「2015年6月」の記事一覧

リフォームの集客方法を変える?

おはようございます。

河北です。

本日で6月も終わりです。

明日から7月に突入ですが、
新しい試みを行っているので
お盆休みも取れるかどうか心配です。

でも今のうちに仕込みをやっておけば
来年に、また伸びしろがあるビジネスが
立ち上がりますので楽しみです。

毎年毎年色々と変化がありますので
やはり自分たちも変化しないと
いけないですからね。

では本日はリフォームの集客方法に
ついて書いてみたいと思います。

集客方法も時代の流れによって
ドンドン変わっていきますからね。

リフォームなど本当に感じます。

チラシを見てもそうですが、専門店化が
進んだと思ったら、どこもかしこも
専門店化になっています。

ネットでもそうです。

全てが専門店化になってしまって
いるのが現状です。

ですから、今更ネット広告をやってもな・・・

という気持ちは理解できます。

これで1つご理解頂けると思いますが
広告って同業他社に上手くいっていると
バレちゃうんですよ。

新聞広告でも、もう10年くらい同じ広告
出ている会社あるんですよ。

そういう会社って上手くいっているん
ですよね。

ですが新聞広告は同じような広告掲載できない
ので、マネできないのですからね。

独占状態で広告掲載しております。

しかしネット広告やチラシなら関係ないです。

ガンガンにマネされてしまうので
段々反響は下がってきます。

ですから最近私が思っているのは
上手くいっている方法を他社が見ても
バレないように行う方法です。

本当はどこで集客して売り上げをあげているのか?

これってよく見るけど本当に集客できているのか?

ということが表面で見ただけでは他社に
解らないような集客法をしていかないと
今後はいけないというように思っております。

実際に1つ行っているのですが、これマネできない
というか、電話がなっているかどうか?

わからんというのが凄く良いとこなんですよね。

そのヒントが現在私が使っている集客法です。

こちらを見て頂ければ、これからのリフォーム集客
方法に大事な全てがご理解頂けることだと思います。

コチラからご覧ください。



またブログではちょっと公開できないような
リフォーム業で売り上げを上げるための秘訣などは
コチラのメルマガで公開してます。

メルマガの内容は

・年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

などリフォーム業界に特化したリアルタイムで
入手した内容をメルマガで送っております。

よろしければご覧ください。





リフォーム経営者が1000人以上購読している
メルマガですよ。

リフォーム会社 利益率 どのくらい

おはようございます。

河北です。

早いもので、もう6月も終わりです。

ふっと気がついたら、あっという間に
お爺になっているかも知れないです。

とにかく毎年なんだかんだやって
いかないといけないなぁっと感じます。

さて今日はリフォーム会社の利益率について
書いてみたいと思います。

まぁ利益率と一言で言っても
常に変わるんですけどね。

常に変わるというのは、今年に入ってから
各社仕事が取れないのか、かなり相見積もりで
価格が下がってきてると感じます。

まぁ安く出して皆、即決取ろうと
必死なんだなっと感じます。

まぁ仕方ないことではあるんですけどね。

他社さんの見積を拝見する限りですが
粗利30%ではなく、20~25%くらいかな
っと見ていて感じます。

ヒドイ時になると15%~10%なんて
見積書もみかけます。(笑)

さすがのうちも10%とかになると
もうお手上げ状態で、やらないこと
多いです。

てか10%の利益率じゃ、たぶん会社が
潰れると思います。(笑)

