「2016年3月」の記事一覧

リフォーム訪問販売との差別化

おはようございます。

河北です。

3月も明日で終わりですね。

あっという間の3月でした。

すぐ4月でGWの5月などと言っていると
今年も速攻で終わってしまいそうです。

さて今日は、リフォームの訪問販売との
差別化はどうやって行うのか?ということに
ついて書いてみます。

訪問販売系との差別化というのは凄く簡単
なんですが、私どもは反響営業なので
基本的には、その部分で差別化されているんです。

自分たちから行かなくても、お客様の方から
電話がかかってくる仕組みにしているので
あとは提案していくだけのことなんですよね。

でも面白いのですが訪問販売をやっていて
から反響に変えていくとですね。

これが取れないんですよね。

なぜならこれはコンセプトの違いです。

例えば訪問販売って高い!というイメージが
ありますが、同じ業界にいるので
ぶっちゃけて言いますと高いんですよ。

商品が違うとか、なんとか色々とあるみたい
ですが、基本は高いのが当たり前なんです。

人件費の問題と会社としてのコンセプトの
問題だとは私は思います。

もちろん利益が高いのが悪いとかは思いません。

本当に良い物であれば開発する費用なども
かかりますので、高くて当たり前ですからね。

ただ私がやっているリフォームは、ぶっちゃけて
言いますと、どこのリフォーム屋でも購入できる商品です。

であれば自分なら同じ商品であれば安いとこから
買いたいなっと思うので、それを行っているだけの
差別化です。

それじゃ安売りじゃないか?っと勘違いされるので
すが、安売りじゃないのですよね。

利益率を下げての値引きじゃないのです。

利益率は同じで仕入れや工程を見なおしただけの
ことなのです。

たったこれだけのことでも差別化って、
できるのですよ。

これを丸投げしていたりすると、当然ですが
請ける業者も利益が必要でありますので
当然原価が高くなりますからね。

ですから私は反響でリフォーム会社を
経営しております。

少しでも参考になれば嬉しく思います。

そんなに反響リフォームって電話なるのか?っと
思われたのであれば現在私が行っているネット集客法を
今だけ無料で公開しておりますので、御覧ください。




またブログではちょっと公開できないような
リフォーム業で売り上げを上げるための秘訣などは
コチラのメルマガで公開してます。

メルマガの内容は、

・年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

・売上を伸ばす考え方とか
などとリフォーム業界に特化したリアルタイムで
入手した内容をメルマガで送っております。

よろしければご覧ください。

コチラからです。



リフォーム業を開業する際に大事なこと

おはようございます。

河北です。

3月最後の月曜日ですね。

あと少しで3月も終わりますが、今月も大忙しのまま
終わりが近づいてます。

本当にありがたいことだなっと思います。

さて今日は、リフォーム業を開業する際に
大事なことを書いてみます。

集客・ターゲット・取引先・資金繰り
仕組み化など色々とあるのですが、
まず何と言っても、お客様がいないと話に
なりませんので集客を勉強しないといけないです。

それとリフォームしたいお客様などという曖昧な
ターゲット選択ではなく、もっと具体的にして
ターゲットをしていかないといけないです。

そして事務所を最初に借りるか?借りないか?っと
迷うということもあるのですが、お客様の立場に
なれば、やはり事務所は、ないといけないと思います。

そして協力してくれる取引先や仕入先などが必要に
なるので、そういった回りと一緒に行っていくという
ことをしないといけないです。

最初は1人でもいいと思いますが、のちのちには
必ず社員さんや事務員さんが必要になるので
そう考えても、やはり事務所は必要です。

この全てが大事なことであり、集客だけできれば
リフォーム業は上手くいくということでも
ありませんので、この全てを考えて準備が必要だと
いうことです。

その後に大事なことは競合他社の営業法や価格帯など
全てのことを調べたりしないといけないので
結構やることありますよ(笑)

とはいえ開業するには敷居が低い業界でもありますので
1つづつ準備すれば1ヶ月もあれば開業できて
しまうと思います。

ただし仕事がおもうように取れるかどうかは
解りませんけどね。

あくまで私の経験から書いてますが、よろしれば
参考にして下さい。

せっかくなので現在私が行っているネット集客法を
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リフォームの集客セミナーとは?

