「2015年2月」の記事一覧

今後のリフォーム集客方法

おはようございます。

河北です。

本日で2月も終わりですね。

あれやこれやと準備しており準備している
だけでドンドン日にちが過ぎていきますので
イライラします。

早くスタートを切り結果みたいなぁっと
思っているので、余計かもですね。

そういえば私は早生まれなので39歳ですが
同級生は皆40歳になっていくんですよね。

自分が40歳になるのも何か実感がないですが
たまにふっと20代の頃を思い出すと

こんな時代になるなど全く予想
つかなかったです。

ですから、今後リフォーム業でも
どのように集客方法が変わっていくのか?
凄く楽しみです。

時代に取り残されないようにしていかないと
いけないなぁっと感じます。

ですから私なりにですが、少しどのような
感じになっていくのか?

予想を立てていこうと思います。

今後なくなるとしたら仲介というビジネスが
なくなる時代が来るのかな?という気がします。

例えば、不動産仲介の手数料、銀行の振込手数料
そして、何かを販売する際に集客を代行してくれる
ネットのショッピングサイトなどです。

あれも手数料が発生するので消費者からすると
必ず提供する価格が高くなりますからね。

まぁそれを防ぐのにポイントなどを作り
ショッピングサイトで買わないと損ですよ。

というようになっているので上手な仕組みに
なっているなぁっと感じております。

ただ、その一方で感じるのが、車でも不動産でも
そうですが、個人売買の時代が来ているなっとも
凄く感じます。

仲介業者を通さずに不動産を売買することで
物件の3%プラス6万円が削減できますからね。

まったく持って売主側からも買主側からも
無駄な手数料だと感じます。

これはネットで色々と見る限り個人売買の
市場がでてくるのはないのかな?と感じます。

車もそうですね。

売りたい人と買いたい人を繋ぐという
市場が出て来れば中古車屋さんはかなり
衰退していくと私は感じます。

ショッピングモールもそうですね。

集客ができるようなガリバーサイトで
あれば店側も出店することのメリットが
でかいのでいいですが、メリットがなければ
あんなもん無駄な手数料だと私は感じます。

それを踏まえて考えるとリフォーム業も
そうですが問屋という位置づけの商売がなくなるのかな?

という気がします。

さらには、リフォーム会社という立ち位置が
微妙になる時代がくるのかもしれないです。

例えば、リフォームをする際の注意点の
DVDがあり、職人さんをネットで探して
一般ユーザーが職人さんに指示を出しながら
リフォームを完成させる。という時代ですね。

まぁ現実的には、お客様も働いて
いらっしゃるので難しいでしょうが、
そんなお客様も出てくるような気がします。

現実に商品をネットで購入して取り付けだけ
お願いします。というお客様はいらっしゃいます
からね。

あながち、ありえないということはないかもです。

そう考えると、集客ということが問題ではなく
自分たちの立ち位置を変えるような
ビジネスモデルに変化していくのかなっとも
感じます。

リフォーム屋さんは地域の職人さんを
紹介して派遣するような感じになったりね。

あくまで予想ですよ。(笑)

今すぐになるということもないですが、
ただ現実的に個人間取引という時代が
ネットのおかげででていきてはいます。

ですから、このようなことも踏まえながら
今後を考えていかないといけないなぁっとは
いつも考えてます。

まぁあくまで想像の世界ですからね。

そうは言っても今集客する方法を
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リフォームで反響をとりたい

おはようございます。

河北です。

明日で2月も終了です。

今月は契約を沢山頂戴することが
できて、ありがたいなぁっと思います。

またこのブログ、まだ書き出して
3ヶ月ほどですが、沢山の出会いを
頂戴しております。

いやぁ本当に嬉しく思います。

人との出会いって凄いなっと思います。

私は特に変わった男ですので広く浅くという
お付き合いは苦手です。

自分も出不精ですので狭く深くという
感じで人とお付き合いするという感じです。

それだけ不器用ということなのですけどね。

本日の題名であるリフォームで反響を
とりたい、ということも、これと
同じだと私は思います。

例えばですが大人になって気が合う友達と
出会ったりお付き合いしたりするのって
中々難しいとよく言われます。

私はあんまり感じないですが、よく言われて
ますよね。

これと同じで、どれだけ自分と同じ考えや
思考の方や同じ目標を持った方と出会えるか?

