リフォーム集客 チラシ

おはようございます。

河北です。

2月も後半になってきましたが
今月は、かなりいいペースで契約が
決まっているなぁという印象です。

やはり3月4月の繁忙期にかけての
追い込みを感じます。

今月に限っては結構チラシの反響からの
ご契約が多いですね。

ということでリフォームチラシの集客に
ついて書いてみます。

リフォームのチラシで集客するのって
凄く難しいとか採算が合わないとか
結構言われます。

でも、きちんとチラシを作って配布すれば
赤字になるようなことって、そんなに
ないんですよ。

ただよく失敗としてあるのが他社さんのチラシを
マネして作る方が多いので思ったような
結果がでないのはないのかな?っと感じます。

私もチラシで失敗したことあるんですが
その時は他社さんのチラシをマネして
作って全然電話ならなかったことありました。

しかし自分で考えてチラシ作るようになってから
チラシでの集客がうまくいくようになったのです。

チラシを配布する目的です。

それは電話を鳴らすことが目的だということです。

契約が目的じゃないのですよね。

あくまで問い合わせの電話を鳴らすことだけを
考えてチラシを作ると電話がなるのです。

具体的に言うと他社と比較してくれれば
うちは価格的にも提案でもお得ですよ~
ですから一度電話下さいね~

としてみたり、

凄く仕入れが安い商品があれば、
この商品は○○という理由があるから
もし欲しい人いたら電話下さいね~

というようにしてみたり

価格重視ではなく近所の信用できる会社に
頼みたいという方は、お電話下さい~

というようにしたりと、このように
伝えることを1つに決めるとチラシの集客って
私は上手く行きだしました。

採算合わないんだよねぇ~って
話を聞きチラシを拝見させて頂くと
あれもこれも書いてあるなぁっと感じます。

それと最低限の反響率を知らない方も
多いなぁっと思います。

チラシ10000枚配布して電話20件とかは
リフォームに限っては、まずないですからね。

もっと少額の工事とかなら、そのくらいの
反響率は見込むことできますが、
お風呂などの工事で、この反響率を求める
こと自体が間違ってますからね。

こういった反響率も先に調べてみると
良いと思います。

ただチラシの集客って難しいんですよね・・・

それよりも私が現在行っているネット集客の
方が簡単です。

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