リフォーム ターゲット層

おはようございます。

河北です。

では本日はリフォームを行う際に大事な
ターゲット層について書いてみます。

ターゲットを層を知り絞ることは非常に
大事なことです。

ちょうど昨日のブログに少し書いた例が
凄く解りやすいと思いますが、

例えば昨日書いたリフォーム詐欺系から
学ぶことがあるのです。

それは、彼らはチラシをみたりネットを見たり
して電話してくるような、お客さんには
営業をしてこないです。

増改築をしたい、とかショールームで商品を
実際に見てみたい。などと考える
お客様の層には、まず来ないです。

なぜなら契約にならないからを知っている
からです。

彼らが狙っている層とは、ではどこなのか?

あえて書きませんが、その層を狙うことで
仕事が取りやすくなります。

しかしその層を狙うには1から無造作に電話や
訪問しているほど無駄なことは、してられないです。

だからリストを購入するのです。

そしてピンポイントで営業して利益を出して
いるという仕組みです。

では、これを反響リフォームに置き換えると
いうことです。

一体、どのお客様の層を狙うのか?

ということです。

またそのお客様は一体どこにいるのか?

そう考えていくとシンプルにやることが
限られていきます。

ただ絶対に狙ってはいけない層があります。

それは大手ハウスメーカーなどの客層です。

お金は、ある程度の余裕があるので
しっかりとした良い仕事を行って欲しい。

もちろん保証もしてほしいしアフターフォローも
きっちり行ってほしい。

とおもっている層です。

なんで?って思われるかもしれないですが
競合のハウスメーカーに何をどうやっても
勝てないからです。

もちろん対応もそうですし会社のブランド
アフターフォローに信用です。

仕事だけは同じ職人さんが行うので
問題はないですが、圧倒的に信用度が
違いますからね。

ですから、そこには参入しても勝てないと
感じておりますのでうちも参入しません。

というかできないのが本音です。

では自分たちには、どのような層が合うのか?

ということを冷静に考えて層を絞ると
お客様は、「この会社だ!」っと感じて
お問い合わせをくれますよ。

コレ本当です。

そうは言っても、よくわからないな?
っと思われるのであれば

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