ということで仲良くなるのって
変わると思います。

例えば社長やっていると色々なとこで
色々な社長と出会えます。

金が儲かるなら何だってやりますよ~

お客さん紹介してくれたらバックマージンを
払いますよ~

なんて営業してくる方っていらっしゃいます。

でも、私とは考えが反するので、あまり商売の
話をしていてもあわないです。

私は儲けることは大事だと思いますが
何でもやる!というわけはないからです。

それと紹介料金も私は頂いたことありません。

お客様って私の知り合いなので、その方を
紹介してお金を私が頂くなら、その分安くして
上げたほうがいいのになぁ~っと
思うタイプですからね。

リフォームで反響取るのは、これと同じです。

会社の方向として技術には自信があるので
価格だけが比較の対象であれば、うちは
お仕事いらないです。

ということを集客する際にお客様に伝えて
いけば良いのだということです。

すると、う~ん価格だけのお客様は
考えが合わないなっと感じて電話かかってきません。

しかし、うんうん、そう思う。なんて
思ってくれるお客様からは電話があると
感じます。

ですから、その確率論の問題だと私は
思ってます。

例えば、価格勝負の市場で、うちは
価格じゃな~い!

って叫んでも誰も来ないです。

しかし、価格勝負の市場で、うちは安いでぇ~
って叫べば来るということです。

ここを突き詰めて考えていけば
リフォームで反響取るのは難しくないです。

ここを間違えると、ちっとも反響取れなく
なりますので、ここだけ注意していかないと
いけないですね。

ということで、この話し語りだすと長くなるので
また今度詳しくブログに書きます。

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リフォームで開業したが集客がない

おはようございます。

河北です。

もうすぐ今年始まり2ヶ月が経過して
しまいます。

時間が経過していくのが早すぎて
少し怖い気がします。

ですから何かを行う際には、早く行動して
いかないといけないと凄く感じます。

考えて考えて慎重に行動していくのは
大事だとは思いますが過ぎた時間は取り戻す
ことができませんので、ある程度
行動しながら考えていくという感じで
いいのかな?っと私は思います。

私は、あまり深く考えず行動して
その後に起きた事実を見ながら修正修正を
繰り返していくタイプでありますからね。

さて何かを行動するということですが
開業したばかりには何をどう行動して
集客をしていけば良いのか?ということに
ついて書いていきます。

開業したばかりの時って、誰を参考にして
いけばいいのか?

ということで迷ったりします。

私も以前は実際に出会った方で自分で見た中での
成功されているという方を見てマネを色々と
してきました。

しかし上手くは行きませんでしたね。(笑)

その後は同じ業界で成功されたと言われている
方の本など、教材を購入したりとしておりました。

そんな時は気持ち的には満足するのですが
家に帰ってふっと冷静になると

「結局、明日から俺何をやればいいんだろ?」

なんて思って道に迷って迷子になっていた
時期もありました。

そんな時に、1つだけ大きな間違いを犯したことが
あったのですが、それは現在成功している
ビジネスモデルをマネして集客を行うこと

これは凄く失敗する可能性が高いと思います。

例えば開業した際は、同じ業界で成功している
モデルをマネして自分も行おう~っと
スタートするのですが、オモシロイことに
集客もできなければ契約もできないんです。

なぜなら、それまで歩んできたもの積み上げたものの
過程が違うからです。

例えば創業20年の会社が価格だけで選ばれる
リフォームではなく、提供する価値を高めて
価格ではない市場で勝負する。

などとそんな会社があるとします。

それを聞くと、そりゃ本当にそんなことが
可能であれば、よし俺もやってみよ~っと
スタートします。

しかし大半は途中で辞めてしまうという
結果が待ってます。

なぜなら表面で見ているからです。

ですから、気をつけて欲しいのは
見るのは、その会社の背景です。

今、成功している表面の姿を
真に受けてはいけないよ。ということです。

最初から上手く進んだのか?

