リフォームの集客を実践検証を繰り返した結果をブログで更新しております。

リフォームで相見積もりに勝つには?

おはようございます。

河北です。

では今日はリフォームで相見積もりに
勝つには、どうしたらいいのか?
ということについて書いてみます。

今の時代って相見積もりなど、当たり前
な時代になっておりますよね。

私は、実は相見積もりは全く気にならない
のです。

自分が会社にいて何か買う時でもそうですが
必ず比較しますからね。

そして、少しでも経費削減するのが目的なんで
黙って安い方で買ったりします。

これが本質的なことだと思います。

しかしこれは全くの同じ商品だった時です。

どこで買っても同じ商品が届くのであれば
わざわざ高い方で買う人いないですからね。

ではそれをリフォームに置き換えると
凄く解かりやすいと思います。

リフォームでも、そうですが結果は同じです。

もしお客様が住んでいなくて工事完了後しか
見ないのであれば、結果は、ほぼ同じだと
いうことです。

では変わる部分はどこか?ということです。

一番変わるとこは、完工するまでの過程と
着工するまでの打ち合わせなんだと感じてます。

そこをどう説明して、どうお客様に伝えるか?

ということだけだと私は思います。

あとは比較対象される会社と自社との違いです。

信用・信頼・安心という部分で客観的に
自分で自社を判断してみてください。

それを判断した後に、価格を上げるべきか
それとも価格を下げるべきか

ということを考えてみてください。

それだけで意外と簡単に相見積もりに
勝つことができます。

相見積もりって価格を下げるだけが良いと
いうわけじゃないんです。

ある時は、上げれば取れるということも
あるのです。

私が行っている方法はメルマガで書いて
おりますので、よろしければ登録して
おいてくださいね。

もちろん無料です。

メルマガで書いている他の内容は

・年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

・経営者として大事な考え方とは

・年商10億の壁の破り方とは

・ブランディングの仕方とは

・私が行っている集客方法とは

・私が実践している2018年の最新集客法とは

・HPやチラシでお客様の○○に特化して書くと
爆発する?

・失敗しない広告宣伝とは?

・価格以外で比較させる方法とは?

・利益率を上げる社内システムとは?

・専門特化型で圧倒的に集客する方法とは?

・地域密着でリフォーム集客する方法とは?

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リホーム会社の経営ノウハウとは

おはようございます。

河北です。

さて今日はリホーム会社の経営
ノウハウについて書いてみたいと
思います。

私も経営ノウハウ語れるほど偉そうな
こと言えないですけど、、、、

私の考えですが書いてみますので
よければ参考にして頂ければと思います。

今は急激に拡大しているのですが
どうやって行っているかと言いますと
もう先行投資以外にないんですよね。

リフォーム会社をやっていると業界の
常識というのがあって、最初はボロボロの
事務所からスタートする。

なんて感じで皆独立したと思います。

そして、それが業界の常識みたいな感じに
なっているのですが、私が独立した当時から
すでに20年が経過しているんですよね(笑)

当時は、それでよかったですし、そこから
徐々に大きくしていくという感じでは
あったのですが、今とは情報浸透率が
違うので、その方法は使えないと私は
思っております。

ですから事務所や広告も、先行投資型の
ビジネスに変わったと考えております。

最近は、あまり読まなくなりましたが
昔は事務所にお金をかけなくてOKみたいな
書籍が沢山ありました。

ああいった本を書くから、そうなるんだろうな
っと思ったこともあります。

でも、それって言い方変えると、では
なぜ大企業は良い事務所借りるの?

ということになるので、私は屁理屈だと
思っております。

実は私、今の事務所と前の事務所を借りる前に、
昔に買った、ある本を読んだんですよね。

その時に書いてあったのが、全くの逆のことが
書いてあって、事務所借りるなら広すぎるような
とこ借りた方が良い。

その分だけ頑張るし、社員を雇用していかないと
もったいない。

身の丈に合わないくらいやってみると
解かるよ。

っと書いてあったんですよね。

ですから、まぁダメならダメでええわと
思って、一度身の丈に合わないような
事務所借りたんですよね(笑)

入居審査で何度も引っかかり、大変でしたけどね。

そうしたら、たまたまかもしれないですが
一気に伸びることができたので少しホッと
しております。

でも、実際に行動して解かったことは先行投資
すると必ず戻ってくるということも感じました。

それは人材でも集客でも何でもそうです。

私ごときだと大したノウハウじゃないかも
ですが、先行投資して、その後に戻ってくる
ものを得るというように考えたほうが
事業は伸びる気がします。

もちろん単月で見ると赤字になる月も
ありますが、必ず戻ってくると感じております。

それの繰り返しで大きくなるのかなと思って
私はやっております。

もし少しでも参考になれば嬉しいです。

少し触りだけのブログになってしまいましたが
さらに具体的に何が起きて、どうなって
伸びたのか、など具体的なことはメルマガ
にて書いておりますので、よければ登録
してくださいね。

かなりの確率で皆に同じことが起きると
私は思っております。

メルマガは、もちろん無料です。

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爆発する?

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集客するのはリホームは簡単なのか?

