リフォーム業でのターゲットの絞り方

おはようございます。

河北です。

4月もドンドン月日が流れていきますが
なかなか思うように進まず手こずってます。

やはり一番てこずるのは人の育成ですね。

なかなか難しいです。

人の育成にノウハウなど当てはめることって
難しいですからね。

たまに営業や売り込みで人材育成を行う会社が
きますが、ふと思うのが自分の大事な社員を
人に育成してもらうのって・・・・

私はどうなのか?と思いますので、やりません。

まぁ私のことはどうでもいいので早速ブログを
更新していきます。

今日はターゲットの絞り方について書いてみます。

ターゲットの絞り方は、そこまで難しく考えなくても
簡単に絞れます。

高級志向・デザイン志向・低価格志向など
どのようにでも絞れるんですよ。

しかし一番多くの間違いというか業者側の都合なのですが
自分に都合の良いお客様の層がほしいという
要望を考えている方が非常に多いです。

簡単に言いますと事務所から近くて価格のこと
何も言わないお客様で必ず発注くれて工事後
クレームも一切言わなくて年商3億円売上げ
で粗利35%で社員数が5人くらいで達成したい
という要望なんですよね(笑)

これは極端ですが自分都合の要望を考えている
限りですが達成は無理でしょうね(笑)

こういうのがターゲットの絞り方ではないです。

そこだけ間違えなければターゲットを絞るのは
凄く簡単です。

商品を高価格帯にするだけで高級志向の方が
いらっしゃいますし、低価格の商品を並べれば
低価格を望んでいる方がきますからね。

ただ一貫性は必要ですけどね。

高価格帯を販売しているのにボッサイ事務所とか
だと一貫性ないですからね。

あくまで私の考えではありますが、少しでも
参考になれば嬉しく思います。

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