを見てもわからないと
思うのが本音のとこだと思います。

あくまで私の経験ではありますが1つの例として
参考になれば嬉しく思います。

それならば集客を是非やってみたいということであれば
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リフォーム訪販 なくなる

おはようございます。

河北です。

この時期になると、さすがに反響がなくなり
つつありますので、この時期は少しだけ
ゆっくりできる時期です。

とはいっても次の繁忙期に向けての準備を
しなければいけないので、なんやかんやと
やることがなくならないです。

さて今日はリフォームで訪販はなくなって
しまうのか?

ということについて書いてみます。

率直な意見としては、なくなることは
ないと思います。

なぜなら、お客様の層です。

訪問販売に依頼するという、お客様の層が
いなくなるということは考えにくいです。

ただ訪問販売のお客様が伸びるということは
考えにくいので減るのではないかなっと
思います。

今は情報化社会なので、お客様が少しネットや
スマホで検索さえすれば、いくらでも情報は
出てきますので、今はお客様が業者を選ぶという
時代ですからね。

ただ訪販のお客様はリフォームを考えていない、
もしくは考えていても、まだ行動に移していない
というお客様に販売をしていきますから
少しお客様の層が違うのですよね。

でもその中でリフォームを考えなきゃならんと
思い、訪販の話を聞いた後にネットで調べて
うちに電話をしてくるというお客様も多々ありますので
訪販がなくなるということは考えにくいですが
ただ、仕事を受注するのが難しくはなるかもです。

反響営業が良いのか?訪販が良いのか?私は
反響派なので、訪販はしないですが、自分にどちらが
合うのか考えて行うのが良いと思います。

そして訪販を行うのであれば私なら地域を決めて
何度も何度も同じ地域を回ります。

訪販でも地域密着型になっていくのであれば
私は、それなりに仕事取れると思います。

あくまで私の考えではありますが、少しでも参考に
なれば嬉しく思います。

せっかくであれば集客を行い反響もやってみよう。っと
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儲からない リフォーム

おはようございます。

河北です。

5月も終わりが段々と近づいておりますね。

今年も、ついこの間、始まったばかりだと
思っていたら、気が付けば6月が近づき
本当に時間が過ぎるのが早すぎると
毎日感じます。

きちんと予定をたてて仕事をしていかないと
目標としていることが今年中に終わらないので
頑張らないといけないですね。

では長々と私のことを書いても仕方ないので
本日は儲からないリフォームとは?
ということについて書いてみたいと思います。

儲からない仕事というのは私は、あまりないと
思います。

例えばリフォームで網戸1枚の仕事だとすると
売り上げにすると、数千円です。

ですから儲からないからやってられない!っと
思う気持ちはわからんでもないです。

ほとんどの方は小さな工事ではなく最低でも100万円
くらいの契約をとっていきたい。

というように言われる方が多いのですが
これ行うと解るのですが、儲からないと思っている
ような小さな工事を行うことで実はリピーターと
なって大きな工事をくれる、お客様も多いのです。

ですから最初の1回目で儲からないから、やってられない
というように考えるのはどうなのかな?っと
私は思っております。

私の経験を話すると最初から100万円などの工事と
小工事(1000円~2000円)などの小工事をご依頼くれる
お客様が2度目にお願いしてくれる際に、それが
50万や100万になってくることが多いです。

その2つが同時に注文が入ったりして売り上げが
上がっていくという感じでリフォームは利益が
出てくるということですので、あまり表面で
小さい工事だから儲からないという先入観は
捨てた方が良いと思います。

そしてどんな小さな工事でも、私は喜んで
行う方が良いのではないかな?っと思います。

あくまで私の考えではありますが、よろしければ
参考にしてください。

また100万以上の工事のみをピンポイントで
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