リフォーム業の新しい集客方法

おはようございます。

河北です

9月も終わりが近いので月末の売上で
社員さんのケツ叩かないといけないです(笑)

では今日はリフォーム業の新しい集客方法に
ついて書いてみます。

新しい集客方法や最新手法というのは
20年近く業界にいますが、そんな方法は
ないんですよね(笑)

ないと言ったら誤解があるかもですが、媒体は
ネットやスマホが増えたくらいで他の媒体は
ほとんどないんです。

ということはです。

現実的に考えてほしいのですが、見せ方が
変わっているだけのことであり、集客媒体に
激変したという事実はないんです。

だから集客って、そんなに難しくないと
私は思っているのです。

昔は相当苦しみましたけどね(笑)

ではここからが一番大事なんですが、見せ方を
どう変えていくのか?

ということです。

それは簡単なんですが、お客様に何をして
ほしいのか?

電話がほしいのか?

メールがほしいのか?

会社を知ってほしいのか?

人柄を知ってほしいのか?

ということをハッキリさせるということを
するだけのことです。

これを、徹底的に突き詰めていきますと
集客が簡単だと言われている理由が
わかるはずです。

その突き詰めた方法の1つが現在私が
行っているネット集客方法です。

こちらを今だけ無料で公開しておりますので
よろしければご覧下さい。




またブログではちょっと公開できないような
リフォーム業で売り上げを上げるための秘訣などは
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メルマガの内容は、

・年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

・競合他社の戦略を丸裸にする方法とは

・売上を伸ばす考え方とは

・私しか知らない、お客様の選び方とは

などとリフォーム業界に特化したリアルタイムで
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よろしければご覧ください。

コチラからです。



メルマガでリフォーム集客はできる?

おはようございます。

河北です。

9月も残りわずかですね。

本当に1年が早く感じてきました。

何かの結果を出すまでに1年というのが
若いころは長く感じましたが、今では
1年は普通に感じてきたというのが不思議です。

とても同じ時間を過ごしたとは思えない
くらい年齢と共に焦りがなくなってきた
感じです。なぜなのかな?(笑)

今日は、メルマガでリフォーム集客は
できるのか?という、ご質問を頂戴したので
私なりの考えを書いてみたいと思います。

あくまで私の考えではありますが、書いて
みますね。

私は本質的な考え方をしているのですが
リフォームを考えている方が、わざわざ
メルマガなど読むのかな?
っと思うのです。

人間の行動を考えていきますと、リフォームを
考えているとします。

その次にアクションをするなら、ショールームに
見に行ったりする。

もしくは、情報誌で、イメージを膨らます。

ということなのではないのかな?

っと思うのです。

そして大多数の方が見積もりを取るのでは
ないんかな?

っと思うわけです。

例えばですが、リフォームを考えだしたとします。

しかし常に情報をかき集めるほどのことをする
人っているのかな?っと思うのです。

もしかしたら1000万クラスであればするのかも
しれないですが、ただ常に考えたりすることは
ないのでメルマガまで読むのかな?っと思います。

仮に読むとしたら契約まで、凄い時間が
必要になりますので、書き続けないといけない
わけなんですよね。

しかも成約率は、かなり低いのではないかな?
っと感じます。

これ、車を購入する時と似ていると思うのですが
今すぐは購入しないけど半年後に購入するかも
知れないとします。

そうしたら、時間がある時に車屋に行ったり
して内装を見たり試運転をしたりして

半年後、もう買い替えしないといけない。
っと思った瞬間に、再度見に行き購入する。

という感じではないのかな?っと思います。

その半年間は気にもしないと思います。

これと似ていると思いますので、メルマガで
集客をするのは・・・

っと私は思います。

というか、そんなことしなくてもリフォームって
行いたい人に向けて広告を掲載すれば、お電話
頂けますからね。

メルマガで向いているのは、秘匿性が高い情報
などであれば私は向いていると思います。

例えば私もそうですが、どうしてもブログでは
書いちゃうと、まずいことなどは書けないです
からね。

リフォームの情報って秘匿性が高いものって
特にないんですよね。

ですから、それよりも今すぐ見積もりが欲しいという
お客様に特化していけば良いのかな?

っと思います。

それにリフォームする際に知りたい情報って
いくらかかるのか?

ということが大半だと思います。

結論言いますとメルマガで集客は、私は
必要ないかなっと思う派です。

まぁあくまで私の考えですので1つの意見として
参考にして下さいませ。

ただ、そこまでしなくても「見積ください!」と
お電話を頂く集客方法を使っていますので
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リフォーム 新聞折り込み反響

おはようございます。

河北です。

さてさて今日はリフォームチラシの
新聞折り込みに入れた際の反響に
ついて書いてみようと思います。

チラシって一番難しいんですよね。

ご存知だとは思いますが、新聞折り込みより
ポスティングの方が反響が間違いなく
上がります。

新聞折り込みは、それよりも下がって
しまいます。

良いとこ悪いとこあるのですがポスティングの
方が反響は良いのですが、配布するのに
お金がかかります。

まさか社長自らが配布するわけには、
いきませんのでバイトや業者に頼むわけですが
ポスティングでの注意点は併配だけは
避けた方がいいです。

安いですが、あんまりポスティングの意味ないです。

ポスティングを行うのであれば自社で行うか?

