「2015年8月」の記事一覧

今伸びてるリフォーム会社ってあるのか?

おはようございます。

いよいよ今日で8月も終わります。

これから年末まで年初に仕込んだものが
どれだけ爆発してくれるのか?

それとも不発で終わるのか?
すっごく楽しみであります。

毎年このように仕込みを行っているので
なんだかんだと結果がでるので
非常に楽しみでもあります。

何か1つでも楽しみ見つけないと
やってられないですからね。

さてさて本日は今、伸びている
リフォーム会社ってあるのか?

ということについて書いてみます。

今、伸びているリフォーム屋は私が
思うにですが何かに特化している
会社かなっと感じます。

その業種の中で業界の古い風習を
取り払ったやり方をしている会社は
伸びていると思います。

例えばですが塗装業界などはそうだと
感じますが、今までは下請け体質だったのが
元請けに転換していき、広告を掲載して
塗装店ならではの価格帯やサービスを行っている
ような会社は伸びているのではないのかなっと
思います。

そして業界の常識というか、そういったものを
なくしたというのが、無足場での塗装ですね。

名古屋では、あまり見ないですが、お客様って
足場料金のことを凄く気にする傾向があるのです。

足場ってお金は払うのですが残らないですからね。

取り付けて外して持って帰ってしますので
お客様は、なるべく経費かけたくないと
思ってらっしゃいますから、無足場って
凄いなっと思いました。

あくまで一例であって伸びているから
どうかは私も定かではないですよ。

ただ、ああいった企画というかアイデアという
ものを取り入れて行っている会社は
私は伸びていくのというように感じるのです。

無足場が伸びているかどうは知らないですよ。
見たこと無いので解らないです。

どんな商売でもそうですが、今やっていることの
常識を疑うのが凄く大事だと思います。

ただ考え方ややり方は王道のやり方しないと
長くは続かんと思いますけどね。

私はどの業界でも、まだまだ、ぬるま湯の
業界って私はあると凄く感じているので
そういったものを探すのって大好きなんです。

そのようなものを見つけている会社が
伸びていくのではないかなっと思います。

あくまで私の意見ですが多少でも参考に
なれば嬉しく思います。

アイデアはあるのだけど集客が思うように
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リフォーム会社で独立ってどう?

おはようございます。

河北です。

さて月末ということで契約の
追い込みが始まってます。

ですから月末は、いつもバタバタして
おりますね。

では本日は、このブログを見て
リフォーム会社で独立しようと思っている
けど、どうでしょう?

なんてメールを頂いたので私なりの
意見を書いてみます。

リフォーム会社で独立というのは、私は別に
悪くはないと思います。

色々な人が関わる仕事ですので面白いのは
面白い仕事ですしね。

そして、どの業種で独立しようと今の時代は
厳しいですからね。

ただ1つだけリフォーム会社として独立するので
あれば最初に準備しておかないといけないのが
職人さんですね。

それと仕入先は必ず必要です。

なるべく安価で仕入れさせてもらえるような
会社と取引しておかないといけないです。

そして、最も大事なことは独立当初は集客です。

集客ができないと、ただ独立しただけで
何もやることないですからね。

そして補足として知っておいた方がいいのが
業界の流れです。

例えば、この業界はどんな流れで今はどんな
やり方がブームなのか?

ということを見て、その流れに乗るのが
私は一番良いと思います。

その流れと真逆の方向に進んで行くと前が
全く見えない状態になりますので、
きつくなると思います。

例えば他業種で言うと私は凄く車業界が
解りやすいので例えに使いますが、

スーパーカーの時代なのか?

四駆ブームの時代なのか?

それとも高級車の時代なのか?

今なら、どう考えてもエコカーですよね。

こういった業界の流れがあるのですよね。

そこを冷静に分析すると見えてきますよ。
リフォーム業界の流れに乗ったほうが
早く起動にのりますよ。

その前に、なんだかんだ言っても
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塗装集客はインターネットでの費用対効果?

おはようございます。

河北です。

さて8月も残すとこ、あと4日です。

うちの会社の8月の売り上げが楽しみです。

さてでは今日も張り切ってブログを
更新していきます。

今日は塗装集客はインターネットで
どれほど集客でき費用対効果はどうなのか?

