リフォームの集客について

おはようございます。

河北です。

今週も始まりましたね。

祝日ではありますが、私は今年少し勝負を
かけたいと思っておりますので今年も
休み返上で頑張りたいと思ってます。

体力が持てばの話しですけどね。(笑)

さて今日はリフォームの集客について
書きたいと思います。

集客ができれば商売は上手くいくと
思っている方が実は大勢いるのですが
これ間違いなんですよね。

集客ができても契約できないという方は
凄く多いのです。

リフォームの集客って難易度は本当に高くないので
普通に当たり前のこと当たり前に行えば
簡単に集客はできます。

できないのは必ず何か問題があるということを
知ってほしいです。

例えばですが職人単価も高く仕入れも高い会社が
安さを全面に出して広告を掲載しても
契約できないです。

これが職人も安価で仕入れも安価なら、その
コンセプトで取ることができる。ということです。

では職人単価も高く仕入れも高い場合は、どうすれば
いいのか?

ということですが、そもそもの話になりますが
もし自分が何かを購入する際に、例えば
PCでも中古車でも事務机でも何だっていいです。

ある会社は配送費も安く安価で仕入れもできるから
10000円です。という会社があるとします。

しかしもう一社は配送費は節約できないから
少し割高で仕入れも少しだけ高いという会社。

当然ですが利益も必要なので販売価格を比較すれば
前者の会社より高いわけです。

そこで自分が商品を購入するか?ということです。

これだけ景気が悪く税金も上がると言われている
中で無駄なお金を使うユーザーがいるのか?

ということなんですよね。

であれば、集客の前に自社の現状を見なおして
行く必要があるのではないかな?っと思います。

別に安売りしないとダメだと言っているわけではなく
当たり前の話しですが他社と仕入れで負けているので
あれば、そこを見直す必要があります。

そして職人が安価で協力しないのであれば当然ですが
協力してもらうようにしないといけないわけです。

それをお客様に上乗せするというのが間違って
ますからね。

それってお客さんを自分の都合で損させて
いるだけだと私は思っているからです。

この考えは極論かもしれないですが商売って
甘くはないので、このくらいの極論で突き詰めて
考えていかねいといけないのかなっと私は
感じているわけです。

集客は、ここを見なおした後で私は良いと
思います。

じゃないと集客しても集客しても、今の時代は
相見積もりが当たり前なので、相見積もりで
負けることが多くなると私は思います。

あくまで私の考えですが少しでも参考に
なってくれれば良いと思います。

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