リフォームの集客を実践検証を繰り返した結果をブログで更新しております。

リフォーム会社経営難を抜け出す方法

おはようございます。

河北です。

お盆休みも終わり、ここからは凄く早く
時間が過ぎそうな予感しております。

私も8月から年末までは、かなり予定が
埋まりつつありますので、あっという間に
今年終わってしまいそうです。

でも、なんとか今期も予算通りに、なんとか
来ておりますので、少し安心しております。

来期の予算も出てきたのですが、、、、

さぁ、、頑張らないといけないですね(笑)

では今日はリフォーム会社の経営難を抜け出すには
どうしたら良いのか?

ということについて書いてみます。

私も苦しい時期は当然ですがありましたし
今、一緒に正直屋を行ってくれている方たちも
お話させて頂くと多くの方が苦しい時期を体験
されておりますね。

でも復活していく姿を私は目の当たりに見て
きましたし、私も大した会社ではないですが
今の規模まで成長させることができるように
なりました。

その中で私が気が付いたことは2つありまして

まず1つは集客ができるようにならないと
いけないということ。

もう1つは環境の変化です。

まず集客に関しては、もうテクニックを
求めないことです。

本質的に考えて、お客様に選ばれるということを
徹底して考えていけば簡単なことです。

そして私が最も大事だと思っているのは環境の
変化だと考えております。

私自身もそうでしたが、最初は現実を見ることが
できないんです。

「自分の会社は安くて良いものをやっている!」

っと思っておりました。

でも、ある方との出会いで知ったのですが

「他社の見積書見たことあります?」

「他社の体制と比較して、どうですか?」

「もし自分が、お客様ならどっちで選びます?」

っと、色々と突っ込まれたんですよね。

そこで気が付いたのは自分の思い込みです。

自分が素晴らしいと思っていただけであり
業界で見たら、普通、もしくは普通以下だという
ことが客観的に見て感じたのですよね。

ですから私は自社を変えようと行動したのです。

そうすると周りにいる人も変わり当然考え方も
変わっていきます。

アドバイスも変わり意見も変わります。

そうやって1つづつ変わっていき、がむしゃらに
目の前の仕事をこなしていると、気が付けば
売上が上がっていた、

そんな感じの印象です。

もちろん資金的にも苦しい時はありましたけど
そんな時に実際に私がどうやって行ったのか
など詳しくはメルマガに書いておりますので
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それ以外にもメルマガで書いている
内容はコチラです。

・年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

・経営者として大事な考え方とは

・年商10億の壁の破り方とは

・ブランディングの仕方とは

・私が行っている集客方法とは

・私が実践している2018年の最新集客法とは

・HPやチラシでお客様の○○に特化して書くと
爆発する?

・失敗しない広告宣伝とは?

・価格以外で比較させる方法とは?

・利益率を上げる社内システムとは?

・専門特化型で圧倒的に集客する方法とは?

・地域密着でリフォーム集客する方法とは?

・リフォームの集客に大事なチラシの作り方とは?

などとリフォーム業界に特化したリアルタイムで
入手した内容や集客セミナーのご案内を
メルマガで送っております。

1000人以上のリフォーム会社の社長様が
購読している7年以上前から発刊しているメルマガです。

よろしければご覧ください。



リフォームで売り上げを伸ばす方法

おはようございます。

河北です。

お盆休み直前ですので社員さんが
すでに休みモードです(笑)

私も休みモードに入りたいです、、、

では今日はリフォームで売り上げを
伸ばす方法について書いてみます。

売り上げを伸ばすのは、前回のブログにも
書きましたが、さほど難しくないのです。

集客ができ営業ができ、ここまでは
誰でもできるんですよね。

問題はここからで、人材獲得と人材育成
この部分が非常に難しいんです。

ここで躓くと売り上げは伸び悩んでいくと
私は感じております。

なんだかんだ言っても人が増えないと
リフォームだけは難しいんですよね。

ですから、どれだけ人材獲得ができるのか?

それだけのことだと私は思います。

私の経験で言いますと、どこを目指すのかに
よりますが年商10億とかになると私は
リフォーム単体ではやったことないので
ハッキリは言えないです。

でも3~4億程度であれば、社長合わせて
スタッフ4名+パート受付2名で、うちは
できております。

そして、この人数だと業界の売上平均と人数を
見ると解かりますが、かなり少ない人数です。

ここがポイントだと思います。

売り上げに関して大事なことはテクニック的な
集客方法ではないです。

どうしたらお客様に選んで頂くことができるか?

そして、そのために自分は変わらなければ
ならないことがあるのか?

特に変わる必要はないのか?

など考えてみると何か気が付くことが
あるはずです。

全ては私が体験したことではありますが、私が
いつの時期に、なぜ気が付いたのか?

そして、どう変化をしたのか?

そのあたりはメルマガ詳しく書いておりますので
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・現在リフォーム業界で起きている出来事

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・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

・経営者として大事な考え方とは

・年商10億の壁の破り方とは

・ブランディングの仕方とは

・私が行っている集客方法とは

・私が実践している2018年の最新集客法とは

・HPやチラシでお客様の○○に特化して書くと
爆発する?

・失敗しない広告宣伝とは?

・価格以外で比較させる方法とは?

・利益率を上げる社内システムとは?

・専門特化型で圧倒的に集客する方法とは?

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リフォーム会社を伸ばす経営手法とは

おはようございます。

河北です。

もうお盆休みが、すぐですね。

私は休めるのかな、、、、

せめて少しだけでも休める体制にしたいですね(笑)

お盆前の完工と盆明けからのリフォーム工事の
段取りで忙しくなってきております。

本当にありがたいことです。

では今日はリフォーム会社を伸ばす
経営手法について書いてみます。

といってもリフォーム事業単体では
私7億5000万が最高なので、この規模までの
経験でしかないのですが書きたいと思います。

私の経験ですとリフォーム業って比較的に
売上を伸ばすのって難しくないです。

ただ利益を出すのが難しいんです。

売上を伸ばすのは実は簡単で営業マンを
行くアポイントを決めるんです。

水回りなら水回りの営業

内装なら内装というように私は変えて
いったのです。

すると契約率が上がるので売り上げは上がります。

しかし問題は、施工ですね。

リフォーム会社への苦情やクレームって私の
経験ですと、ほぼ外注の職人さんが原因です。

これが上手く回せないとキツイという感じです。

ですから、うちは、さらに分業を進めていき
リフォーム事業と現在私がやっている会社を
分けて別会社にして切り分けたのです。

今は完璧に別会社になってますがリフォーム
の方は、安定して3億~4億の間です。

これ以上となると人の育成という問題が
起きてきますが現在は私が社長やっている
わけじゃないので口出せないんですよね(笑)

これから人を育成していき伸ばすなら伸ばす。

というように動いていくと思います。

ただ、この育成に凄く時間がかかるのも
リフォーム事業の特徴ではありますけどね。

私はリフォーム事業は集客も大事ではありますが
集客は何度もブログで書くように時代に合った
やり方をしていけば問題はないです。

問題は、そこから先の契約~施工までで起きる
問題だと私は感じております。

経営手法というのは私は、表面から見えない
社内での仕組化という部分だと思っております。

私が実際に社内の仕組みをどうしたのか?

またどうやって時代に合わせた集客を
行っているのか?など詳しくはメルマガで
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いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

・経営者として大事な考え方とは

・年商10億の壁の破り方とは

・ブランディングの仕方とは

・私が行っている集客方法とは

・私が実践している2018年の最新集客法とは

・HPやチラシでお客様の○○に特化して書くと
爆発する?

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