ということについて書いてみます。

塗装集客はインターネットでの
集客は、かなりできます。

ただしかし費用対効果がどうなのか?っと
考えますと、塗装は実は、あんまり費用対効果
よくない方だと私は思います。

うちは成約率が良いので、採算が取れてますが
これ契約できない営業マン雇用していたら
外壁塗装は合わないと感じます。

それと外壁塗装は今までのブログにも
書きましたが、価格競争が凄いですからね。

インターネットの集客って良いとこと
悪いとこがあるのですが、良いとこは
お客様が沢山いるので電話がなったりする
ことに特に困るということはないです。

しかし悪いとこがあるのが、お客様が
会った人間の言うことよりも、ネットで
発言しているド素人の意見を間に受けて
そちらを信じているということですね。

まぁうちは、そういうお客様は
お断りさせてもらってますけどね。

なぜなら何かあった時に、そういうお客様って
ネットで合ったことない人にメールで
相談して、この人はこう言っていた!とか
言い出す方がいたんですよね。(笑)

会ったことないのにね・・・

そういった方も稀ですが、いらっしゃるのは
いらっしゃいますので気をつけないと
いけないです。

しかしほとんどのお客さんはいい人ですけどね。

そして価格はかなりシビアな方が多いです。

ネットって比較検討する時は非常に便利な
ツールですからね。

同じ商品であれば安いにこしたことないですし
よくうちは人柄が違います。

なんて見ますが、頼んだこと無いのに人柄もくそも
何もないんですよね。

ですから、そんなこと言って高い金額で
契約させようなんて、私ならそちらのほうが
嫌だなっと思います。

ネットで来るというのは当然ですが比較検討の
ために見に来ているので、そこだけ理解して
行えば、私はネットでも十分やっていけると
思います。

うちでも最高で年間120本契約した実績
ありますからね。

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小さなリフォーム会社営業の仕方とは

おはようございます。

河北です。

もう8月終わり見えてきましたね。

今年の初めから実は1つ新たらしいことを
行おうと着々と準備していたのですが
その準備がやっと整いそうでワクワクします。

忙しい時期と重なってきたので
少し不安でもあるのですが、まぁ
せっかく温めてきた企画でもあるので
スタートさせていきたいと思います。

では本日は小さなリフォーム会社の
営業方法の仕方について書いてみます。

小さな会社というと、どこまでが小さくて
どこからが大きいのか?ということに
なるのですが、社員数で1~3名という
とこかなっと思い書かせて頂きます。

このくらいの人数が社長さんが前にでて
行えるので一番楽は楽なんですけどね。

全部に目を配れることができますし
全てを把握できることできますからね。

では実際にどんな感じで営業をすれば
いいのか?ということですが、

一番契約率が高いのは社長自身が
営業に出ることです。

これが一番成約率も高いと私は思います。

そして現場も把握できますし、お客さんの
顔と名前も一致しますからね。

そして自分の雑用や現場の雑用などを
人に任せていくのが一番利益がでると思います。

小さいうちは、そうやるしかないのかなっと
思いますけどね。

ただ、1つ落とし穴があるのが、そのままで
ずっと活動していっても大きくはならないです。

永遠に自分で営業しなきゃいけないのですが
その変わり利益は、自分だけのものですからね。

でも小さいうちはそうやって利益を出しながら
後はOBのお客様を沢山作っていくしか無いと
私は思います。

それを行うにも、まずは集客を自動化にするのが
凄く大事なことです。

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今の時代リフオーム会社どうなる

おはようございます。

河北です。

早いもので、あと1週間で8月も終わりです。

今まで通りであれば8月末辺りから
アポが増え始めて9月からはその流れで
年末まで大忙しという感じですが
今年はどうなるのか?

少し楽しみであります。

さて本日は今の時代からリフォーム会社は
どうなっていくのか?

ということについて書いてみたいと
思います。

リフォーム屋に限らずの話になると
思いますが、かなり店舗が閉鎖している
状況などを目の当たりに見たり

ほとんどが関東圏への出店を行っている
現状を見ると人口の少ない関東以外は
ドンドンキツくなるのではないか?
っと思います。

名古屋の市場も今年は、かなり厳しいという
ことをメーカーからも、かなり聞きます。

これが来年とか再来年によくなるとは
思いませんので、今から採算合わない
店舗は閉鎖という動きに各社なっているのかな
っというように見受けられます。

これからは過度な拡大をすると大失敗に
なる気がするので、かなり慎重にやらないと
いけないのだと思います。

これからの時代ですが本当に誠実に真面目に
リフォームに取り組んでいく会社じゃないと
残らないと思います。

今までは集客ありきで出店して人募集して
仕組みで営業行ってきなさい!って感じで
ある程度大きくできたと思います。

しかしこれからは、無理だと思います。
ほんの1人の社員のいいかげんな行動や
ミスで簡単に信用を失い誰からも頼まれなく
なるようなリフォーム会社になるかも
しれないですからね。

段々、まぁいいや~なんてことが通用
しなくなる時代になり、そしてリフォーム屋の
意識としてもクレーム産業だから仕方ない!という
考えを治していかないといけないと思います。

昔の中古車屋と同じで外車など壊れて当たり前と
言われていた時代がありました。

でも今は違いますよね。

外車だろうが国産だろうが壊れないのが前提で
ユーザーは買いますからね。

そういった意識改革を提供するリフォーム業者側が
変わる時代になっていくのだと感じます。

あくまで私の考えですけどね。

少しでも参考になってくれたのであれば
嬉しく思います。

それよりも、まずは集客をという
ことであれば、それよりも現在私が行っている
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