最初から集客できたのか?

最初からお客様から支持を得ることが
できたのか?

ということを見ないとマネしても
上手く行かなかった・・・

ということになるのです。

そこを勘違いしてマネしちゃうので
これは上手くいかない・・・

というようになるのだと思います。

私もそうでしたたからね。

ですから私は自分が普段の生活でどのように
動いているのか?ということを
ずっと考えました。

そうすると気がついたことがあったのです。

それを開業して、すぐに行ったので
今の所は、上手くいっているということです。

開業してすぐに集客ができない理由は
まずそこだと思います。

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リフォーム 粗利高い

おはようございます。

河北です。

今月も、あと3日、いやぁ1月から
めっちゃ忙しいです。

あれやこれやの準備もあれば、
それ以外にも、今年は色々と新しいことを
行っている最中でありますので、
バタバタしております。

上手く行けば今年の夏過ぎ辺りには
開花するといいなぁっと思って
イライラしながらやってます(笑)

さて今日はリフォームって粗利は高い
ビジネスなのか?

ということについて書いてみます。

私が思うにですがリフォームって
他の商売に比べて粗利が高いほうだとは
感じております。

まぁ高いというか人が動く商売ですので
そのくらい粗利ないとやっていけないと
いうことなんですけどね。

先日ですが家電屋さんや中古車屋さんと
話をしていて、粗利の低さに衝撃を
受けました。

数を沢山販売していかないと絶対に
会社など経営していくこと不可能ですし

数を売るための宣伝費を使うことが
できないので1件の粗利を高くするという
お話をしておりました。

まぁ当たり前ですが、よけいに
販売できないでしょうけどね、

当たり前の話しです。

ただ、こういった市場で商売をしている
方が多いんだなぁっということを聞いて

リフォーム市場というのは今のところ、
そこまで崩れておりませんが

いつかそのような市場になってしまう
のだろうなっと感じました。

ですから今のうちに、やれるべきだけの
ことをやっておかないといけないなっと
感じております。

そうすれば自然と数も出ますから
仕入れも下がり、こうなってからは
粗利がさらに上がり高いビジネスと
言えるようになると感じてます。

そのためには、何と言っても集客です。

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マンション リフォーム 集客

おはようございます。

河北です。

2月もあと4日で終わりですね。

う~ん時間がすぎるのが非常に
早く感じます。

来月はリフォーム繁忙期の3月なので
今は、見積もりや工事手配でバッタバタの
毎日を社員さんが過ごしております。

まぁありがたいことですが忙しすぎて
大変だという悲鳴が聞こえます。

まぁターゲットを絞っているのも
いいのかな?っと思います。

ターゲットと言えばマンションリフォームに
特化した会社も結構ありますので
本日はマンションリフォームの集客に
ついて書いてみたいと思います。

マンションリフォームを狙うのであれば
ターゲットが目に見えるので凄く楽だな
っと思います。

マンションリフォームなら、まずリスト出しで
ZENRINの地図にマンションのリストもありますし

築年数別にマンションリストを出してくれる
サービスもありますからね。

そこに向けてのポスティングかネットでの
集客になると思います。

一番はポスティングが良いと思います。

あとは何をチラシで伝えるのがいいか?
ということです。

マンションリフォームであれば、うちは
マンションリフォームに特化してないので
やったことないですので、あくまで
想像の話になってしまいますが

何か1つのマンション工事に特化した
チラシか何かがいいのかな?

っと感じます。

ネットで集客する際も同じです。

ただネットで集客する際でマンションリフォームに
特化していくと絶対数が見えないので
自分の拠点としている地域以外からの
問い合わせも増えるかもです。

マンションリフォームに特化するので
あれば、マンション特有の工事内容に
してチラシを作るとオモシロイそうだなっと
感じます。

もし時間があれば、うちで一度テストして
みたいなっと思います。

とはいえ今行っている集客が順調であるので
そちらを公開します。

この方法を少しやり方変えれば、マンション
リフォームでも集客できますよ。

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