もしくはバイト雇ってやらせるくらいが
一番良いと思います。

ただ予算はかかりますので反響があったら
絶対にアポ取らないといけないです(笑)

そう考えると新聞折り込みが一番効率が良いのかな
っと私は思います。

なぜなら折り込み費用も、いうほど高くないですし
費用対効果で言えば、まだ良いのかな?

っと私は思っております。

ただ、チラシの作り方などを間違えると5万部
配布しても反響0とか、二度とチラシ配布したく
なくなりますけどね(笑)

私も10万部配布して0を経験したので
凄く気持ち解ります(笑)

でもチラシの作り方さえ間違えなければ
新聞折込で損したりすることは、まずないです
けどね。

うちもチラシは当然配布しておりますが
損するようなことは、ないですよ。

あくまで私の経験でありますが少しでも
参考になれば嬉しいです。

チラシより、もっと低価格で反響取るには
ネット集客が最も適してます。

参考までに、うちが行っているネット集客方法を
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リフォーム店舗なしネットのみでも開業できる?

おはようございます。

河北です。

9月も下旬に入ってきましたね。

もう今年3ヶ月ちょいで終わりなので
一気に伸ばしていきたいと思います。

どのくらい伸びるのか?少し楽しみで
あります。

では、1つご質問頂戴したリフォーム業は
店舗なしでもネットのみでも開業できるのか?

ということについて書いてみます。

基本は店舗なしでの開業というのは
私は難しいと思います。

仕事さえキッチリやれば良いというものでは
ないですからね。

それはリフォーム関わらず他の商売でも
そういうものだと思います。

焼肉屋で、うちは凄く高級な肉を使っているんだと
でも店舗には金を使わないんだ!

っとボッロボロの店で高級店なみの値段では
やはりキツイですからね。

車の修理などでも、腕には自信があるんだけど
自宅の駐車場でやってんだ!!

では、自分が消費者の立場で考えれば
わかりますが、競合が沢山いる中で
わざわざ、そこを選ぶようなことしないですよね。

それとリフォームも同じです。

仕事はしっかりするけど、打ち合わせは自宅の
リビングで行う。

というのは、どうかと思います。

最低限、お客様へのサービスとして、当たり前の
事務所くらいは必要なのではないのかな?

っと私は思うわけです。

結局事務所を構えない理由というのは、自分の
都合なんですよね。

予算をかけたくないとか資金がないとか
そういった理由で業者側が正当化するために

「事務所に金をかけない。」とか言っているだけであり
ただの言い訳にしか聞こえないんです。

以前、ある家具屋さんに私行ったことあるんですよ。

そうしたらエアコンが節約しているから止めて
あるというのですよね。

暑くて暑くて選んでいられないんですよ。

結局、暑くて買わなかったんですよね。

ですから、業者側の都合など、どうでもいいんです。

あくまで、お客様目線で考えていくというのが
大事です。

そう考えると事務所がなくてリフォーム業を
行うというのは、どうなんでしょう?

という考えが私の考え方です。

少しでも参考になってくれれば嬉しいです。

事務所を構えるのが不安だったりするのは
集客ができるか?どうかが心配だからだと思います。

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リフォームビジネスはリピーター?

おはようございます。

河北です。

さぁ繁忙期が始まった感がします。

昨年から仕込んできたことが、これから
大きく実ってくれると嬉しいです。

もうすぐ結果でますので非常に楽しみ
であります。

では本日はリフォームビジネスは
リピーター?ということについて書いてみます。

これはリフォームビジネス関わらず、どんな
ビジネスでもリピーターさんが来るような
仕組みにしていかないと無理だと思います。

新規で知って頂き、良いと思って頂き
その後に、何度も継続してサービスを
受けて頂く。

また紹介してもらう。

というようにビジネスって進んでいくのだと
私は感じております。

ここが商売の本質だとは思うのですが
新規のお客様と取引をし続けるというのは
無理が来ます。

ではなく1年目に100人新規のお客様と
取引をした。

2年目には100人新規でリピーターで
30人とか取引させて頂ければ130人ですよね。

こうやってビジネスって伸びていくのです。

これはリフォームに限ったわけではなく
どれでも同じだと私は思っております。

あくまで私の考えではありますが、参考になれば
嬉しく思います。

ビジネスの仕組みは理解できたので、であれば
新規の集客に力を入れたいということであれば
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