リフォーム工事営業の方法とは

おはようございます。

河北です。

さて4月も残りわずかとなりました。

面白いのですが仕事って、やっても
やっても、ちっとも終わりがこないですね。

でもサボれば一気に他社に追い抜かれるし
恐ろしいものに手を出してしまったなっと
感じる日々を過ごしてます。

楽しみながらやらないといけないですね(笑)

さて今日はリフォーム工事の営業の方法に
ついて書いてみます。

リフォームの営業って全然難しくなくて
お客様に自社でできることを提案して
どうですか?

というだけのことなんですよね。

さすがに私も、今は営業に行かないですが
昔は営業に行っていたのですが、特別難しいと
感じたことはありません。

どうやって契約を取るのか?というと、
単純に友達の家をリフォームすると同じくらい
の価格や気遣いをするだけのことです。

この商品が良いと思うけど、どう?

いやぁこれは私は、おススメしないよ・・
なぜなら・・・・

みたいな感じで提案したり、これは凄く良いと
思うよ、なぜなら・・・・

みたいな感じで、これなら、こちらの方が
凄く良いと思いますよ。

これと比較すると・・・・

みたいな感じで、お客様にご提案を差し上げる
ということをするだけです。

そしてそれについて価格を提示して、他社と
比較してもらい、もし同じ工事で価格が他社が
全然安ければ、

もし友達なら、どうします?

ということです。

私なら、うちではどうしても安く手に入らない
ので、そちらで安くできるのであれば
そちらの方がよいよ~っと私なら言います。

その方が友達も得ですからね。

では、お客様が相手だったらどうするか?

同じです。

お得な方を私は勧めます。

これが営業の基本だと私は思っております。

自分の友達に売れないものなどは、お客様には
絶対に支持されないと思います。

たったこれだけのことで営業の契約率は
高まりますので、一度参考にしてみてください。

あくまで私の経験や考え方ではありますが
少しでも、あなたのお役にたてば嬉しく思います。

ブログの内容以外にも集客などのテクニックも
知りたいなど、お考えであれば集客の具体的な
方法や、ちょっとブログでは書けないような
裏話などメルマガで書いてます。

メルマガの内容は、

・年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

・経営者として大事な考え方とは

・年商10億の壁の破り方とは

・ブランディングの仕方とは

・私が行っている集客方法とは

・私が実践している2017年の最新集客法とは

などとリフォーム業界に特化したリアルタイムで
入手した内容や集客セミナーのご案内を
メルマガで送っております。

1000人以上のリフォーム会社の社長様が
購読している5年前から発刊しているメルマガです。

よろしければご覧ください。



今後のリフォーム業界はどうなのか

おはようございます。

河北です。

さて、もうGW前なので少し休み
気分になってきておりますね。

私は・・・

せめて1日くらいは、ゆっくり寝たいと
考えております。

1日くらい・・・・・

では今日は今後のリフォーム業界について
私の考えを書いていきます。

今後のリフォーム業界は、本当に競争激しく
なっていき、もうある程度、生き残る会社って
今年くらいで決まっちゃいそうな気がします。

最近見ていますと、名古屋にも他の地域から
リフォーム会社が仕事を取りにきてますね。

名古屋・・・競争激しいっすよ(笑)

もちろん関東圏にも出店ラッシュが
おきておりますし、ドンドン市場を取りに
向かっている会社が多いです。

そうすると地元で頑張ってきたけど
伸び悩んでいたような業者から仕事を
奪いにかかると思います。

するとドンドン奪った会社は伸びていき
その地域で根を張って存続するのだと
見ていて感じております。

そういった競争で生きていくか、

もしくは、もう一つ方法があるとしたら
本当に小さく小さく経営して超地域密着で
経営していくかの、どちらかしか
生き残ることはできないと思います。

特にリフォーム業界は参入障壁が低いので
誰でも簡単に参入できちゃいますからね。

不動産業者・金融会社など沢山の会社が
リフォーム業に参入してきます。

この取り合いが、ここ数年で決着つくのかな
っと私は感じております。

M&Aも小さなバージョンでも、かなり
起きておりますからね。

先がないというわけではなく逆にチャンスだと
私は思っております。

新しい試みをしなくても食っていけた時代と
違い、やらないと食われちゃう時代。

だからこそやることができるので私は
凄くチャンスだと思っております。

リフォーム業界に限ったことではないと
思いますけどね。

どの業界でも同じだと思います。

あくまで私の考え方ではありますが、少しでも
参考になってくれれば嬉しく思います。

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方法や、ちょっとブログでは書けないような
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・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
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・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

・経営者として大事な考え方とは

・年商10億の壁の破り方とは

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リホーム会社はじめたいけどどうすれば

おはようございます。

河北です。

あっという間に4月も下旬に
入ってきますね。

GW・・・・・

どうも休めそうにない感じです・・・

気を取り直してリホーム会社を
はじめたいけど、どうしたらよいのか?