おはようございます。

河北です。

さて6月も中盤が終わりましたが
月が過ぎるのは早いのですが、なぜか
1日1日が長く感じます(笑)

準備準備なので結果が見えないから
かなぁ~っと感じます。

まぁこんな時も、ありますし毎年の
ことであるのですがね・・・・・

では気を取り直して今日は集客するのは
リホームは簡単なのか?ということに
ついて書いてみます。

リホームは集客するのは何度も書きますが
本当に簡単なんですよね。

要は相性なんですよね。

例えば、ハウスメーカーのお客様の層って
何を気にしているのか?

たまに言われるのが施工しているのは
下請けの自分たちだから直接請け負うことが
できれば、、、、、

っということを言われる方がいますが
それは無理です。

お客様は、そういった目線でハウスメーカーを
見ていないですからね。

自分に合った、お客様を見つけないと
いけないということが非常に大事です。

解かりやすく例えると、お洒落なデザイン
リフォームを受注したいと思えば作業着では
駄目だということです。

それなりに洒落た格好で仕事してないと
そういった仕事は来ないですからね。

こういったことだけを気にしていけば
いくらでも集客できるのです。

例えば泥臭い修理系のリホーム集客で
スーツ着ていたりとか、こういう違和感を
なくすようにすると集客は面白いように
できると私は考えております。

では、このブログを見てくれている
あなたに合うお客様の層は?

ということ一度考えてみてください。

これにズレがあると集客はできないです。

うちが気にしているのは、ここを一番
気にして集客を行ってます。

うちが行っているターゲット層やリホーム
集客の具体的な方法はメルマガで
公開しているので、よければ登録して
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リフォームは元請けだけが儲かる

おはようございます。

河北です。

6月もドンドン日にちが過ぎて
いきますね。

では本日は、リフォームは元請けだけが
儲かるのか?

ということについて書いてみます。

私の経験ですと、そうでもない気が
しますけどね。

元請けだから儲かるという訳でもない
気がします。

よく相談頂くのが、元請けは自分たち
以上の金額で契約しているからと
言われるのですが、

まぁその分、広告費とか人件費とか
そういった経費が必要になりますからね。

ですから請負金額だけ見ると、そう見える
かもしれないですが、まぁ中々そうは
いかないと思います(笑)

元請けやると解かりますが、リフォームの
クレームって、ほとんどが下請けの職人の
ミスなんですよね。

対応が悪い、汚い恰好で家に入った
朝時間通りにこない、タバコ吸っていた
などです。

書き出すとキリないですが、私も今は
リフォーム現場行ってないので解かりませんが
クレームのほとんどは職人のミスです。

ミスというか、ほんのちょっとのこと
面倒くさがって手抜きするので、それが
大ごとになったり、やり直しさせているうちに
お客様との信用をなくしていきクレームになり
最後に集金の時に全額もらえない。

みたいな感じですね(笑)

このブログ読んでいる元請けの方なら
経験あるかと思います。

ですから、元請けだけが儲かるというのは
少し間違いかもしれないです。

ただ、やりがいを考えると、やはり元請けで
やっていなかないと面白くはないと思います。

ただ目的が金であれば、下請けで
ガムシャラに仕事をこなすのも良いとは
私は思います。

大手の下で下請けやって儲けた社長様も
いらっしゃいますからね。

私は、ちょっと向いてない感じでしたが
それはそれで人それぞれの価値観ですので
良いと私は思います。

もしよければ私の考えではありますが
参考にして頂ければと思います。

どうせなら元請けでやっていきたい!と
お考えであれえばメルマガで集客から
アポ取りなど元請けに必要なノウハウを
書いておりますので、よければ登録しておいて下さい。

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今のリフォーム市場はどうか

おはようございます。

河北です。

6月は、やはり暇な時期でありますね。

この時期は、忙しかったから
ゆっくりするかぁ~~ではなく、

やはり次に来る繁忙期への準備と
いう業務を行った方が良いと感じます。

でも、たまには、ゆっくりしたい気も
しておりますけどね。

では今日は今のリフォーム市場は
どうなのか?

ということについて書いてみます。

もうリフォーム市場は激戦の激戦だと
感じますね(笑)

でも激戦であるからこそ、面白いと
私は感じているんですけどね。

ちっとも競争がないのであれば面白くない
ですからね。

競争があることで、アイデアがでて
きますからね。

実際に昔はチラシを配布するような
リフォーム店などが競合だったんですよね。

しかし今では競合が家電量販という感じで
変わってきております。

家電量販は、私が思うには地域のリフォーム屋の
仕事を、ほとんど奪っていくのではないか
と私は感じております。

ですから、これからは、さらに競争激しく
なっていくと感じます。

しかし、ボケっと指くわえて待っている
わけにもいかんですから家電量販との
差別化を考えていかないといけないです。

ではどうするのか?

家電量販が売れる理由と言うのは
信用・信頼・安心・という感じで
そう簡単につぶれたりしないからと
いう理由が考えられます。

それと価格ですね。

見ていても、安いなぁっと感じます。

それとの差別化を地域のリフォーム店も
考えていかないといけないと思います。

うちも、差別化を考えて現在行っておりますが
今のところ、売上には影響は出てないです。

相見積もりにはなりますが、特に負けることは
ないですし、一方的に仕事を奪われているという
ことも感じないです。

でも、家電量販に負けないブランド作りが
これからは必要だと感じます。

是非考えてみてください。

ちなみに、この準備を行っており、第一段階が
つい先日終わり、これからスタートしていきます。

もしその試みに興味があればメルマガに
登録しておいてください。

メルマガのみで公開していきますので
それ以外では今のとこ公開するつもり
ありません。

もちろん無料です。

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