おはようございます。

河北です。

あと1週間で3月も終わりなので現在予定を
組んで少しだけ休みを取ろうと考え中です。

でもその前に、とにかく進めないといけない
案件があるので、それだけ進めて休みを
取ろうと思います。

さて今日はリフォームの集客セミナーについて
少し書いてみようと思います。

私はリフォーム集客のセミナーとかは、
行かないのですが、行ったことのある方の
話を聞いての私の感想を書かせて頂きます。

基本は集客セミナーに行くとすると、その場で
必ず何かを売り込まれるという話を聞きます。

これをどう思いますか?などと聞かれるのですが
私は当然だと思います。

なぜなら、集客セミナーを行う方の仕事なんですよね。
ですからセミナーでお伝えして、その後500万とか
300万とか100万とかの何かを売り込まれると
でもセミナーは無料だったんです。

などという話を聞くと、まぁまぁって感じで
どっちもどっちなんじゃないのかな?っと
思います。

売る側からすれば無料で、なんでここまで
教えないといけないんだよ!ってなりますし

教えてもらう側からすれば、無料で教えてくれると
思ったから来たんだよ!って感じですからね。

お互いの気持わからんでもないので、私は集客
セミナーなどは行いません。

でも、これは本質的なことですが集客って
そんなに難しくないんですよ。

なぜなら、当たり前のこと当たり前にやって
いれば、お客様からの問い合わせは必ず
ありますからね。

その当たり前のことを聞いた際に、どう受け止めるのか?
ということも大事だと思います。

そして同じことを聞いた人が上手く行く人、いかない人が
いる理由というのは、実は、どう受け止めるか?

ということも大きく影響します。

一度考えていただきたいなっと思います。

あくまで私の考え方ではありますが、少しでも
参考になってくれれば嬉しいです。

せっかくですので私が現在行っているネット集客法を
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2016リフォーム業界の集客

おはようございます。

河北です。

3月も残りわずかとなってきました。

4月になれば少し落ち着くかなぁっと
思っておりますが、なんやかんやと
やらないといけないことがあるのですが
流石に4月に入ったら休みを取ろうかなっと
思っている最中です。

たまには、ゆっくり休まないと疲れが
取れないですね(笑)

さて今日は2016年のリフォーム業界の集客って
どう変わっていくのか?ということに
ついて書いてみます。

これは、もう私のとこは、かなり肌で感じている
ことがありますので、書きますね。

これは、今までは集客テクニック的なことだけで
バンバン集客できるということが可能な時代だった
のですが、やはりテクニックだけでの限界が
来ているとは私は思います。

テクニック的に集客するのは結構得意なので
行うのですが、すぐに反響が下がってしまうという
結果がでております。

しかし表面だけのことではなく全てにおいて
一貫性というか、整っている会社ではあれば
実は関係なく電話がなるという結果がでております。

これは凄いことが解ったのですが、例えば現在新築を
行っておりますが、あんまり取れないのでリフォームを
やろうと思っている。

とりあえず少しやってみて効果があれば
ちゃんとやってみようと思う。

などという話も本当に私、よく聞くのです。

でもね、最初はテクニック的なことで実は電話
なるのです。

ですが、電話がなるので、安心して、そのままで
進んいこうと思う方が多いのです。

しかしそれでは、上手くいかないのです。

少し行って結果がでたら、やはりリフォーム事業も
しっかりやっている会社という体制を整えて
行かないと上手く行きません。

2016年に入ってからは特に感じます。

テクニック集客+信用性というのが必要になって
きているような気がします。

あくまで私が感じたことですが、よろしければ
参考にして下さい。

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ネットでリフォームの仕事をとれるか

おはようございます。

河北です。

バタバタしている毎日ではありますが
やることがあるというのは幸せだなっと
感じます。

もし朝目覚めて、創業した時に戻っていたら
気が狂うと思います(笑)

では今日も張り切ってブログ更新します。

今日はネットでリフォームの仕事って
本当に取れるのか?ということについて
書いてみます。

ネットでリフォームの仕事は基本的には
取れます。

というよりネット集客でうちのリフォーム会社は
最高で7億5000万まで伸ばしたことがありますので
ネット集客というのはリフォーム業では
一番適した手法だと私は思います。

なぜネットでリフォームの仕事が取れるか?と
いうことを少しだけ書きたいと思います。

例えばですが、このブログってどうやって
探したか?ということを思い出して
ほしいです。

リフォーム業についての集客とか営業とか
経営とか、まぁ大きな枠で言いますと
リフォーム業について何か調べていたの
ではないかと予測します。

しかし私があなたの地域にチラシを配布して
いたらどうでしょうか?

反響があったと思いますか?ということです。

これをリフォーム業に置き換えていくという
ことなのです。

チラシというのは基本はリフォームに興味あるとか
ないとか関係なく配布していくのです。

いくらキャッチコピーを考えたり、お客様の声を
掲載したり、商品を激安にしてもリフォーム興味
ない人にとっては、見ることもしないです。

という現実があるというのを知って頂きたいです。

しかしネットは違います。

調べたりする際はネットで検索したりするのでは
ないでしょうか?

であれば、リフォームを調べている人に
対して広告を掲載すれば、チラシを配布している
よりは、全然確率として上がるということです。

これがネットでリフォームの仕事が取れるという
根拠なんですよね。

ですから私はネットを使ってリフォームを
受注するようにしているのです。

よろしければ参考にして下さい。

ネットで集客できるのであれば自分もやってみたいっと
思いであれば、現在私が行っているネット集客法を
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