広告費も必要ですし固定経費など
ありますからね。

それで粗利10%ではキツイと感じます。

ただ単純に利益率と言いますが、これも
その会社によってやり方が違うので
何とも言えないですが、

例えば

1 営業会社で契約だけ取って
丸投げで利益率30%

2 営業して自社で材料発注して
職人さんだけ手配して利益率30%

3 営業して材料も自社で発注して
工事も自社の職人で作業して利益率30%

では売価違いますからね。

ただ1のスタイルは、リフォーム業界では
今後キツイんだろうなっとは
私は感じます。

よくて2です。

でも最高は3ですが、そこまでの
仕事量を1年間通して確保が必要ですから
そこが、各会社難しいとこだなっとは
凄く感じます。

単純にお客様からしたら、一番お値打ちなのは
3の会社の見積です。

そういった会社が、ちらほらと出現している
今のリフォーム業界では、2か3にならないと
これからは勝てないだろうなっとは感じます。

どんな形にしろ契約金額にもよりますが
10~15%程度の粗利では会社維持できない
と私は考えております。

もしその粗利率で会社が運営できるのであれば
それは最強でしょうね。

絶対にできないですけどね。

利益を取るために1番大事なのは
何はともあれ集客です。

現在私が使っている集客方法を
今だけ無料で公開しておりますので
よろしければご覧になりやってみてください。

コチラです。




またブログではちょっと公開できないような
リフォーム業で売り上げを上げるための秘訣などは
コチラのメルマガで公開してます。

メルマガの内容は

・年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

などリフォーム業界に特化したリアルタイムで
入手した内容をメルマガで送っております。

よろしければご覧ください。





リフォーム経営者が1000人以上購読している
メルマガですよ。

リフォ-ム 集客と時代の流れ

おはようございます。

河北です。

このブログも半年以上が経過しており
多くの方と出会うことができております。

非常に面白いなぁっと思っておりますし
参考になったよ~なんて嬉しい声も
頂戴しますので、嬉しい事です。

さて、先日のブログに引き続き
集客についての考え方を書いてみたいと
思います。

私が集客で大事に思っているのは
時代の流れを凄く気にしています。

例えば導入したタイミングの商売を
手を出すのであれば価格などは全く
気にしないです。

なぜなら導入したばかりのサービスだから
何も安くする必要性がないからです。

だって誰も知らないサービスですからね。

昔のHP制作と同じです。

価格が解らんから凄く高かったですよね。

私などHPで80万ほど払ったりしてました。

どうやって検索しても出てこないような
HPが綺麗に出来上がりましたよ。(笑)

ですから導入期の商売を行ったとしても
ボッタクリをするわけではないですが、
そんな薄利多売で行うことはしないです。

ただサービスの質は上げていきますけどね。

じゃないと今後につながっていかないので
常に新規、新規の商売になるので
しんどいから嫌です。

しかし、これが現在のHP制作の業界で
あればどうなんでしょう?

ということです。

価格はめっちゃ安いとこもあれば
未だに高い業者もいらっしゃいます。

そんな時代の業界であれば、やはり価格は
凄く気にします。

どんな商売でも価格競争からは逃げること
できないですからね。

どうやって価格を下げて利益を出すかという
ことを考えて、やり方を変えていきます。

ということです。

では今のリフォーム業界はどうなのか?
ということを考えてみてほしいです。

価格競争?いい仕事するから高い?