ということについて書いてみます。

リホーム会社はじめるには、まず今の
時代にあった、やり方というのを
知る必要があります。

今の時代は昔の常識が通用しないです。

例えば、昔なら、わざわざ見積にきて
くれたのであれば悪いから、あなたに
お願いするわぁ~

なんて、お客様は結構いらしゃいました。

しかし今は違います。

見積にいくと3社も4社も順番待ちしているのも
ざらなんですよね。

そして、わざわざ来てもらったからというより
比較検討したいけど、無料だから沢山呼んでみた。

という感覚の人も多いと私は思ってます。

もちろん、それで構いませんし、それが
競争社会の行き着くとこでもありますので
問題はありません。

でも、そこに抵抗を感じているようでは
何もスタートはできないと思います。

これが当たり前という考え方でスタートする
ということをすれば、特に問題はなく
スタートできると私は思っております。

あくまで私の経験と考え方ではありますが
少しでも参考になってくれれば嬉しく思います。

そんな時代でも売り上げをあげたりするのは
特に難しいことではありません。

詳しくは、メルマガなどで書いてます。

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潰れるリフォーム会社の特徴とは

おはようございます。

河北です。

今日は先日書いた記事と反対のことで
潰れるリフォーム会社の特徴について
書いてみようと思います。

まぁリフォーム会社って潰れることって
あんまりないのですが、縮小している
会社というのは沢山あります。

その特徴は時代についていけてない
というのを凄く感じます。

例えばリフォーム業ですと訪問販売や
チラシ集客というのが昔は基本でした。

工事挨拶して小工事を取り、そこから
大きなリフォーム工事へ!!

みたいな流れが多かったです。

これを今でもやろうとしていたり
ネット集客を行うと、

「安いことばかり言うお客様ばかりだ!!」

とかね。

決めつけているんですよね。

私からすると、ネットのお客様は
比較検討してから電話くれますので

そこでも対応や価格など、しっかりやって
いれば何も問題のない良いお客様です。

しかしリフォーム屋って昔から雑で
あったり、丸投げ体質であったりと
そういったことが、今でも当たり前と
考えている会社が潰れていっていると
感じております。

そしてもう一つは、時代に乗って大きく
なった会社です。

よく感じるのは名古屋でも昔はチラシを
バンバン配布して何店舗もやっていた会社って
6~8社あったんですよ。

でも今は、2社くらいですね。

昔からやっていて順調に伸びているなぁっと
感じる会社って、その2社以外には見たことないです。

時代に乗って、大きくすると反響が悪いと
ダメになるということに行きつきます。

しかし、そこではなく本質的な部分に目を
向けると自己否定しなくてはならない時が
来るかと思います。

それを受け入れることができるか、もしくは
できないか、ということが潰れる会社の特徴だな
っと凄く感じることがあります。

時代に合わせて自分たちも常に変化が必要で
自己否定をしながら経営していかないと
難しいっと最近すごく感じてます。

あくまで私の考えではありますが少しでも
参考になってくれれば嬉しく思います。

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知りたいなど、お考えであれば集客の具体的な
方法や、ちょっとブログでは書けないような
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・他の業界からマネしてリフォーム業界に
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いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

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伸びているリフォーム会社の特徴とは

おはようございます。

河北です。

4月もドンドン進んでいきますね。

では今日は伸びているリフォーム
会社の特徴について書いてみます。

どんな時代でも伸びている会社は
伸びているんですよね。

そしてダメな会社は、いつの時代も
ダメなのだと私は最近思います。

少し思い出すのが、もう20年以上前なのですが
私、クロス職人をやっていたことあるんですよね。

その際の親方との会話が今でも思い出すの
ですが、バブルの頃って、どうだったんですか?
っと聞いたことがあります。

私はバブル世代ではないので社会に出てから
ずっと不景気と言われている世代です。

だから聞いたら、答えは、

「今と変わらんよ」

ということでした。

しかし、それ以外のクロス屋の親方などと
話をしていると

「バブルは凄かったよぉ~儲かって
儲かって仕方なかったよぉ~」

っと言っておりました。

それを聞いて感じたのが、景気は関係あるけど
チャンス掴むのは景気とは関係ないんだなっと
感じた時でした。

それから私も独立したのですが、不景気って
あんまり感じたことないです。

いつの時代も伸びている会社はあるし
ダメな会社もあると今でも思ってます。

少し話がずれましたが、私が見ていて
伸びている会社は常に新しい行動を
しております。

必ずといって昨年と同じことを行っては
おりません。

何か1つでも新しい何かに挑戦しているなっと
凄く感じます。

逆にダメになっていく会社は、昨年と同じこと
をずっと繰り返し繰り返し行い、新しい何かを
行わず、ジリ貧していくというのを感じます。

私もぶっちゃけて言いますと、たまには
1年何もせずに、ゆっくりとしたいなっと
思う時ありますが、そうなったら、
あっという間に会社が縮小されてしまうだろうな
っと感じております。

ですから毎年のように、うちも変化を行って
いくようにして新しい企画をしております。

そうすることで何度も命拾いしたことが
ありますからね(笑)

あくまで私の経験と考え方ではありますが
少しでも参考になってくれれば嬉しく思います。

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知りたいなど、お考えであれば集客の具体的な
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