リフォームに興味ないお客様の層

おはようございます。

河北です。

3月も3分の1が終わってきました。

ボケェとしていても時間が過ぎていくので
やはり、やることを決めるというのは
大事なことだなっと思います。

さて、また面白いご意見を頂いたので
ブログに書きたいと思います。

リフォームに興味無のお客様の層から
反響を取るには、どうしたら良いのか?

というご質問頂戴したので私の考えを
書いてみたいと思います。

よくチラシなどで反響が取れるチラシが
あると、こうやってキャッチコピーを
書くと、お客様が反応するんだ~

なんて売り込みのFAXやネットで出ている
のですが、実際はどうなのか?

ということですが、私は興味ない
お客様の層をチラシやネットで反響を
取ろうというのは無理だと考えています。

なぜなら、これも自分で当てはめると
解るのですが、例えば車でも買おうかなっと
思っているとします。

そして実際に車を買おうとする前に行動は
ネットで検索したり、実際に見にいったり
チラシが目に止まったりしますよね。

その中で自分で判断して、これいいな!っと
思ったら行動するわけです。

また中古などを探しているのであれば自分の予算と
欲しいものがピッタリと当てはまって、チラシに
いつ売れるか解りませんので早い者勝ちです。

などと書いてあれば反応して購入しにくるという
感じで自分も行動すると思います。

では購入した後を想像してみてください。

ネットで検索したり、車を見に行ったり
またチラシが目に入ったりするのでしょうか?

私は全くしないんです。

そして、車を購入しようと思ってない時に
いくら、同じようなチラシが入っていたとしても
やはり同じで行動は起こしませんし、

そもそも安い!!とは思わないわけなんですよ。

なぜなら興味ないので比較なども一切してないので
安いかどうかも判断つかないということだと
私は考えております。

であれば反響を取るのであれば、やはり興味ある
お客様の層を狙うべきだということです。

ただ例外が1つだけあって私も一度だけ行ったこと
あるのですが、

「安ければリフォームしたい。でも高いから
我慢する。」

という層は必ずいます。

なぜなら、うちで一度だけテストを行ったのですが
ありえない価格での広告を掲載したことが
あるのです。

というか広告会社が価格間違えたんですよね(笑)

すると、こんな価格でできるのであればっということで
お問い合わせを沢山頂いたことはあります。

ただ、全く話にならんくらいの価格であったので
ちっとも契約はできなかったですけどね(笑)

ですから、やはり興味のあるお客様に絞って
行うことが私は重要だと思います。

私が経験した体験ではありますが少しでも参考に
なれば嬉しいです。

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