どっちがお客様受けするのかな?っと
いうことを考えて頂ければ
おのずと答えがでてくると私は思います。

こうやって考えていくと、え?もしかして?
なんてことに気がつくと思いますよ。

あくまで私の考えですがよろしければ
参考にして下さい。

じゃぁどうやって集客してんだよ~って
思いの方は、現在私が使っている
集客方法を今だけ無料で公開しておりますので
よろしければご覧になりやってみてください。

コチラです。




またブログではちょっと公開できないような
リフォーム業で売り上げを上げるための秘訣などは
コチラのメルマガで公開してます。

メルマガの内容は

・年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

などリフォーム業界に特化したリアルタイムで
入手した内容をメルマガで送っております。

よろしければご覧ください。




リフォーム経営者が1000人以上購読している
メルマガですよ。

リフォーム 競合

おはようございます。

河北です。

昨日は少し新しいことが前進したので
テンションが上りワクワクしました。

こうやってワクワクすることがあると
仕事って本当に面白いなっと思います。

さて本日はリフォームの競合について
書いてみたいと思います。

競合がいるのって凄く嫌だなっという
意見も聞きますが、私、競合っていたほうが
嬉しいんですよね。

これも考え方ですが、お客様って
競合の前にいるんですよね。

いや、もっと突っ込んで言いますと
競合他社のチラシや広告を見ていると
思ってもらったほうがいいです。

そうすると、お客さんがいる場所が
解りますので、そのお客さんを
自社に呼ぶための広告を作るだけなんです。

ですから競合がいればいるほど集客って
簡単なんですよ。

これが競合が全くいないと考えて下さい。

するとお客様がどこにいるか、さっぱり
わからんちん、ということになります。

ですから、予想や予測して、お客様を
見つけにいき集客を行うということを
しないといけないのです。

どっちが大変か?ということなのです。

私は頭悪いので、競合が沢山いて市場が
大きな商売しかできないです。

という考え方をしているのです。

全くの競合いなくて集客を考えて
ということは絶対にしないです。

だって失敗しますからね。

こういった考え方で行うと凄く楽になると
思いますよ。

あくまで私の考えですが多少でも参考に
なれば嬉しいです。

具体的にどうやって競合からお客様を
横取りしているか?という方法は
現在でも私が使っている集客方法を
今だけ無料で公開しておりますので
よろしければご覧になりやってみてください。

コチラです。




またブログではちょっと公開できないような
リフォーム業で売り上げを上げるための秘訣などは
コチラのメルマガで公開してます。

メルマガの内容は

・年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

などリフォーム業界に特化したリアルタイムで
入手した内容をメルマガで送っております。

よろしければご覧ください。




リフォーム経営者が1000人以上購読している
メルマガですよ。

リフォーム 人材 説明難しい

おはようございます。

河北です。

6月下旬になってきました。

あと1ヶ月ちょいでお盆休みに
入ります。

お盆が終われば、もう正月まで
ノンストップで働かないと
いけませんね。

でも、ちょっと結果が楽しみな試みを
しておりますので、早く時間が過ぎて
ほしいなっとも思います。

さて新しいことを行うのに、うちも社員
募集を行ったり、人材の育成を行ったり
しているのですが、どうやっているのか?

なんてことについて本日は書いてみたいと
思います。

ハッキリといいますと、良い人材というのは
いないと思います。

良い人材って社長の都合の良い人材という
意味になっているのが多いので、中々いないと
思います。

でも、気持ちが分かってくれる人であれば
ずっと接して付き合っていると成長して
くれるということも多々あります。

しかし、どうにもならん奴もいることは
いるんですよ。

うちに在籍した社員ですが、とにかく会社に来ても
机に座ったまま寝てしまったり、

何を頼んでも遅いんですよ。

そして遅いと言えば、ふてくされてしまいますし、
新しい社員が入社してドンドン抜かれていくのですが
いきなり休むとメールが来るんですよ。

しかも14時くらいにね。(笑)

てかもう休んでいるんですよ(笑)

さらには、金策に走らないといけないとか
とにかくムチャクチャな言い訳をして来ない
社員さんもいたのはいたんですよ。

さすがに今は在籍してないですけどね。

こういった社員さんのことを、うちでは
王者と呼んでます。(笑)

こういった社員は、さすがに何を言っても
仕方ないので早めに早めに辞めて頂きますが
お互いに時間の無駄ですからね。

こういった人でなければ、私は接し方に
よって相手が変わると思っております。

実際に変わった子もいますからね。

でも、なぜこうしたいのか?

なぜ、今、このようなことを言うのか?

なんて事細かなことを説明するように
なってから、色々と解って頂けるように
なったのかな?っと思っております。

以前は結論だけ伝えてましたが、そんな時は
やっぱり育たなかったですからね。

人材育成や説明っていうのは非常に難しいですが
それでも、ここから逃げると、もうどうにも
ならないですので、逃げずに雇用する方向で
私は考えて活動しております。

大した意見ではないですが多少でも参考になれば
嬉しく思います。

それよりも、まず集客方法を
知りたいよ。ということであれば
現在私が使っている
集客方法を今だけ無料で公開しておりますので
よろしければご覧になりやってみてください。

コチラです。




またブログではちょっと公開できないような
リフォーム業で売り上げを上げるための秘訣などは
コチラのメルマガで公開してます。

メルマガの内容は

・年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

などリフォーム業界に特化したリアルタイムで
入手した内容をメルマガで送っております。

よろしければご覧ください。




リフォーム経営者が1000人以上購読している
メルマガですよ。

サブコンテンツ

このページの先頭へ

--------------------------------------------------->